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增长在哪里，机会在哪里，市场在哪里，就投资在哪里！...
跨国企业，重仓中国的信心在哪里？安利（中国）董事长兼总裁余放有过这样的表述：增长在哪里，机会在哪里，市场在哪里，就投资在哪里！
过去20年，安利（中国）领涨全球，安利除了关注自己业绩的增长，更看中外部平台的环境。中国政府打造的营商环境、帮助企业深耕市场的力度、高效的产业体系、丰富多元的应用场景等，都是让安利觉得中国市场是可以引领全球的。
但仅凭外部环境就重仓中国么？安利所做的显然不止这些。在7月16日至18日新加坡举行的2024年亚洲增长峰会上，安利亚洲区总裁，首席战略和企业发展官阿莎·古普塔（ASHA·GUPTA）将重仓中国乃至全亚洲的出发点，总结为以下三点：关键类别的增长趋势、长期投资的方向以及社群的力量。
集中资源在关键类别
在这三大出发点下，安利强调的预防保健、植物蛋白和社群建设是关键的战略，也是重点领域，更是安利将资源集中的“大赌注”。
其中肠道健康和抗衰老，基于观察到的主要趋势，安利认为具有巨大的增长潜力，安利也将资源集中在这些类别。
“孤独将是今后反复出现的主题，全世界都在谈论这个话题。未来将由健康寿命来决定——人们不仅希望活得更长，而且希望真正更健康、更长寿，并防止自己陷入需要治疗的境地。”
“我们如何弥合健康寿命和寿命之间的差距正在被重视，这一领域也将成为直销行业的巨大机遇。”阿莎·古普塔（ASHA·GUPTA）表示：“如今，预防保健行业的价值约为4320亿美元，并且正以两位数的速度增长。”
重要的是，不仅消费者的意识在提高，而且采取了行动来改善个人健康和福祉。
事实上，古普塔分享说，如今在社交媒体上被搜索和讨论的热门类别都与健康和福祉有关。
“这不仅仅是围绕基本健康和营养的内容，而是人们更深入地挖掘有助于他们更好地饮食和睡眠的东西，以及确保孩子健康成长、植物性营养等等方面。”
“人们想知道他们能为自己的身心做些什么，才能不让他们老态龙钟，过上有价值的生活。人们开始努力实现自己的健康和福祉目标。”
另一方面，年轻消费者的购买决策，特别是千禧一代和Z世代，在不断影响着食品和饮料行业。
这一群体越来越喜欢低度或不含酒精的饮料。“今天的年轻一代选择不喝酒或少喝酒。虽然这些趋势中的一些目前看起来是孤立的，但我们可以预计它们会越来越广泛，因为人们越来越意识到自己的健康和福祉。”
所以安利首先将资源集中到当下人们关注的关键类别上，避免无用功，当然，这些类别是安利慎重分析并观察到的流行和未来趋势。当下将资源的集中，便是积累未来巨大的增长潜力。
长期投资
到2030年，全球植物性食品市场预计将达到1620亿美元。
安利的膳食补充剂品牌纽崔莱“完全以植物为基础”，并积极扩大其蛋白质产品组合。
“一个人每天需要的蛋白质大约是每公斤体重1到1.5克。当我们计算时，很难在一天内消耗掉那个水平的蛋白质。但这对健康老龄化和长寿很重要。这是领域具有未来的发展空间，我鼓励每个人都密切关注。”
“由于植物蛋白总是被认为缺乏营养，人们倾向于摄入更多的动物蛋白。然而，植物蛋白作为动物蛋白的替代品正在成为一个更大的趋势。这是由越来越多的纯素食主义和植物性选择导致的。即使对于肉食者来说，他们也在饮食中加入了更多的植物性食物。”
古普塔补充说：“安利不仅在蛋白奶昔方面进行创新，还利用其在美国、墨西哥和巴西的6000多英亩农田以及在中国无锡的植物研究中心来增强其现有产品并开发新的植物药。”
安利大力投资的另一个领域是肠道健康。
“对肠道微生物群的有意关注教会了我们一些重要的事情，包括通过正确的食物类型和个性化的益生菌，在五到六个月内改变微生物群的能力。个性化的营养和补充是我们非常重视的。”
安利与合作机构成立东南亚第一个也是唯一一个肠道微生物移植库，并正在建立世界上最大的多种族亚洲肠道微生物数据库。“这些合作伙伴关系有助于我们创新，并共同努力实现我们看到的巨大机遇。”古普塔说道。
对重点领域的长期关注和不遗余力的重点投资，是安利实现未来机遇的一大举措，也是安利在某一区域重点发展的又一大基本操作。
社群的力量
根据古普塔的观察，当周围都是志同道合的群体时，试图养成健康习惯的人通常会做得更好，也更符合人们的养生之道。
因此，安利一直在建立社群、社区，如步行和自行车俱乐部，经销商会在那里和客户一起实践健康的习惯。
“除了科学创新和伟大的产品，我们业务的最大决定性因素是人的力量。我们在近80个国家拥有100多万名企业主。通过我们的社群，我们能够扩大一个人应该如何吃得更好，睡得更好，等等。”
“我们相信，在谈论健康寿命和早期解决人群问题时，我们需要人们这样做。为此，我们向安利的企业主传授营养知识，并在中国等一些国家颁发认证。迄今为止，中国已有8万多名销售人员接受了培训，以帮助其他人过上更健康的生活。”
安利在中国市场上取得了巨大成功，这主要是因为它符合政府的“健康中国”倡议。
安利将大约100个销售业务中心转变为“专业咨询中心”，消费者可以在这里体验瑜伽等活动，或者只是聚在一起分享健康和幸福。
此外，古普塔强调了中国市场的重要性和潜力，中国市场对新产品创新表现出了最大的兴趣。
去年10月，纽崔莱推出了以细胞再生为核心的新抗衰老系列iCell，这一系列产品“在中国的使用率最高”。
“中国现在在抗衰老领域领先于世界。对我们来说，这是一个巨大而重要的空间，它不仅仅是关于皮肤抗衰老，而是细胞水平的抗衰老。”
在外部环境积极的推动下，社群成为安利重仓中国的必要途径，加之对肠道健康和抗衰这两大预防性健康领域发展空间和趋势的看好，安利已经确定了在产品创新和业务发展两方面都要关注的各个领域。
外部环境优势+业务发展方向+社群营销创新，对三方面清晰的认知和信心，给予了安利重仓中国笃定的决心。
