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USANA发布三季度财报，净销售额2亿美元，同比下降6%；中国区净销售额1.02亿美元，同比下降4%，活跃客户数量同比增长6%...
北京时间23日上午，USANA优莎纳公布了截至2024年9月28日的第三季度的财报。「天午刊」第一时间整理、汇总，主要财务和经营业绩数据如下：
USANA第三季度净销售额为2亿美元，同比2023年三季度的2.13亿美元，略有下降，同比跌幅为6%，相比2024年二季度，环比跌幅同样为6%；
第三季度稀释后每股收益为0.56美元，同比2023年三季度的0.59美元，下降了5%，但与2024年二季度相比，环比增长了4%；
USNAA将2024财年的净销售额和摊薄后的每股收益前景分别更新为约8.5亿美元和2.45美元(之前为8.5亿美元至8.8亿美元和2.4美元至2.55美元之间)。
USANA总裁兼首席执行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示：“第三季度的经营业绩反映了我们许多关键市场的持续逆风。由于消费者的态度仍然谨慎，我们的销售队伍在吸引新客户方面仍然面临挑战，包括我们最大的市场中国大陆。尽管挑战仍在，但我们仍然对我们的方向充满信心，并继续在支撑我们长期战略的五项关键举措上取得进展。我们的商业团队在今年早些时候进行了重组，并一直在执行相关计划，以提高我们的业务对客户的整体价值主张，我们已经陆续在其中几个领域看到了成效。”
“在本季度，公司继续优先与我们的销售领导人密切合作，这一点在8月份美洲和欧洲大会上得到了强调。培训和发展是现阶段的重点，执行可操作的计划，以帮助我们的销售领导人发展业务。反馈是积极的，经销商们正在积极采用这些新的举措和办法。”
“我们还把产品的创新战略提升至了优先级，推出与客户需求相关的新的和升级的优质产品，并加快了产品创新的节奏和频率。为了证明这种努力，我们在最近的拉斯维加斯的活动中推出了两款新产品：全新的CELAVIVE修复精华(Celavive Resurfacing Serum)和乳清分离蛋白(Whey Protein Isolate)。”
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三季度，USANA在不同区域市场的业绩同比也都有所下降，但下降幅度不大；令人可喜的是，在重点市场的活跃客户（经销商）数量同比得到了提升。
亚太区净销售额为1.6亿美元，同比2023年三季度下降6%，活跃客户（经销商）数量为360000人，同比下跌1%，环比下降2%；其中全球最大份额的中国市场（大中华区）净销售额为1.02亿美元，同比2023年三季度下降4%，环比二季度下降11%，活跃客户（经销商）数量为243000人，同比增长了6%；经销商基数的增长，无疑是USANA三季度最好的消息，更是扭转业绩的基础。
三季度USANA美洲和欧洲净销售额为4000万美元，同比跌幅为7%，经销商人数92000人，下降了10%。
USANA在第三季度产生了3000万美元的运营现金流，并在第三季度结束时拥有3.65亿美元的现金和现金等价物，同时保持无债务，展现出了良性的运营状态。
“第三季度净销售额略低于预期，因为我们继续看到几个关键市场的拓客和消费者支出面临着下行压力，导致客户数量和每位客户的平均支出下降。”首席财务官Doug·Hekking表示，“我们正在关注中国最近宣布的刺激措施，但对短期经营业绩不会很快产生影响。因此，我们调整了2024财年的指导方针，以反映今年迄今的经营业绩以及第四季度计划的促销活动。尽管我们在2024年面临宏观经济挑战，但我们的业务基本面依然强劲。今年迄今为止，我们已经产生了4700万美元的自由现金流，拥有3.65亿美元的现金，没有债务。”
自今年年初以来，USANA优莎纳的股价已经下跌了约34.6%，三季度财报的发布，对于USANA来说喜忧参半，业绩维稳和经销商人数的增长带来了惊喜，对产品创新和销售队伍参与的重点战略预计也将支持未来的增长。但这样的增长能否在四季度就如约而至，还需市场的检验。
