本地化差异策略,精准助力AI应用登榜TOP3 | 优化案例

科技   2024-10-12 11:13   北京  



2024年8月,昆仑万维推出了全球首个AI流媒体音乐平台Melodio和首个集成视频大规模3D大模型的AI短剧平台SkyReels。这些平台不仅展示了AI技术在内容创作和分发中的创新应用,也为广告投放领域带来了新的机遇和挑战。
与此同时,市场调研机构Sensor Tower于7月底发布的美国AI产品下载量TOP10榜单中,中国的Question.AI、Talkie和Poly.AI脱颖而出。这些成功案例彰显了中国企业在AI领域的全球竞争力,特别是在教育领域,AI技术展现出巨大的潜力。
随着AI产品的普及,广告主们正探索如何利用AI技术精准定位用户,以提升广告投放效果。这些新兴AI平台不仅为广告内容的个性化提供了更大的空间,也为广告策略的优化带来了前所未有的可能性。在这一背景下,深入探讨AI产品的广告投放策略显得尤为重要。



AI行业趋势:
技术端爆发式发展,产品生态模式日益成熟


  • 市场规模以及增长趋势:根据市场研究机构的报告,2023年全球AI市场规模约为500亿美元左右。预计到2030年,全球AI市场规模将达到1万亿美元以上,复合年增长率(CAGR)预计在35%左右。


  • 产品生态:目前AI产品形态形成稳定的四种模式:AIGC内容生成、Copilot(智能助手)、Insight(知识洞察)、Agent(数字代理)。


Source:案头研究,QUEST MOBILE


AI市场扫描:
因地制宜,灵活应对全球增长浪潮

  • 全球市场AI仍保持较高增速,头部国家下载,收入均保持正向增长

  • 美国、巴西、印度仍是最大的AI市场,其中巴西、印度增速迅猛,美国AI品类发力较早,竞争激烈;欧洲各国增速与美国持平;

  • 拉美地区整体表现优异,除此之外,中东、东南亚市场也在快速增长区间,尤其是菲律宾、巴基斯坦表现突出,可作为未来尝新发力地区


策略建议:出海市场并非只是中国与海外的简单划分,海外的每一个地域都需要独特的关注与考量。海外本身就是一个多元化的市场集合体,因此运营策略也需因地制宜,灵活多变。

Source:Sensor Tower


AI产品广告投放策略:
围绕产品核心卖点,精准定向潜在用户


受众定位:广告受众的设定会影响到广告投放能否传达给潜在的用户群体,也在很大程度上决定了广告成效。获取目标用户,可以从以下几个思路定向:

  • 人口特征:可以根据年龄,性别,以及受教育程度、家庭状况、职业等定向相对应的目标受众群体

  • 用户兴趣:即根据用户的兴趣爱好为广告设置目标受众,以提高广告投放的精准度

  • 用户行为:可以根据用户行为习惯定位,如以往的购物行为,搜索行为,使用习惯等

  • 自定义受众:可以实现定位或排除你已知的用户如 WCA, Email CA, DPA.

  • 类似受众: 可以通过上传核心用户表单以及系统学习的用户数据,找到更多与你已知的高质量用户类似的受众

  • 产品功能:根据产品的核心功能定向,可以更快的帮助我们触达核心用户群体,以提高用户的转化


广告创意:可以围绕产品核心卖点、情感共鸣、创意形式及本地化策略四大要点定制广告素材。产品卖点突出独特价值与实用性,情感共鸣加深与目标用户的连接,创意形式则追求新颖视听体验。同时,全程需紧密契合目标市场的文化、消费习惯及语言特点,进行深度本地化,以提升广告效果与品牌影响力。

媒体策略:

  • Google:Google媒体广告产品体系可以全方位覆盖目标人群,通过Google Search、Display Network、YouTube等平台,可以针对不同广告类型(文字、图片、视频等)进行推广,满足产品的多种目标需求,并借助机器学习和实时洞察,精准触达到潜在用户,提升广告表现。

  • Meta:Meta媒体广告具有强大的社交属性,依托Facebook、Instagram等全球性社交平台,Meta广告能够借助社交互动和口碑传播,快速扩大广告影响力,实现用户之间的自发分享与互动;Meta提供多种广告版位形式,通过图片、视频、轮播、动态广告等形式,实现广告与用户的互动(如点赞、评论、分享等),增强广告效果与用户参与度。


案例分享:
差异化策略助力AI产品拓展全球市场



随着越来越多的厂商推出了与智能AI相关的产品,市场竞争愈发激烈。在产品同质化严重的情况下,尤其是在全球范围内拓展市场时,需根据不同地区用户差异进行优化,以推动用户转化和抢占更高的市场份额。

产品类型:AI

投放区域:北美、拉美、东南亚
营销目的:转化当地市场优质用户;持续进行品牌曝光
核心成果:推广当季,跻身10余国家应用榜单TOP3
媒介策略:精准渠道选择,推动精选优质用户转化
  • GG转化主动搜索 - Meta展示产品功能 - ASA流量收口
本地化策略:优秀的本地化能力,利用热点引流
  • 优化不同市场投放功能,使用偏好差异
    - 北美市场隐私安全
    - 东南亚市场Rewards更吸引用户
    - 拉美市场GPT/AI流量更高
  • 具有当地市场特色的素材元素
品效合一:成效与品牌推广紧密结合
  • 借助当地市场品牌营销活动与线上转化广告结合,通过提前布局活动预热,抢占流量高峰
  • 线上重点布局YouTube媒体,利用媒体大曝光广告形式最大化提升品牌声量,通过以视频曝光为导向的广告目标维持品牌声量持续输出


「MeetApps应用出海罗盘」

策略研究:Xi App优化副总监/Sophia App高级优化主管
内容编辑:Emily CSM经理




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