为什么这些网络主播能在平台持续赚到钱？

时事 2024-08-30 17:41 广东

全文共4105字，阅读大约需要9分钟

私域让主播拥有自己一亩三分的“自留地”，可以让每个创作者和经营者长期和稳定地受益，无论专业机构、行业品牌，还是卡车司机、果农小哥都能长期地经营下去。

文｜王刚

不知不觉中，唐山泡泡龙团队已经进来100多号员工。这些同事各司其职，就位于运营部、电商部、艺人部、行政部等各个部门，围绕着网络主播“龙哥”本人，进行短视频制作，和直播电商的服务。

唐山泡泡龙是快手上的网络主播，一大帮人跟着他吃饭，泡泡龙感到身上的担子很重。“也是一种责任，大家推着你往前走。”他说，养活一个团队并不容易，员工薪酬和场地、设备是一笔不小的开销。但是通过大家的努力，建立起仓储、供应链，把乡间的优质水果，以合理的价格卖给消费者，还是觉得做了一件对社会有益的事。

“尤其是疫情期间，很多水果滞销。”泡泡龙发现，在做这些助农项目，或者一对一救助的时候，员工们显得特别精神抖擞，“大家觉得这是有价值、有意义的事”。

7月31日，人力资源和社会保障部会同国家市场监督管理总局、国家统计局增设网络主播为国家新职业，这标志着网络主播的职业身份在“国家确定职业分类”上正式得以确立。

从早期的兴趣使然，到后来被时代推着往前走，再到现如今的专业化运营，像泡泡龙这样的网络主播已然成势。《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，全国职业主播数量超1500万人。

网络主播和短视频创作者到底是一份怎样的工作？如何才能获得粉丝关注，持续获得收入？现在加入的机会点在哪里？平台方又在其中发挥怎样的作用？带着这些问题，我们深度了解了新老两代创作者。

把粉丝当成真正的朋友

私域流量足够吃一辈子

依稀记得2016年冬天，刚接触直播的时候，泡泡龙躲在出租屋里，每天和直播间里的10个“老铁”唠嗑，“一聊就是半宿”，其中，有两个粉丝还是自己的老妈和老姐。那时，喝过的矿泉水瓶从来不敢扔，因为开播前灌上水，也能装满身无分文大男孩最后的倔强。

如今，泡泡龙的粉丝量达到256万，直播间最高同时在线人数超过50万。“我多大，哪里人，身高体重多少，家里几口人，粉丝全都知道。”谈起当网络主播这一路，泡泡龙表示，你要记住直播间每一个眼熟的名字，把用户当作真正的朋友，没有保留，掏心掏肺，才能和粉丝取得情感上的链接，赢得信任。

“没想到，这一干就是七八个年头。”从户外到电商再到大舞台，泡泡龙深刻感受到，网络主播越来越专业化、职业化、多元化，自己能做的事情，也愈发广泛。

每天早上八九点钟，泡泡龙来到公司，开启一天繁忙的工作。上午，他要拍摄当天的视频素材，这是短视频的核心内容，泡泡龙对创作的理解是“真实”，把真实的自我，真实的状态交给大家，这是获得粉丝信任的关键。最近，他的短视频系列是“到粉丝家里吃饭”，他要抛开外界干扰，和粉丝沉浸式互动。幸好，有专业的拍摄团队跟踪拍摄，他只需要完全放松，心无旁骛地与粉丝交流即可。

拍完短视频，中午稍事休息，下午他要沟通备货、确认供应链，当然，也有专门的同事负责这些复杂的工作，但是需要他密切沟通，保障质量。

晚上8时，他才正式开启一天的直播，播够几个小时后，还要一起复盘，才结束一天的工作——就这样循环往复，年复一年。为了服务好粉丝们，100多位同事，组成运营部、电商部、艺人部、行政部，高效分工、精诚协作，几乎每一个环节都需要精益求精。

“认真做好内容，快手的流量足够吃一辈子。”对于八年来的三次转型，泡泡龙积攒下来的“私域”价值，一次又一次在粉丝那里得到印证。数据显示，泡泡龙单场直播最高同时在线人数能达到50万，平均单场直播观看人数则有250万以上，更重要的是，他的直播间私域流量占比超过90%。这意味着，泡泡龙仅靠粉丝，就能维持直播间稳定的流量与互动。泡泡龙总结，只要坚持做好内容，维系好粉丝的信任，就能长久地经营下去。

“真实人设+老铁氛围”，决定了快手的主播具有较强的私域。作为一个以信任为基础建构的半熟人社区，私域和社交一直都是快手社区差异化的底色，而快手也一直在通过产品和算法等手段强化这一点。8月27日，快手科技创始人、董事长兼CEO程一笑在2024光合创作者大会上披露，过去一年，有超过75%的快手日活用户会在关注页等私域与创作者互动。

这样的私域爆发也得益于快手从今年年初就开始探索的“新私域机制”。快手高级副总裁、主站业务与社区科学线负责人盖坤介绍，目前，快手会通过算法识别创作者的忠实粉丝，并在公域中将创作者内容触达忠实粉丝，公私域加起来对忠实粉丝的触达率达80%以上。

也就是说，泡泡龙的粉丝即使不打开他的个人主页，只要被算法识别为忠实粉丝，在公私域也有超过80%的概率可以看到他近期发布的内容。数据显示，实行新的大私域分发机制后，快手的公域已关流量平均每天新增约2亿曝光。

教育部长江学者特聘教授、北京师范大学新闻传播学院学术委员会主任喻国明分析，私域代表着相对确定性和稳定的流量，对其运维需要有“风物长宜放眼量”的眼界与胸怀。以快手平台为例，私域让主播拥有自己一亩三分的“自留地”，可以让每个创作者和经营者长期和稳定地受益，无论专业机构、行业品牌，还是卡车司机、果农小哥都能长期地经营下去。

好的内容永远都有机会

“家人们”的力量远超想象

“我没卖过货，怕你们不信任我，没想到你们这么给力，我上什么买什么。”王北四哽咽着，对着手机屏幕的那边深深地鞠了一躬。不同于直播老兵泡泡龙，原本是全职妈妈的王北四，今年的5月8日才开启第一场直播。那晚，初次带货的王北四卖出了近1000万的GMV，累计订单量超过29万单，累计有超过553万的老铁在线观看了这场直播。

两年前，四川人王北四在黑龙江伊春的公婆家带娃，但因为自己闲不住，于是开始尝试创作短视频。

“弟弟当摄影师，但我和弟弟都发现自己不会使用相机，连相机录制的按钮都不知道在哪。”谈起自己拍摄第一条视频的情景，王北四现在想起来还觉得好笑。

当时拍了一整天，边拍边想，内容即兴。当晚上开始剪辑时，王北四又遇到了新问题，她对剪辑软件一头雾水，一边想象自己追求的效果，一边到网上检索模仿。总之，磕磕绊绊中，第一条视频就这样产出，被发上了快手。

早期，王北四的内容取向偏向于家庭情感，每个视频五分钟左右，讲述一个家庭的小故事。她发现，这样的内容风格一方面不够真实，而另一方面，也很容易让个体创作者陷入内容瓶颈期。“我还是想走长远一点。”那半年，王北四没有接一个广告，短视频的直接收益依然是零。

她开始思考如何转变，让自己的账号变得更有质量也更加可持续。2023年春节，她从黑龙江伊春回四川娘家，纵跨大半个中国，当时疫情尚未结束，加上回乡路程遥远，方式曲折，王北四需要先从伊春坐车到哈尔滨，然后再坐飞机去上海，从上海转机去重庆，最后再坐车才能回到四川的娘家。

王北四把这一返乡过程记录下来，“一下就爆了”。就那一条视频，让王北四的账号几天之内涨了十几万的粉丝，她一面惊喜，一面也更加坚定了，内容风格需要做调整，她喜欢这种没有脚本的真实。

返乡的视频爆火过后，王北四又接着记录了几个生活视频，流量却逐渐下滑。她察觉，真实记录的视频虽然好，但在主题上也需要满足趣味性。她又开始摸索新的视频内容，四川媳妇与东北黑土地的契合、川味香辣肥肠与东北大肠卷葱的南北差异系列……

王北四总结自己视频创作的特点，那一定是“变”。多从用户对视频的反馈和信息流的热门视频中吸取经验，一旦察觉到内容上有需要调整的地方，她就会马上做出改变。“好内容才能让自己的账号变得更有质量也更加可持续。”

而好内容也给王北四带来了好商业。为了推广伊春的头茬木耳，王北四把培育菌种的流程拍下来，每一次，她都是大汗淋漓地出镜，背个竹篓在陡峭的山坡上采摘菌种，回到实验室培育。木耳收成后，她也背着装满木耳的麻袋出现在视频里。直播那晚，木耳这一个品类就卖出了2万单。王北四做到了内容种草到直播带货的闭环。

“我从2022年10月开始运营「王北四在东北」这个账号，目前在快手有262万粉丝，一年涨粉突破100万，最高一个月涨粉28万，产出326条百万播放的爆款内容。”谈起成为网络主播的这两年，王北四总结，运营铁粉没有捷径，需要用心和长期投入，“家人们”的力量其实远远超出我们的想象。

据光合创作者大会披露，过去一年，在快手获得收入的总人数达到2300万，在快手月收入过万的创作者人数同比增加14%。仅电商领域过去一年就有超百万的内容型达人开始尝试带货，磁力聚星的变现达人数同比去年增长了327%。

王北四就是一个内容型达人成功切入直播电商赛道的典型案例。

正如快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟在会上反复强调的，“好内容成就好商业”。快手是一个内容社区，平台上的创作者超过1.5亿。创作者是快手商业体系的重要一环，也是内容、商业与用户之间的放大器。

对于网络主播这个国家新职业，泡泡龙和王北四的认知也发生了变化。早期，泡泡龙主打户外直播，风格比较幽默搞笑，他认为能给粉丝带来快乐，就是一件有意义的事情；单枪匹马的离家宝妈王北四则是因为在家闲不住，开启了在短视频闯荡的启示录。事实上，到今天为止，泡泡龙和王北四在助农、拉动消费等领域持续产生价值，已深度参与到广阔的经济活动中。

网络主播的成长，不仅在社会、经济层面，促进就业、带动经济，为社会创造价值。更深层次，对工业体系、产业生态，带来更为高效和体系化的提升。

人社部中国人事科学研究院企业人力资源研究室主任、人社部国家职业分类大典修订工作专家委员会委员、新职业评审专家范巍分析，首先网络主播具有就业带动作用，能创造就业机会、提升求职与招聘体验、提高部分群体就业质量，使得求职者“能就业”“好就业”“就好业”；其次，网络主播带动直播间和上下游产业链诸多就业岗位，产生就业乘数效应；再次，网络主播具有规模化、普惠化等特点，能满足重点就业群体从业需求。

中国人民大学中国就业与民生研究院副院长周广肃认为，从供给侧来看，短视频和直播作为新型生产力和生产关系的典型代表，不仅催生了大量新业态，还对传统业态进行了数字化的赋能升级，因而带来了就业规模的大幅扩容。

他说，从需求侧来看，以直播电商为代表的新商业模式，带动了居民消费需求的大规模增长，从而通过社会总需求的扩大传导到就业需求的扩大。

（专题）

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Njk5MTE1&mid=2652630991&idx=1&sn=a39086c33cdd4a6d2e71bddc8e1d6a39

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