社交媒体为VIVAIA独立站提供了近20%的流量比例，在其流量结构中占据重要地位，是品牌曝光、用户互动和流量获取的重要渠道。「品牌亿观」了解到，VIVAIA在多个主流的社交平台都有开设账号，包括Instagram、Facebook、TikTok等。值得一提的是，VIVAIA在社交平台的粉丝数量分布，呈现出了以Instagram为主力平台、同时多平台覆盖的特点。其中，品牌在Instagram的粉丝数量最多，达到了118万，远超其它平台。而在Pinterest、TikTok以及YouTube平台的粉丝总数只有1.11万。有趣的是，综合VIVAIA在社交媒体的粉丝分布情况，以及在社交流量的构成情况，可以看出，即使Instagram的粉丝数量位居首位，然而，其为独立站仅贡献了9.51%的流量。相比之下，粉丝数量排在第二的Facebook（19.5万），为独立站贡献了78.85%的流量，是VIVAIA的主要营销阵地。侧面显示出品牌在Facebook上的广告投放和用户互动效果优于Instagram，在获取流量的同时，促进了品牌曝光和销售转化。值得一提的是，VIVAIA在TikTok的粉丝数量只有可怜的3200个，但是，品牌并没有放弃这个短视频流量巨鳄，在TikTok开通了美国跨境店。然而，其店铺表现情况非常一般。目前，VIVAIA在美国小店VIVAIA US的产品仅有19个，总销量1000单，预估总销售额7.4万美金，关联视频436个，关联达人232个。「品牌亿观」了解到，VIVAIA在品牌与内容营销活动方面非常重视，积极地在Facebook、YouTube等多个渠道布局。不仅借助今年的巴黎奥运会热点，推出了多款主题系列产品，还通过举办品牌活动、与营销公司Impact合作等方面，提高品牌知名度和市场份额。图源/Facebook--VIVAIA官方账号为了庆祝2024巴黎奥运会，VIVAIA于开幕式当天7月26日，在Facebook发布了一条产品上新的帖子，VIVAIA融合了法国国旗颜色，设计并推出了多款主题“运动凉鞋”、“平板鞋”、“Mary-Jane”等独特系列的鞋履。图/VIVAIA融合法国国旗元素推出的4个主题系列鞋履目前，该系列产品已上线VIVAIA的亚马逊北美站和品牌独立站商城，并且在这两个线上商城，分别设有专题版块和单独的导航版块。图/VIVAIA官方独立站商城此外，VIVAIA在成立4年后的国际妇女节，推出了首个品牌活动“In Her Shoes”。活动中邀请了五位不同职业的女性，讲述她们在日常生活中，穿着VIVAIA五款最畅销的芭蕾平底鞋的感受，以此强调了品牌兼顾舒适与时尚的调性。图/参加“In Her Shoes”活动的5位不同职业的女性该活动在Instagram同步推广，截至目前，活动的推广视频已经超过了40万次的播放，和4000多个点赞。同时，品牌在Instagram发起了关于“是什么让你感到充满力量”的有奖互动，从中选出2名参与者，赠送一双新款平底鞋。以此增加用户参与度和品牌互动。图源/Instagram--VIVAIA官方账号VIVAIA还花了不少钱与营销公司Impact合作，并且获得了不错的效果。通过招募20名YouTube和5名Instagram的内容创作者，这些创作者的风格包括了时尚、极简主义、生活风格和复古设计。Impact团队赋予他们明确的目标，通过创造有价值的、持久的内容，展示VIVAIA的产品和核心价值。如，在YouTube发布2分钟以上的视频集合，或者在Instagram发布一条Reel和三个故事框等。此次与Impact的合作，VIVAIA获得了近400万次的曝光，超过了原目标的一倍。而且，品牌活动在YouTube视频观看次数达到了10万次，是预期目标的5倍。
