从种草到爆单，品牌在TikTok上抢占节庆商机。
作者：冬青
注：本文为白鲸跨境第274篇原创文章。白鲸跨境是一家聚焦于TikTok电商赛道的综合型服务平台，目前主要关注TikTok美区市场，为卖家提供平台政策、运营干货、市场洞察、案例解读等内容。欢迎联系我们分享您对于TikTok美区市场的看法以及实践经验。
圣诞季临近，欧美市场早已弥漫着浓厚的节日氛围，许多消费者已经提前开启节日购物模式，纷纷为节日采购装饰品、礼物、包装袋等必备商品。作为西方国家一年中最重要的节日之一，圣诞节不仅承载了送礼和庆祝的传统，还让消费者尽情享受采购装饰和布置的乐趣。
这股喜庆的节日热潮也在各大社交媒体平台上迅速蔓延开来，尤其是在 TikTok 上，用户通过短视频展示圣诞装饰的布置创意、送礼灵感和节日庆祝方式，围绕圣诞节的节日标签热度持续飙升，例如，#christmas 标签下作品数量已超过两千万个，#christmasgifts 也积累了将近 40 万个视频，这些火热的话题不仅为消费者提供了丰富的节日灵感，还直接带动了圣诞主题产品的搜索量和购买量激增。
在这个重要的销售节点，为迎合消费者需求，许多品牌也借此机会推出了适合圣诞季的产品，并在社交媒体平台的助推下成为消费者节日购物清单上的热门选项。
图源：TikTok
一款圣诞礼品袋在TikTok美区掀起购物热潮
在 TikTok 美区，一款名为“Kringle Express 50-Piece Gift Bags & Tags Set”专为圣诞节礼物包装设计的礼品袋在近期销量迅速攀升，为店铺累计带来超 45 万美金的 GMV。从 Echotik 提供的数据来看，这款商品在初上架时并没有获得太大的关注，日销量基本都在两位数之间游走，直至进入 11 月份，在圣诞节氛围的催化下，在达人营销的发力下，日销量开始一路飞升达到了上千单。截至目前，该款商品累计销量已超过 2.26 万单，直接冲上了店铺 QVC, Inc 的热销 TOP1，随着节日的临近，其销量仍在持续飙升中。
图源：Echotik
与大部分商家不同的是，QVC 将目光从主流的节日送礼商品转向礼品包装袋等节日“配套”商品。相比于礼品本身，礼品包装袋是每个送礼者都会使用的实用品，尤其是在依旧保留着圣诞节送礼传统的欧美市场，亲朋好友之间互送礼物既是习俗也是乐趣，讲究点的人更是会为礼物精心挑选包装礼盒并亲手进行包装以传递节日氛围和自己的心意，可以看到在 TikTok 上圣诞节礼品包装的话题也有不少的关注热度。
图源：TikTok
事实上，礼品包装袋本身在欧美市场并不算新鲜，但 QVC 却凭借着对消费者在圣诞节实际需求的精准洞察——既希望送礼过程充满节日仪式感，又倾向于选择便捷、省时的包装方案，以及对产品设计的巧妙把控，使得 Kringle Express 礼品袋成为热门商品。
该款礼品袋提供了多种图案和尺寸选择，且包含精美的礼品标签，不仅避免了传统包装的繁琐步骤，也省去了消费者为针对不同年龄受众的礼物寻找合适包装和标签的麻烦，让消费者在面对大量节日礼物包装时可以快速高效完成礼物包装，完美契合了忙碌的现代生活方式，让送礼变得省时又有心意。花近 20 美元购买 50 件套的大容量礼袋组合，对于需要大批量送礼的消费者来说也有很高的性价比优势。
图源：QVC
在设计上，无论是经典的红绿传统色调，还是充满童趣的圣诞树、雪花、驯鹿等经典卡通元素都增添了节日的欢乐气氛，让消费者能从中找到符合自身喜好和送礼对象风格的包装，充分渲染了圣诞节多姿多彩的氛围，也为那些尤其注重包装细节的消费者带来了视觉上的愉悦，激发了他们对于精致包装和个性表达的需求。
图源：QVC
拥有一个强大的品牌背书也是该商品成功热销的关键，作为 Kringle Express 礼品袋背后的公司，QVC 是美国一家历史悠久的电视购物公司，名称源自“Quality, Value, Convenience”（质量、价格、便捷）的首字母缩写，提供包括美妆、电子产品、时尚和家居在内多样化的购物选择，在视频内容展示产品和消费者沟通方面有着丰富的经验。QVC 在美国市场的知名度和信誉度为 Kringle Express 礼品袋增添了信任背书，极大地增强了消费者的购买信心，使得该商品能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速成为节日季的抢手商品。
图源：QVC
节日消费热潮涌现
TikTok达人种草带动产品销量大爆发
近年来 QVC 积极拥抱短视频平台，利用多年来在电视购物中积累的内容制作经验，通过在 TikTok 上以轻松、创意、贴近生活的方式展示产品，发布符合年轻人审美和消费习惯的内容，用更符合社交媒体的语言与受众互动，将其传统电视购物模式成功延伸到新兴社交平台，成功吸引了大量的年轻消费者。
截至目前，QVC 在 TikTok 上的官方账号已经收获了 44.96 万的粉丝，视频最高播放量达到了千万次，2024 年 8 月份，QVC 开通 TikTok 美区小店并陆续上架商品。
图源：TikTok
基于欧美市场消费者对于节日礼品包装的细分需求，QVC 充分利用节日配件类商品的消费潜力，通过社交媒体的内容驱动来增强商品的市场渗透力。前面我们提到 Kringle Express 礼品袋在 11 月份在 TikTok 美区销量急速增加，结合商品近 30 天关联达人的趋势来看，销量的暴增与其 10 月份开始大规模的达人建联有很大的关系。
图源：Echotik
在 TikTok 上，QVC 通过与达人合作，借助短视频展示该款礼品袋的精美设计、便捷的使用方式以及包装礼物的过程，让消费者直观感受到产品的价值和趣味性，强化了产品的购买欲望。
图源：TikTok
这些视频在 TikTok 上播放量高达几十万甚至几百万，多位 TikTok 红人的推荐使这款礼品袋迅速在平台上获得了广泛传播并触及了大量粉丝，在节日氛围的影响下，可信的品牌背书和直观的种草视频进一步推动了产品的热销。
图源：TikTok
从达人带货的数据来看，排在第一的 @amandaniccum 虽然仅有 2 万的粉丝量，但目前累计带货销量已超过 9 千单，预估带货 GMV 达到了 26.49 万美元。可见粉丝数量并非是带货效果的决定性因素，小而精的影响力以及与粉丝群体的深度互动和信任感的积累也是 TikTok 上中尾部达人实现可观销售转化的关键因素。
图源：Echotik
写在最后
随着节日临近，消费者的购物需求在短时间内集中释放，无论是礼物准备、节日装饰，还是家庭聚会的筹备，消费者的采购范围涵盖了方方面面，直接推动了线上线下商品的销售增长。
尤其是圣诞树、装饰灯、礼品袋、节日花环、蜡烛、圣诞主题餐具和礼品等，这些商品不仅满足了消费者营造节日氛围的需求，也符合家庭聚会和礼物赠送的传统习俗，随着社交媒体上节日相关话题和种草内容热度的发酵，消费者更容易受到灵感启发，将这些商品列入购物清单，从而进一步推动了节庆相关产品销量的激增。
随着消费者品味的提高，单一传统的礼品设计已不再吸引消费者目光，卖家也应当紧跟消费趋势，注重设计的独特性和创意性，将传统节日元素与现代潮流相结合，打造既保留节日特色又富有时尚感的商品，以增强市场竞争力，并利用社交媒体平台的庞大流量和社交属性进行精准营销，最大化地抓住节庆购物的巨大商机。
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