陪跑N家AI头部企业，我们总结了25条出海法则
科技
科技
2024-07-08 15:04
北京
![]()
随着2023年GPT-4的惊艳亮相，人工智能（AI）领域迎来了划时代的飞跃，科技的未来轮廓因此更加清晰。AI技术的迭代升级，催生了层出不穷的创新应用，国内AI企业也加快了出海的步伐，在全球舞台上展现出勃勃生机。当前，对于独立创业者和中小开发者而言，AI产品出海依然是一个快速验证产品并实现盈利的有效途径。海外市场不仅拥有成熟且开放的用户群体，对AI产品的接受度普遍较高，无论是面向个人消费者（C端）还是企业用户（B端），都有广泛的市场基础。借鉴国内to C领域的互联网经验，中国出海企业在产品推广和用户裂变方面拥有独特优势，能够通过流量打法实现快速获客，加速市场渗透。
飞书深诺App行业凭借独到的行业洞察与丰富的实战经验，已助力众多AI企业成功出海。我们为AI客户精准定位目标受众，优化买量策略，实现从“流量”到“留量”的高效转化，还通过深耕流量外的阵地，助力AI产品获得长效增长。在此，我们精心编纂了“AI企业全球市场流量获取指南”，旨在分享我们的经验，为更多有志于出海的AI企业提供实用的参考与启发。1. AGI时代已来，多模态模型促进AI横向、纵向双发展。未来AGI将成为主流，以解决广泛的问题并深入到各个垂直行业加以应用。2. 全球生成式AI的市场规模仍在持续扩张，但增速或有所回落，回归到理性增长区间，需要提防不断加剧的市场竞争。3. 聚焦头部厂家，基本已覆盖多模态模型，未来大模型将会拥有更深入的理解能力，更大的数据噪音屏蔽力，以及更强的创造力。![]()
4. 目前AI产品形态形成稳定的四种模式：AIGC内容生成、Copilot（智能助手）、Insight（知识洞察）、Agent（数字代理）。![]()
5. AIGC已广泛应用并成功商业化，智能助手在此基础上理解使用者意图提供方案，同时AI初步具备洞察属性，协助分析挖掘，未来会有更多AI与云相结合，自动感知环境，自适应后独立决策。6. 从落地层面看，全球近八成在职人群至少尝试过一次AI，TMT经常用AI工作的比例最高，比例高达14%，除此之外，金融服务行业也较常使用AI。![]()
7. 出海市场并非只是中国与海外的简单划分，海外的每一个地域都需要独特的关注与考量。海外本身就是一个多元化的市场集合体，因此运营策略也需因地制宜，灵活多变。8. 在开展出海业务时，明智之举是选择确定的地域或者市场，而非盲目地广撒网，导致运营成本、经费资源浪费。9. 全球市场AI仍保持较高增速，头部国家下载、收入均保持正向增长。10. 美国、巴西、印度仍是最大的AI市场，其中巴西、印度增速迅猛，美国AI品类发力较早，竞争激烈。欧洲各国增速与美国持平。11. 拉美地区整体表现优异，除此之外，中东、东南亚市场也在快速增长区间，尤其是菲律宾、巴基斯坦表现突出，可作为未来尝新发力地区。![]()
12. 技术层面，随着数据处理能力的飞跃和大模型开发、部署的不断完善，加之多模态模型的爆发，开源模型的持续涌现与创新，AI应用领域迎来巨大机遇，同时也引发激烈竞争。13. 在商业化层面，竞争的加剧也使得AI出海面临三大挑战：AI用户难以留存，产品与用户绑定不深；商业化设计不符合AI用户付费习惯；引流成本激增，AI核心市场买量贵。14. AI出海企业的成长之路，可以划分为三个阶段：从0到1，关键在于执行力，核心任务是迅速验证产品与市场需求的契合度（PMF）；从1到10，则需聚焦于市场进入策略，围绕商业化目标进行深度规划与执行；而从10到100的跨越，AI出海企业面临的挑战是如何实现组织和人才的本土化，以适应不同市场的独特需求。15. 商业化步伐宜早不宜迟。首先，产品设计需融入裂变机制，激发用户分享欲望；其次，勇于探索并选择合适的营销渠道，以优质内容驱动投放效果。![]()
16. PLG（Product Led Growth产品驱动增长）的增长方式，是通过线上的社交媒体、内容营销以及SEO等来获取流量，实现产品的早期增长。17. 能否真正做好海外市场，关键在于团队是否具备与海外用户直接沟通、建立互动联系的能力。通过挑选适合的社交媒体平台进行投放，能够有效地吸引高流量、高质量的关注与转化，顺利实现冷启动。![]()
18. 在上线初期，需要以App下载为目标，最大范围地进行潜客触达，利用核心媒体铺量，快速构建认知阵地；在成长期，以付费引导为目标，因媒制宜定位AI用户，有效拓量；在成熟期，再次强化AI产品付费率。19. 在营销的全链路中，也要深入媒体人群属性，结合营销节点打造不同场景下的产品独特性和认知度。![]()
20. 通过深耕流量外的阵地，获得产品转化的长效增长，主要方式包括获取KOL流量、社媒内容运营、私域运营。通过用户运营、创新营销与粉丝共同成长，化“流量”为“留量”。21. KOL天然亲和用户，借助KOL可以打破营销壁垒，带动用户参与使用产品功能；社媒矩阵的搭建，能够通过社群、社区沉淀高质量用户，引爆话题；通过技术手段赋能私域运营，能够引流Whatsapp进行留存，链接站外下单产生复购。22. 本地化的效果创意，如投放创意本地化、符合AI用户习惯的功能展示、真人短视频/口播讲解等创意方式，能够以更加贴近用户的方式，进一步吸引并留住用户。![]()
23. 目前，众多在海外取得成功的AI应用层产品，其特点是更多从用户需求端，而不是从技术出发。24.在帮助企业拓展海外市场时，我们采取一系列精细化的用户获取策略：- 利用多元化的媒介渠道构建矩阵，广泛寻找潜在用户；25. 飞书深诺App行业紧密围绕媒体关系，从媒介策略、创意内容到优化调整，形成了一条高效协同的链路。协助客户应对业务增长的核心困境。![]()
「MeetApps应用出海罗盘」
策略研究：Sukey 飞书深诺App-AI行业负责人
