劳动法业务是个非常具有“迷惑性”的领域。
虽然市场需求很大，但律师的代理费却始终上不去。据统计大多数劳动案件律师的收费普遍在数千元不等，与动辄十几乃至上百万的其他业务相比，显然过于低廉。
更可悲的是，无论个人还是企业客户，纵使有付费能力也不太愿意花较高的费用，要么觉得不值，要么觉得单凭法务也能完美解决。
这就导致很多专业能力强、实务经验也很丰富的劳动法律师很难突破200万的创收瓶颈。
那么，劳动法领域还有可挖掘的创收空间吗？律师如何在繁琐的工作中获得可观的回报？
显然，这不单单仅是一项业务怎么做的问题，而是专业化品牌服务打造的课题。
恰如把常法业务做出个人品牌特色的谢尚誓律师所言，好的带头人，必须既懂营销，又懂产品研发，又是律师团队。
9月13-14日晚19:00，智拾网诚邀浙江省法学会财税法学研究会副会长、北京盈科（杭州）律师事务所管委会委员谢尚誓律师，就劳动用工专项合规产品开发与变现指南进行讲解。课程中，他会教授大家劳动用工法律服务产品如何设计，企业客户才愿意买单。
9月13-14日晚19:00开播！
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如何研发客户
愿意买单的劳动用工产品？
谢尚誓律师曾说过一个关键，他说：企业家思维和律师思维很不一样。
以劳动用工为例，中小企业主一般考虑的是选、育、用、留，而律师跟企业谈劳动用工风险，谈的都是怎么开人、被员工告了怎么办。老板说，我求员工留下都来不及，我开厂20年了，没有被一个员工告过。
此时就要附上数据和案例才会比较直观。
比如温州的劳动仲裁案件，94.7%都是企业输；比如一家企业被25个员工告到关门。
除了“要不要”的需求差距，“值不值”的差异也很大。
很多律师在劳动人事法律服务中都会写员工手册管理、合同管理、利益冲突管理等等，但这些都不是企业家的语言，他们既听不懂，也不知道价值。
最有效的方法是直接写“如何合法解除劳动合同”。
除了合法解除，最好还能附上员工从入职到离职过程中可能会遇到的所有风险点并给到解决方案，将价值“可视化”才是老板想听的。
本期课程，谢尚誓律师就将教你如何打造一款系统、专业、及时，连节奏都恰到好处的爆款产品。
01
精细化服务是王道
3类产品让效果可视化
根据企业规模和所处行业的不同，企业每个阶段的法律服务需求也不同，甚至出于对律师团队信任的差异，也会促使企业客户做出不一样的选择。
为此，谢尚誓律师将劳动用工合规产品划分为品牌型、普惠型、流量型3类，把每一类的产品特性、服务内容、价格区间进行梳理。既从框架上帮助大家建立产品思维，又让企业客户有多样化的选择，在特定时期选择特定的产品。
以流量型产品，专项课程培训为例。
这是众所周知，很多律师都会做的产品，关键是同一场主题培训，如何提高转化，如何比你的同行做的更高明，谢尚誓律师就提到一个技巧，即“课程大纲要以问题为导向”。
例如，XX十大问题、怎么着不会被告，都是发问式的，跟法律术语完全没关系，一定要是企业家看得懂的内容。
除此之外，还有很多技巧会在本次课程中进行分享。
①品牌型产品：劳动用工合规专项
②普惠型产品：劳动用工专项法律顾问
③流量型产品：劳动用工专项培训课程
02
5个拓客变现的方法
这样做不愁没案源
有了好产品，如何吸引到广大的潜在客户，让更多的人认识到有“你”这样的一名律师尤为重要。
本次课程，谢尚誓律师还会进一步介绍产品的变现和推广方式。
比如，如何与政府、协会、商会等建立联系？第一份招生文件怎么发、用谁的名义发？首次跟商会合作，如何取得对方信任？
比如，如何通过与律师同仁合作实现“1+1＞2”的效果？如何实现资源互通与整合？案源来了之后钱怎么分？
以及，与协会合作如何进行服务变现？如何针对需求定制差异化产品？
上述种种，谢尚誓律师都会分情况一一解答。
①变现方式：政府合作、协会购买、企业定制
②推广渠道：第三方、跨界、同仁、网络传播等
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具体课程内容 ↓
专题一、劳动用工专项合规产品分类
1.如何将劳动用工合规产品精准分类，匹配不同主体需求？
2.品牌、普惠、流量型产品的特点和市场潜力有何不同？
专题二、品牌型产品——劳动用工合规专项
1.品牌型劳动用工合规产品包含哪些法律服务？
2.如何打造具有自己特色的全流程品牌型劳动用工合规产品？
3.如何让自己的品牌型产品在众多竞争者中脱颖而出，快速占领市场？
专题三、普惠型产品——劳动用工专项法律顾问
1.普惠型劳动用工合规产品包含哪些法律服务？
2.如何打造普惠型劳动用工合规产品？
3.如何在保持价格亲民的同时，提供差异化的增值服务？
专题四、流量型产品——劳动用工专项培训课程
1.流量型劳动用工合规产品包含哪些法律服务？
2.如何打造流量型劳动用工合规产品？
3.如何提炼课程亮点，吸引潜在客户的注意？
4.如何在课程内容设计上通过有效的营销策略，提升课程知名度与影响力并发展潜在合作客户？
专题五、劳动用工专项合规产品变现方式与推广渠道
1.变现方式
（1）政府合作、协会购买、企业定制，如何做到多渠道变现？
2. 推广渠道
（1）如何与政府、协会、商会等建立联系，为合规产品精准匹配推广阵地？
（2）如何利用口碑传播、网络营销等多元化渠道，拓宽合规产品的销售渠道？
（3）如何通过与律师同仁合作为合规产品推广带来新机遇？
（4）如何构建跨行业的合作网络，共同开拓合规市场？
【课程收获】
1套完整的搭建劳动用工合规产品的体系思维
1套完整的开拓企业客户渠道的流程体系
1份用“企业思维”与客户沟通的技巧方法
1个重新审视自身业务弱项的差异化视角
【讲师介绍】
谢尚誓
浙江省法学会财税法学研究会副会长
北京盈科（杭州）律师事务所管委会委员
浙江财经大学法学院企业合规研究中心 执行主任
担任百余家企事业单位法律顾问
北京盈科（杭州）律师事务所 股权高级合伙人
北京盈科（杭州）律师事务所管委会委员
北京盈科（杭州）律师事务所企业合规中心 执行主任
浙江财经大学法学院企业合规研究中心 执行主任
BSI中国标准发展与应用专业委员会 委员
中小企业合规管理体系有效性评估团体标准起草人之一
杭州市上城区企业合规服务中心专家库成员
杭州市涉案企业合规第三方监督评估机制专业人员
现任：浙江省法学会财税法学研究会常务理事、法律文化研究会理事、浙江财经大学法学院实务导师、多地工商联特聘讲师、合规专家库成员；
担任数十家商协会、百余家企事业单位法律顾问、多家上市公司、拟上市公司常年法律顾问、多家学校、机构特聘讲师、实务导师。
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