随着汽车保有量的迅速攀升，行车记录仪已逐渐成为每辆汽车的标配。
TT123 了解到，2023 年全球行车记录仪市场规模超过 41 亿美元，预计到 2036 年底将突破 139.5 亿美元，在预测期内复合年增长率超过 10.8%。
在美国，车辆盗窃事件层出不穷。随着车辆盗窃事件的增多，越来越多的车主选择安装行车记录仪，以提高车辆的安全性和保障个人权益。不仅如此，行车记录仪还能在交通事故中为车主提供重要的证据支持。
而科技的进步为行车记录仪带来了更多智能特性，如语音控制和停车监控等，这些新增功能让车主对行车记录仪更加青睐，导致市场需求急剧攀升。TT123 观察了解到，自从 TikTok Shop 美区在 2024 年 8 月 31 日开放了包括行车记录仪在内的多个新类目后，行车记录仪在美区又迎来了新一轮的销售热潮。
1
一日冲上榜单第二
在 TikTok 美区的商品热销榜单上，有一款行车记录仪表现尤为显眼。在 10 月 25 日售出了 6396 单，冲上单日销量榜第二。
数据来源：FastMoss
根据 FastMoss 数据，截至目前，这款行车记录仪已售出 19.51 万件，总 GMV 高达 423.69 万美元，位居汽车与摩托车类目销量榜榜首。
数据来源：FastMoss
而 TT123 观察到，这款行车记录仪自上架以来，其日均销量一直在 600 单左右，仅在 7 月 6 日迎来一波销售小高峰，一周售出超 2 万单！不过，之后销量又持续低迷。直至 10 月 21 日，这款行车记录仪又迎来了新的销售热潮。
数据来源：FastMoss
此外，TT123 还观察到，这款行车记录仪存在价格波动。在五月底其单价为 28.29 美元，现在单价为 13.97 美元。在查看了这款行车记录仪近 30 天的价格变化后，TT123 注意到在 10 月 21 日这一天，它的售价达到了 31.29 美元的高点。
数据来源：FastMoss
但值得注意的是，在其售价为 31.29 美元的当天，售出了 3341 单。销量较前一天出现了明显地下降，显然在美国市场，价格是影响消费者购买决策的关键因素之一。
而这款行车记录仪是来自 StarWin Intelligent 品牌，它是一家专注于智能科技产品的公司，其产品涵盖了多个领域，包括但不限于行车记录仪、风压传感器技术、VSAT 终端制造等。
这款在 TikTok 上爆火的行车记录仪配备了前后两个 1080P 高清摄像头，并具备红外夜视传感器，超大屏幕和超低延迟，可以替代后视镜使用。不仅如此，它还拥有 24 小时循环记录的功能，确保能够记录所有突发事件。
TT123 调查发现，这款行车记录仪收获了消费者的不少好评，认为其录制清晰、大小合适、性价比极佳。
▲截图自TikTok
那么，StarWin Intelligent 的这款行车记录仪为何会突然销量激增呢？
2
精准化营销
TT123 认为，除了产品本身具有出色的性价比外，StarWin Intelligent 在营销上也是下了“狠”功夫。
一个产品想要在 TikTok 上立足，营销是最为关键的一环。目前最常见的营销手段就是达人推广和直播带货，StarWin Intelligen 也同样采取了这两种营销策略。
根据 FastMoss 数据，截至目前，StarWin Intelligen 的行车记录仪产品已与 4514 位达人建联，发布的带货视频数量达到 2537 条。
数据来源：FastMoss
TT123 了解到，其建联达人多为中尾部达人，视频内容大多以车内实景为主，达人会真实地介绍行车记录仪的功能以及实际应用。要知道，在 TikTok 上，用户更倾向于与真实、原创的内容互动，而 StarWin Intelligen 选择中尾部达人或因其内容的真实性和原创性，更容易获得用户的信任和参与。不仅如此，中尾部达人的合作成本相对 KOL 较低，这对于 StarWin Intelligen 来说可以用更少的预算达到更广泛的受众。这种性价比较高的合作方式，使得品牌能够在保持成本效益的同时，扩大其市场影响力。
数据来源：FastMoss
如今 TikTok 直播带货规模持续扩大，月均环比增长 117%，短视频带货月均增长 27%，显示出直播和短视频带货的双增长趋势。
而 StarWin Intelligent 准确地捕捉到了这一双重增长的机遇。不仅在短视频带货上发力，还精准布局了 TikTok 的直播带货市场。TT123 了解到，其直播数量达到了 4091 场，直播销售额达到了 81.4 万美元。
数据来源：FastMoss
在直播过程中，主播不仅能够实时展示行车记录仪的各种功能，如高清录制、夜视功能、GPS 定位等，让消费者直观感受到产品的实际效果，还可以与观众进行实时互动，回答观众关于行车记录仪的问题，增加消费者的参与感和购买意愿。
汽车与摩托车一直是 TikTok 上的热门类目，除了行车记录仪外，还有哪些产品具有增长潜力呢？
3
探索细分市场的无限潜力
TT123 观察到，TikTok 美区有一款车载香薰持续受到热捧。该产品来自 CE Craft 品牌，以其简约的设计和亲民的价格赢得了消费者的青睐。
▲截图自CE Craft Co
FastMoss 数据显示，截至目前，这款车载香薰的总销量高达 79.46 万件，总 GMV 突破了 494 万美金。
数据来源：FastMoss
随着车主对汽车舒适度的需求不断增长，卖家除了关注车载香薰这一热门领域外，还可以将目光投向车蜡、汽车清洁剂、内饰保护剂等产品，这些都是提升车内环境品质的潜在市场。
如今智能手机的普及，车载充电器也成为车主的必备配件，尤其是支持快充和多设备充电的产品。此外，卖家还可以关注汽车吸尘器、便携式轮胎充气机、无线遥控汽车灯和汽车后视摄像头等产品，这些都是提升驾驶便利性和安全性的重要配件。
由于市场对提高汽车审美和功能性的需求增长，智能和便携的科技汽车配件或将迎来销售高峰。在即将到来的黑五大促中，预计智能化和便捷性的科技汽车配件或将成为新的增长点，为市场带来新的活力。
但卖家需要注意的是， 在TikTok Shop 美区销售的行车记录仪等汽车及机动车相关商品，是有一定的资质要求的。
不仅要求产品必须拥有 Electrical Safety Label（电气安全标签），以证明其符合电气安全标准。还要求拥有 UL Certificate and FCC SDoC（UL认证和FCC自我声明符合性）。
4
写在最后
随着 TikTok 美区平台政策的持续改进和市场趋势的演变，汽车与摩托车用品市场有望获得更多的发展机遇。
对于有意进入这一市场的卖家来讲，务必要提前了解产品资质要求，紧跟市场动态，精准把握市场需求。
往期精选
当心！超65位卖家在美遭起诉，跨境电商“常踩常新”的侵权坑如何破？
走平价时尚路线，新生品牌Sheglam发力TikTok成为美妆界超级巨星
年收入8位数，专为Z世代打造的DTC护肤品巨头如何刷屏TikTok
