11 月 13 日，亚马逊低价商城悄然上线，在跨境圈掀起了一股热潮，卖家们纷纷围绕该话题展开讨论。现在，我们结合之前的文章，对这件事进行深入探讨。
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亚马逊低价商城和主站点
共享BSR排名
在低价商城推出之际，大家都认为其排名与主站点排名并无关联，毕竟该商城的推出是为了抵御 Temu 的低价冲击。但从目前情况来看，亚马逊不仅想让低价商城成功运营，更有将其做大做强的野心。
而且，已有低价商城的链接冲进了新品榜 TOP3！进入亚马逊美国站 Women's Blouses & Button - Down Shirts 类目新品榜单，排名第三的链接正是 Amazon haul 的产品。
由此可以判断，亚马逊低价商城和主站共用新品榜单排名。根据之前获取的信息，亚马逊曾表示低价商城和主商城是相互独立的，如今却共用榜单，这对于那些经营低价商品却未参与低价商城的卖家而言，无疑是一个沉重打击！
幸运的是，目前在 BS 榜单中尚未发现低价商城的商品，仅在新品榜单中有出现。但这并不意味着将来低价商城里的商品不会出现在 BS 榜单中，随着低价商城流量的增加和品类的不断丰富，在不久的将来，亚马逊站内 20 美金以下的低客单价市场将面临重新洗牌。
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低价商城启动新一轮招商
目前，低价商城采用邀约制，即由美国亚马逊筛选清单，招商经理进行定向邀约。据内部消息，被邀约的店铺通常具备以下特点：有运营经验、ASIN 数量和销售额较高、有较多符合规格 / 价格要求的产品，并且类目相符。
近期有消息称，亚马逊已经开始新一轮招商。亚马逊代表向外媒透露，公司计划在未来几周扩大 Amazon Haul 的产品规模。
除此之外，上周，一位服装类目的卖家收到了亚马逊客户经理发来的邀约邮件。尽管比别人先一步拿到了低价商城的 “入场券”，但这位卖家仍有所顾虑：价格这么低，扣除杂七杂八的费用后，还能剩下多少利润？别到最后落得一场空。
对此，一位已经入驻低价商城的卖家表示：从已经开放了低价商场的店铺来看，只要一上架就能出单。仓储费和头程的中间费用可以忽略不计，配送费相对而言是比较低的，3 美金以下配送费 0.5。从公司的运营角度来看，这种模式下的商品周转很快，不会有大量的库存积压，供应链比 FBA 更稳定健康。在亚马逊 FBA 上测试一个款的钱，同样的钱花在低价商场上可以测试 10 个款。
从亚马逊提供的低价商品店铺的亚马逊物流费用来看，体积小、重量轻的商品配送费较为便宜。而且目前没有推出广告功能，前期的卖家又很少，在还没有全面开放的时候，提前占住位置，还是非常重要的。
此外，Amazon haul 除了推出低价策略之外，还实行“免费退货”。亚马逊表示，对于客户在收到货后 15 天内想要退货退款的任何商品，只要价格超过 3 美元的 Amazon haul 产品就可以提供免费退货服务，并在全美提供超过 8000 个投递点为客户提供方便、无忧的退货服务。
从当前跨境电商的格局来看，留给卖家的时间不多了。卖家要么顺应时代变化，投身价格战；要么走品牌化和精细化路线，谋求长期发展，不在乎一时得失。每个卖家都面临着自己的选择，选出适合自己的道路，努力前行。
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