经济下行叠加没完没了的疫情，找不到工作的急得火上浇油，在职的怕裁员，即便位子还算稳的也各有各的烦恼。
比如经常有人问我：同事不喜欢我/相处不来，不知道怎么跟他们搞好关系，我需要做什么呢？
其实你想想，人如何让所有人满意？无论你是谁，总有人能挑你的错，或者毫无理由地就是不喜欢你、看不惯你。
你不必在意绝大部分人的喜欢，只需要找到自己的客户、贵人，或者粉丝就够了，因为只有这些人才能给你带来真正的影响。
这些人在哪里？
从商业模式上说，大家都是在卖，卖货或者卖人，但千万不要理解为卖身，这是广义上的卖。
人分为两个类型：
1、有资源的
2、没资源但有技术的
前者是权贵阶层，后者就是我们普通百姓。
有句古话叫做“学成文武艺，货与帝王家”，就是给我们普通人指明了方向：你得去学技术、掌握知识，然后把技术、知识、服务卖给有资源的人，以换取生存资源。
所以大家要想的就是：我的技术在哪里？我学到了吗，练好了吗，我靠啥去卖钱？
有个岗位叫做销售，它卖的是货，同样也是卖的销售员本人：无论是卖房卖车、卖烟卖酒，还是直播带货，产品本身的质量是一方面，你的沟通技巧、服务质量、与客户的关系也决定了是否会在你这里成交。
不做销售岗位的人，大家卖的是自己的专业技术，比如你是医生、律师、IT、产品、运营、编辑等等，各行各业都有它的技巧和门道，你先学会，然后用这些技术服务他人，用于养家糊口，这是你的生存技能。
一方面，大家要拼命学习、锻炼你的技术，并保持优化，不要太容易被替代，因为技术的更迭是非常快的；
另一方面，你要找到的合适的人卖给他，那是你真正的客户和贵人，不要在不可能成交的人身上浪费太多时间。
好了，那么，谁才是你的客户？我分了几个类型，供大家参考：
也许有人觉得，谈钱太赤裸裸了，让人心里膈应。但可惜，钱是检验真爱的重要标准，有时候甚至是唯一标准。
想象一下，如果你的老板天天说好欣赏你、好珍惜你，可是不开工资，你能接受吗？或者从来不给你涨薪水、发奖金，你相信他说的“很器重你”吗？
如果打工不赚钱，或者老板万年不涨薪，大家应该都明白，他说的一切不过都是不可能实现的饼，不能当真。甚至他其实已经非常不满意你，随时想要替换你。
很多事都是这个道理，如果别人不出钱、不买你的服务、不为你的产品付费，还总在你身边出现，占据你的时间，你就应该尽早抛弃这样只想占便宜的人。
很多粉丝对他们的偶像也是真金白银地支持：购买偶像的唱片、捧场偶像的电影、去线下演唱会见面会之类的就不说了，很多粉丝甚至不断地给偶像送奢侈品、集资办事，各种资源、金钱支持都很到位。
对于愿意为你的产品和服务给出公允价格的人，都是对你产生认可的人，你应该把他们理解为你的客户，用你的专业服务去好好对待他们。
有人看了第一条，如果理解成了：“给钱的才是对我有用的人，不给钱的都靠边站”，那是太功利了，不容易做回头客。
很多时候成交都不是一锤子买卖，突然看见你了，就认定你了，马上掏钱，这种人也有，但非常罕见，这是你的运气。
大部分人都是先在某个场合注意到你，可能并没有特别的好感，经过他的观察、了解、考察之后，如果他突然有需求了，也有相应预算了，就可能找到你咨询，并有可能在你这里成交。
你要给自己一点时间去培养客户，把愿意了解你，并对你产生好感的人留在你身边，并在适当的时候转化他。
你可以换位思考，如果你对一个东西或人感兴趣，你虽然还没给他花钱，但你不会动辄口出恶言、讥讽嘲笑，对不对？即便有产生疑问的地方，你也会正常态度去询问对方，为什么会这样，而不是以质疑、逼问、问责的态度，对不对？你的客户同理。
所以，如果一个人善意地对待你、正常地咨询你，你好好对待，是有可能转化他。
但若对方对你出言不逊、颐指气使，没来由地很不友好，那么他转化的概率极低，你做好应对就行，不必花太多时间在上面。
很多人找你咨询，未可见得是对你的服务感兴趣，有可能是打探消息，有可能是想免费咨询，更有甚者，还可能是来挑你的错处、看你的笑话的。所以，他本人有善意是非常重要的，如果你感受不到善意，要警惕可能存在风险。
有些人，对你不好奇，对你的产品和服务也没什么购买欲，但他没有反对你，不会到处说你坏话、破坏你的事业，这样的人叫旁观者。
只要他不反对你，不伤害你，他就可以算作潜在的买家，至少不是你的仇人。你可以理解为他属于长尾用户：短期没太大购买意愿和能力，但也谈不上破坏，可以日常接触。
当你服务核心客户的时候，可以对这类长尾用户心存善意，不需要额外关注，不卑不亢地提供服务，但也不用着急他为何还没转化。
心急吃不了热豆腐，火候不到，但他就算不转化，对你也没坏处，反而有可能帮你传播，给你带潜在客户。
当你把买家分为这些类别，就知道精力应该二八法则去分配：
-80%给已经付了钱的，或者即将转化的核心客户，并且争取让他们帮你做口碑传播，老带新，不断发掘他们背后的人脉资源；
-20%给长尾用户，自己心存善意、心态平衡地持续孵化他们，即便最后他们不能成为你的客户，至少也不会成为你的阻碍。
另外还有一类人可能处处挑你的错，说你的不好，你怎么沟通、服务，他们都有各种新奇角度来杠你、批评你，这属于你应该马上放弃的人群。
对方找上门来，以礼相待，不要过度纠缠，也不用过分在意他们的言行举止。不要想“我一腔热忱、真心对待，石头都能捂化，何况人心呢”，不是这样的。
我们卖货、卖人，都讲“天时地利人和”缺一不可，对方蓄意刁难，除非是为了挑战你，看你在极端状况下是否还能不卑不亢，否则没有人和，是成不了生意的。
这些道理在其他人际关系上也一样适用，学会去分辨真正愿意给你买单的人，并和他们携手走下去，有舍有得，不必想着去讨好每一个人，精力要用在该用的地方。
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