各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天一起来探讨一下许多人不买保险，到底在怕什么呢？有的人甚至怕到什么程度呢？跟我们的代理人说：“聊什么都可以，就是别聊保险。”
第一个问题，就是人有一天会不会变老呢？当然会。我们未必会成为科学家、艺术家，但个个都会成为老人家。
第二个问题，老的结果是什么呢？当然是死亡。有个段子说得好，“既然来到这个世上，谁也别想活着离开，都是死路一条”，人活百年，难逃一死。老子说“出生入死”，人一生出来就意味着一路奔向死亡，所以有个词儿叫“视死如归”，死亡是每个人的终极归宿。所以正确的人生智慧就叫做“向死而生”，接受死的必然，才会活的洒脱和精彩。
许多人都很忌讳谈论死亡，不愿意提到“死”字。过去的皇上都不叫“死”，叫“驾崩”，但又有几个长寿的呢？皇上即使天天让大臣们喊他“万岁”，也没有几个长命百岁的，所以封建迷信是解决不了现实问题的。
第三个问题，每个人死之前一般会不会生病呢？大部分人都是会生病的。中国人的死亡率千分之七，每年有959万离开这个世界，死于意外、猝死、自杀的不会超过20%，80%以上都是死于疾病。医院每天都熙熙攘攘的，就证明了这一点。许多人攒钱的第一个主要目的，就是应急和医疗支出，也证明了大部分人都知道这个情况的存在。
第四个问题，生病一般要不要去医院呢？当然要去，医院就是人的4S店。有人说，我得了大病就不治了，不拖累家人。可现实问题是，真到了那一天，去不去医院，未必是自己的决定。家人无论愿意不愿意，都得咬牙把我们送医院。如果我们真的因为没有钱治而拒绝接受医疗，家人永远都不会原谅自己，永远会陷入内疚当中。
第五个问题，就是去医院一般要不要花钱呢？当然得花，没有钱真没有人给我们治病。修人比修车要贵得多，只是许多人没有注意到这个问题而已。
第六个问题，就是花自己的钱，会不会心疼呢？正常的人都会心疼，谁赚钱都不容易。老干部为什么长寿呢？因为有公款，不着急出院，所以心情好有助于康复。穷人为什么短命呢？因为花自己的钱心疼，甚至都舍不得住院。统计数据充分证明，发达国家的寿命是长于不发达国家的，富裕人群的寿命是长于贫穷人群的，这里面也许都跟医疗有关，归根结底是跟钱有关系。
第七个问题，假如花10万，您出1万，我们给你报销9万，好不好呢？或者说50万以内的医疗费，我们全部都报销好不好呢？我相信任何正常人都会说：“好。”那么，如果真的好，您要不要呢？当然会要。这就是住院医疗保险。
当然要付出代价，就是要交多少保费的问题。三四十岁的人，一年交一两千块钱，就可以报销到50万之内的医疗费，您觉得值不值得赌一把呢？我个人认为是值得的。
当然有人会说，万一不生病那一两千块钱还不还我呢？那么请问：如果我们给车买了保险，一年花七、八千正常不正常呢？当然正常。一年发生车祸好，还是平安无事好呢？我相信任何正常人都觉得平安无事最好。如果买了车险花了七、八千，一年一次车祸都没有发生，我们会不会后悔呢？几乎没有人会后悔。给车买保险花了七八千，用不上不后悔，给人自己买保险花了一两千没生病就后悔，这是不是一个思维的误区呢？车值钱还是人值钱呢？车抗撞还是人抗撞呢？修车贵还是修人贵呢？
其实，这种道理谁都懂，行为常常错的误区太多了。比如我们问：“老婆重要还是车重要呢？”所有人都说：“当然老婆重要。”那为什么给车买保险，不给老婆买呢？“儿子重要还是车重要呢？”当然儿子重要。那么为什么给车买保险，不给儿子买呢？还有的人买车险，第三者责任险买100多万，看起来很有保险意识，而轮到给自己买保险又舍不得了。把赔给别人的钱都准备好了，自己竟然不管了。你说，我们到底是聪明还是不聪明呢？
再比如，我们上庙里烧香花几百、上千的大有人在。一年平安无事，感谢神仙保佑。如果出了什么意外，只能检讨自己做错了事情，遭到了报应，没有人会上庙里去要香火钱。其实，我们做这些简单的类比就是想告诉大家，我们的思维都会有误区。所以，我们需要冷静思考。
其实，保险就是人生的一个选择。如果你有更好的选择当然可以选，如果没有，这个选择也许真的不错。我们今天借用住院医疗保险的特点，用这样问答的方式跟各位沟通，希望各位能对保险有全新的认识。
今天的专题就到这里，谢谢大家。
重要提示：代理人如何识别诈骗，保住辛苦赚的钱
【总编：张小澜】
