上一篇主要是和大家分享我们买到房子的好消息，这篇就给大家分享下买房过程中我印象深刻的几件事。
买房团队
购房过程中我们会接触的人包括银行人员或贷款中介，律师和房产中介。贷款中介，他们可以向不同的银行要配额，我们无需与不同的银行交涉，可以把 精力放在其他地方。律师，他们会帮助我们处理购房过程中所有的手续。这里和国内不太一样，国内购房过程中大部分都是由房产中介协调操作的。此外，房产中介包括卖方和买方两种角色，卖家中介只对卖家服务，费用由卖家出。买家中介可以帮助买家选房和议价，费用由买方家出，我们没有用到买家中介。费用上，贷款中介是拿银行返点，房产中介是卖方的，费用是卖家出，因此我们在购房过程中仅向律师付费即可。
第一套：房子户型不错，花园很大，都能养鸡。但采光不行，且位置一般，不符合我们的要求。 第三套：原本非常期待的一套，但属于实际与图片不符的典范。虽然位置很好，但户型结构不合理，内部维护得很一般。这个房子开始的要价是170万纽币，原本我们还考虑过为这个房子增加点预算，但实际看下来觉得价格和质量并不匹配。 第四套：建筑面积266平，土地面积691平，有6个车位，位置处在Khandallah中心，距离超市和商店都可以步行，政府股价200万纽币。问了中介，卖家心里预期最低是170万。但室内有很多地方需要改造，原本已经超出我们的预算，加上改造将会花费更高。 第五套：建筑面积190平，土地面积586平。这个房子是我最满意的一套，位置同样处在Khandallah中心，距离公交车站和火车站步行几分钟内可到，户型合理，内部重装后很新，非常符合居住要求。后院还有一片不大的草坪，采光也很好。政府股价也是200万的房子，但卖家非常诚心的要加170万以上。
讨价还价
这边买房有几种交易方式，暗标，拍卖，到期售卖，协商售卖等。在新西兰房市很热的时候，暗标和拍卖特别多，这两种方式会让房主高于自己预期的价格卖出房子。但是新西兰的房市，尤其是惠灵顿，经过了去年的价格疯涨，同时今年在银行升息的作用下，市场的优势倾向到买家这边。我们的这套房子，政府估价在170万纽币以上，但房子已经在市场上挂了3个月了，卖家开出了159万的要价协商售卖。在此又要感谢朋友们的参谋，朋友建议我们先咨询中介卖家的最低心理预期，因为当下的市场对我们有利又建议我们尽量多砍价，其中一个朋友更是直接建议了她的价格策略。于是我们给出了一个远低于卖家心理预期的价格，开始了我们后续几轮的协商。
开始的两轮就是我们出一个低价，卖家出一个高价的过程。但我们在第二轮后，就不再加价了，因为我们又看了上面说的第四套和第五套，觉得虽然价格高一点，但啥啥都有，更加满意一些，尤其是第五套。后来中介回复了卖家的最低价格，和我们的出价仍有1.5万的差距。我们觉得这次交易不会成功，就给中介写了撤销offer的信件，我们也已经开始读第四套和第五套的房屋报告了。
结果次日周一下午，中介给我们打电话，说他要和卖家沟通，以我们的价格加上交割日提前两周（之前是7月1日，提前两周是6月17日）的条件再和卖家争取下，并信心满满觉得会成功，我们接受了这个提议。
然后就是一日的等待，我们一度觉得中介和卖家沟通失败了，要不他应该早早的就给我们打电话炫耀他的结果。周二下午，中介发消息说6点钟给我们打电话，我们的策略就是如果他在拖延，我们就和他拜拜。结果中介轻描淡写地告诉我们，可以往下继续进行了。这意思就是卖家接受了条件，我们买到房子了！
这个讨价还价的过程是挺煎熬的，因为我们不像国内是三方坐在一起讨论一个晚上就决定了，前后历时一周左右。到现在我们都没有亲眼见过中介和卖家，全程是中介在中间电话沟通。另外，中介从来没有给我们忽悠这个房子有多好多好，煽动我们多出些价。实话说，我挺惊讶的。我们接触的中介都是这样，就是打电话咨询我们的意向，多一句销售的话术都没有。感觉他们出单就是靠运气，找到对眼的买卖双方，然后就那么成交了！
总之我们很幸运，讨价还价的结果是好的，我们在预算之内买到了房子。
最后，关于卖家
我们虽然从未见过卖家，但由于我们要买这个房子的其他物品，和他们有些邮件的往来。在邮件中，我发现他们是对生活品质有较高要求的人，他们非常喜爱这个房子，给了房子很好的维护和更新。他们居住在这个房子8年，翻新了房屋的屋顶，将单层窗户换成双层，更换了家里的地毯，对房子进行了粉刷，去年11月份还花了5000多纽币换了灶台和烤箱等等。他们将所有留给我们的设施的产品手册都整齐的留给了我们，还特意给我们发邮件告知网络如何设置，哪天收垃圾等等。他们希望我们也能像他们一样，爱上这个房子。
