来源：节录自《美丽的手》（王理宗 广东人民出版社 2015年版）
作者：王理宗
时下，许多人都热衷于创办各种商会，但是，很多朋友都有共同的感受，创办容易，存活很难。影响商会发展的因素很多，要办好商会，了解和掌握商会本质，是不可或缺的前提条件。
商会是由商人组成的具有合法性、自愿性、非营利性和互益性的自发性组织。从经济人的角度来说，商人将人的经济属性发挥到极致，他的本质属性就是追逐利益。作为一个追逐利益的人去建立一个非营利性组织，目的何在，意义何在？
因为商会在成立之前，它没有任何利益和资源存在，它不能给商人提供存量的机会或利益，既然不能获得利益，那么商人为什么要去组建商会？
所以我们必须要换一种逻辑才能给出合理的解释。
商人在组建商会时，他的经济属性让位给社会属性，他是本着利他的思想，利群的初衷来做这件事，这也就决定了商会的本质属性是公共的、利他的，那么我们可以这样给商会来定义，商会是由利己的商人组成的一个利他的自由联合体。
这种利己和利他是如何实现辩证统一的呢？
开始成立商会必须要本着利他的思想，利他表现出商人必须出钱、出信息、出机会或者出思想，然后通过商会内部资源的交配再形成平台、机会、规则和共同的利益，这样利他的思想催生出更大的利益，再通过这些利益进行分配就能使大家得到更多的个人利益，这就是通过利己的商人组成的利他型组织，最终完成互利或共利的功能。
当然，利己是利商人，也是利商会的。利商人是指商人获得更多的商业机会和商业利益，利商会是商会的功能价值得到体现，利他思想得到传播，从而商会也获得长足发展。
商人与商会在这里也实现了他们的辩证统一。
作为商人的本身，他是追逐利益的，按照亚当·斯密的观点，商人是通过利己的行为来达到利他的结果。而商会则是通过利他的思想来完成利己的目的。他们的逻辑起点和终点相悖，但两者的结合使利己和利他能够同时实现，并能相互促进，共同发展！所以我认为商会和商人是器和水的关系，商会有多大容量，就能盛多少水，也就能产生多少利益，随着水越来越多，皿就会越来越大，这是一个良性循环过程，如果你不能为商人提供利益，水就会越来越少，商会也就会逐渐萎缩直至消亡。
不创造经济价值就不叫商会，不能实现商人的利益诉求，商会就失去了存在的价值性。商人基于利他的思想组建商会，每一个加入商会的成员也基于利他的想法来分享自己的信息、经验、资源和思想，从而实现个体价值的增值，在商会这个平台上去整合各种商业机会，去创造各种合作、交易、机会。
所以商会自身成为一个内部市场，根据科斯的交易成本理论，商会将企业与外部的交易内化为企业内部的交易，可以极大降低交易成本，为商人创造更多的利润。另外，商会还为商人搭建各种交易平台，共同开拓新的市场，进行新的投资，建立内部的合作机制，进一步扩大它的经济价值。
判断一个商会是否成功的最重要的标准就是看它多大程度推动会员的内部合作和外部合作，如果一个商会内部没有产生合作，说明这个商会是不成功的。这是商会最本质，也是最核心的价值，这个价值在商会不断发展演变的过程中，对繁荣市场、推动行业及经济发展、推动社会整体财富的增加都起到重要的作用，这也是被历史所证明的。
市场经济的基础是契约，而契约是以信用来缔结的，所以信用价值在市场经济中的作用显而易见。商人的信用靠谁来记录，靠谁来评价？靠商会。这也是促使商人必须要加入商会，在商会不断累积信用，在商会的监督下完善信用，提升信用的重要途径之一。
在发达国家，一个商人如果没有参加一个商会，没有加入一个组织，那么他的信用无从记录，没有信用就没有人敢和你做生意。所谓讲“信用”，是通过商人在不断的交易过程当中，对你的违规进行记录，而不是记录你做了多少讲信用的事，主要是记录你多少次不讲信用，如果有不讲信用的记录达到多少次，就记入黑名单。
在别人和你交易的过程当中，商会组织可以提供你的交易信用，同时还对企业的发展质量进行评估和评价，这是非常重要的一种功能。
情感虽然不是人类独有的生物属性，但通过情感进行交流，获得慰藉，得到鼓舞，提振精神却是人类创造的独有的情感价值。
动物只能进行简单的沟通，这种沟通仅仅是为了族群的生存繁衍。而人类之所以择群而居，并不仅仅是为了生存，为了共同抵御自然和外部环境的威胁，更多的是通过群体生活，来发展自己的人性，使人从动物性中得到升华，从而不同于其他的低等动物，这是人类灵魂中的渴望，也使人类情感产生了独特的生命价值。
商会不仅仅是一个生意场，更是一个让情感得到释放、交融、让情感认同向理念认同、理想认同升华的通道。
商会是一个独立存在的群体，它是社会的重要组成部分。通过商会对商人的信用记录，并依托商会与商会之间、与其他组织之间的横向沟通，形成一种公正客观的信用连接，对不法商人产生强烈的威慑力和约束力。同时对社会信用体系的构建能够起到积极的推动作用，如对企业产生强大的约束、监督作用，最终使企业的守法经营、阳光化经营成为自觉的行为，推动社会形成一种契约文化，并进行传播，不仅能对商业秩序和商业文明的发展产生潜移默化的影响，而且能对社会风气产生正面的引导，引导企业家进行慈善捐助，从而缓和社会矛盾，缓解社会危机。
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