在数字藏品从只管前端发新品到目前已经重点后移侧重后续运营赋能的情况下,优先购和持仓赋能等给予老藏家的各种福利无可厚非,但并不是每个IP或者藏品都适用优先购,如果使用不当就会把优先购变成优先割,给藏家和IP都会造成很大的负面影响和老藏品贬值缩水的损失。下面看看什么情况下可以使用优先购:
1.盈利空间
剩余的盈利空间有多大这是使用优先购首先要考虑的问题,如果盈利空间很小或者已经没有了盈利空间那么就不能使用优先购。盈利空间大小首先就是看新品首发价格和二级市场的差价是多少,而且要看藏品里面的地板值,如果存在首发都没卖完,或者二级市场里面破发情况,或者没啥溢价的情况,那么这些都不适合搞优先购。其次要看二级市场里面藏品的流动性,藏品流动性代表藏家对其在流转市场的认可程度。新品卖完之后就会在二级转赠市场出现抛售,当然也是首发没有买到藏家的入场机会,正常情况下藏品会出现短时间的抛压因而在首发后的几天价格会下跌一些,但随着抛压的几天过后藏品价格会逐步恢复并反弹回来,然后会稳定在一个范围内,但也有一些藏品不会反弹回来还会不停的继续跌甚至跌破首发价,那么这样的IP也需要注意,其存在价格虚高或者藏品滥发的可能也不适合搞优先购,当然还有好多老藏品好多天流转量为零或者一周成交不了几个的也需要注意不适合搞优先购。最后一个就是优先购前后的价格压力测试值太大的也不适合优先购,如某些藏品在优先购消息发布之前值10元,优先购消息公布之后一下涨到20,等优先购买完新品之后跌到5元,这种情况对持仓老藏家的损失很大,很有可能新品溢价还弥补不了老藏品的贬值损失,不适合优先购。
2.粉丝热度
粉丝热度尤其是买了藏品还一直持仓藏家的粉丝多少直接决定是否可以使用优先购,因为优先购的前提就是有大量藏家粉丝想抢购该藏品,但是该藏品的数量稀少,这就造成了物稀而贵的现象,从而需要使用优先购把这个权益转移到持仓老藏家。首先可以参考的粉丝热度就是新藏品在鲸探的关注度,如果关注的人数很多而且还不停增长,那么就有使用优先购的必要条件,如果仅有几百人而且评论区也没啥评论,那么就不适合使用优先购。其次要看该IP藏品的持仓热度,如果该IP之前的老藏品除了较多大户之外,还存有大量10个以上数量的散户玩家,那就表明持仓比较分散,大家看好藏品的长期发展而愿意长期持仓,相反如果大户很少很集中,然后就全是10个以下小散户而10个以上中间散户很少的话,那就表面该藏品缺少长久持仓打算也没有共识,因此就不适合搞优先购。最后就是可以看看鲸探空间,微信公众号,微信和QQ群等的谈论热度,如果没有几个人去关心和谈论该藏品的价格和后续的合成赋能什么的也需要注意,很可能也不适合搞优先购。
3.发展阶段
优先购是平台和IP发展到以藏家和市场为中心的阶段时候的产物,因此刚进平台不久或者在平台没发多少新品也没有多大影响力的IP就不适合搞优先购。从外边的很多开二级市场的野平台可以看出,他们一开始就把优先购拿出来作为诱饵,甚至好多还为了做的更像那回事,在没有任何了解的情况下让你去给项目方做宣传推广拉人头等,最后给你一个几百的首发优先购,你买了之后二级市场要么价格很低没人要,要不干脆不开二级市场,因此优先购已经被野鸡平台搞烂成为优先割的代名词。实际上每个认真做事的项目方,其发展都是有一个一个台阶和阶段的,你刚进平台的时候首先考虑的就是如何把藏品和项目做好从而吸引更多粉丝加入,这个时候你自身没啥品牌或知名度,因此新品首发价必须得足够低让大家在后续尝到甜头而帮你宣传推广,然后随着新人越来越多就需要更多优质首发新品和运营跟上,因此需要给更多新人更多的新品和红利,而随着项目不断地发展,直到某个时间点藏品和市场相对饱和,而且新进藏家相对来说越来越少的情况下,这个阶段就需要优先购,用优先购来激发老藏家的活力,来吸引更多新藏家进来,从而让藏品和项目更好的发展。
优先购是一把双刃剑,条件具备的情况下使用恰当就能达到平台和藏家双赢的效果,而条件什么不具备模仿别人的话很可能会两败俱伤,平台口碑烂了,藏家也会遭受很大损失。