今年双11，刘强东要截胡
创业
2024-09-24 19:24
中国
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刘强东下手了。
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随着九月的尾声悄然临近，不仅国庆佳节的欢愉氛围逐渐浓厚，年度购物盛宴“双11”的战鼓也已隆隆响起，各大电商平台纷纷摩拳擦掌，准备在这场年度消费盛宴中大展身手。9月20日，京东在北京举办了11.11商家生态伙伴大会，正式揭晓了今年双11的战略蓝图与活动安排。今年，京东决定于10月17日晚8点全面启动双11活动，旨在通过延长的活动周期，为商家创造更多销售机遇，实现销售增量的显著提升。可以注意到的是，这一启动时间相比去年提前了一周，预示着竞争态势的进一步加剧。当然，与往年一样，京东双11在抢先购阶段便以现货销售的形式亮相，紧接着是10月31日晚8点的“开门红”盛宴，这一天也是京东双11的重头戏——“百亿补贴日”，旨在通过大规模补贴激发消费者的购买热情。随后，活动将进入专场期、高潮期（11月10日晚8点）及返场期，每个阶段都精心策划，力求为消费者带来前所未有的购物体验。值得一提的是，今年京东双11大促活动全面取消了报名环节，商家只需符合既定规则，即可通过系统自动筛选与打标，轻松获得会场内的推广与搜索流量支持。此外，京东更是喊出了“流量更多、运营更快、服务更好、成本更省”的响亮口号，将重心聚焦于助力商家降本增效，实现销售增长。与此同时，京东还立下雄心壮志，计划在双十一期间帮助“日销破万元”的小微商家数量同比增长超2倍，同时让销售超500万的商家数量同比增长超50%。![]()
图源：京麦商家中心在流量赋能上，京东双11将通过“厂货百亿补贴”、10亿直播补贴、亿级CPS营销补贴及广告金奖励等多重举措，为商家引入千亿级的新增流量。特别是针对产业带白牌商家，京东将启动“厂货百亿补贴”项目，提供全方位的流量、价格及物流支持，助力商家打造爆款，实现稳健增长。内容生态方面，京东直播计划投入10亿资金打造直播限时价活动，以低价好物为核心，最大化助力商家提升流量获取效率与成本效益。同时，“京准通”与“京东联盟”两大平台也将通过激励政策与赛马机制，为商家提供亿级广告金与营销补贴支持，助力商家实现生意爆发式增长。一方面，对商家工具进行全面升级，涵盖店铺管理、营销推广、服务能力等多个维度，简化运营流程，提升运营效率；另一方面，优化咨询、发货、时效、售后等服务规则，并推出八大核心服务工具，如品类特色服务产品、官方智能客服机器人等，全方位提升用户体验与销售转化率。此外，京东还将在双十一期间为商家提供多项福利与支持措施，包括免费体验京东数字人15天、退换货保障服务以及物流权益大礼包等，全方位保障商家的权益与利益。由此可见，京东对于今年双十一的筹备工作可谓用心良苦、布局周密。然而，最终的成效如何还需经受市场与时间的严格检验。但无论如何，京东已经以其坚定的决心与强大的实力迈出了双十一战役的第一步，那就让我们共同期待这场年度消费盛宴的精彩上演吧！其实，在京东紧锣密鼓筹备之际，快手早已于9月19日率先召开了双11商家大会，正式拉开其年度购物盛宴的序幕。跟京东一样，快手的双11也分成了五个阶段，分别是筹备期、预热期、开门红、品类日及狂欢日，每一阶段都承载着不同的使命与期待。筹备期自9月19日持续至10月15日，为商家提供了宝贵的涨粉、测款、运营工具测试及货盘准备的窗口期。紧接着，10月16日至18日的预热期，商家可充分利用直播预告功能，借助平台力量实现新品内容的广泛曝光。从中，我们可以发现，快手的预热期比京东早一天，但其策略更侧重于内容预热，而非直接现货销售，展现了差异化的竞争策略。首当其冲的是开门红阶段（10月19日至10月29日）聚焦于当季新品与爆款好货的集中爆发；其次是品类日阶段（10月30日至11月8日），旨在通过精准营销推动各品类商品的成交增长；最终，狂欢日阶段（11月9日至11月11日）则为爆品提供了再次闪耀的舞台，通过一系列促销活动激发消费者的购买热情。![]()
图源：快手电商尤为一提的是，为助力商家实现销售飞跃，快手今年双11更是投入了前所未有的资源：200亿流量补贴、20亿用户红包及10亿商品补贴，覆盖直播、短视频、商城、图文等多个领域，确保商家在多个维度上实现确定性增长。同时，针对不同层级的达人，快手也制定了个性化的扶持计划，确保每位参与者都能在这场盛宴中收获满满。在服务层面，快手同样展现出了强大的竞争力。平台为商家提供了“退货补运费”等费率优惠，并对开通服务的商家给予最高20%至25%的服务费补贴，有效降低了商家的售后成本，提升了服务效率。此外，尽管淘宝、抖音等其他电商平台尚未公布详尽的双11策略，但它们的备战状态同样值得关注。特别是淘宝与天猫，近期在价格管理规则上进行了重大调整，对商品详情页的价格表达进行了严格规范，旨在营造更加透明、健康的购物环境。![]()
图源：淘宝平台规则同时，淘宝还通过推出退货宝、强化大促报名体验分要求、打通微信支付等举措，持续优化用户体验，为双11大战做好充分准备。总而言之，随着双11的日益临近，各大电商平台均已进入全面备战状态。无论是快手的精准布局、京东的强势领跑，还是淘宝天猫的细致调整，都预示着今年的双11将是一场更加激烈、更加精彩的商业盛宴。对于尚未官宣的电商平台，我们同样充满期待，相信它们也将为我们带来更多的惊喜与亮点。随着今年双11的再次提前，这场年度购物盛宴的序幕似乎比以往更早地拉开了。这一变化，无疑为平台和商家提供了更长的营销窗口，使得他们能够施展更多元的营销策略，通过全方位的曝光与多元化的流量转化手段，力求在销量上实现新的突破。同时，对于消费者而言，这也意味着他们有了更多的时间来挑选心仪的商品，享受提前到来的购物乐趣，以及可能因此减轻的物流压力，从而提升购物体验。但我们需要正视的一个问题是，双11的提前虽带来了表面上的繁荣，但若仅停留于营销层面的创新，而忽视对底层机制的重塑与升级，那么其未来发展或将面临瓶颈。真正的挑战在于，如何将双11与新技术、新模式、新思维等前沿元素深度融合，为这一传统购物节注入新的活力与动能，确保其能够持续引领消费潮流，实现长远发展。对于消费者而言，纷繁复杂的营销手段或许能带来一时的新鲜感，但他们的核心诉求始终未变——即以更优惠的价格购买到心仪的商品。在当下这个信息爆炸的时代，消费者越来越趋于理性，他们不再盲目跟风，而是更加注重实际需求与性价比的平衡。因此，电商平台在追求营销创新的同时，更需关注消费者的真实需求，避免陷入过度营销的误区。此外，随着各类大促节日的频繁涌现，如618、818、双12等，消费者的购物欲望也在一定程度上被分散。在这样的背景下，如何保持双11的吸引力，避免其沦为众多促销活动中的“泯然众人矣”，成为电商平台亟需思考的问题。事实上，在这个竞速赛中，提前出发并不意味着能更早抵达终点。双11的狂欢期从日延伸至周、月乃至季，其本质是否依然能够保持那份纯粹的购物喜悦，也值得我们每个人深思。或许在未来，双11将更多地成为一种文化符号，而非单纯的盈利战场。它将成为电商行业多元化场景中的一抹亮色，见证着行业的变迁与消费者的成长。因此，无论是商家还是消费者，在双11的浪潮中，都应保持一份理性与冷静。商家需不断创新，提供高品质的产品与服务；消费者则需根据自身需求，理性消费，享受购物的乐趣而非被其绑架。唯有如此，双11才能在未来的发展中保持其独特的魅力与价值，成为连接商家与消费者的桥梁而非单纯的数字游戏。点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓
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