大家好，今天是第5天的课程，前面4天，我们把百度竞价，个人IP，小红书和公众号引流的玩法，都分享给大家了，今天是最后一天的课程，给大家做一个大的总结，如何通过打造自己的项目+IP+合作体系，实现N倍的增长和跨越周期。
我觉得对于这个话题，我是最有发言权的，因为我做了整整13年，现在你们依然能看到我，听我分享，根据我的经验，其实每2-3年一个周期，所以13年，已经经历过好几个周期了。
那如何穿越周期？我认为最核心的，就是做有积累的事情，每一天的努力，都在为未来添砖加瓦，就像前面讲的做项目，做流量，都是1天的努力，能带来10年以上的回报。
而哪些事情是能够持续积累的，总结有几个：认知提升，项目实战，个人IP，私域流量，资源合作，我们一个个来展开分享。
一、认知提升：
1、认知是无价的，有时候一个想法的改变，人生就完全不一样了。
比如，从2012年我下定决心要开始创业，认为创业是唯一的出路，坚定了这样一个想法，中间也遇到过无数的困难，但都不重要，因为我坚信，创业，就算失败99次，只要成功1次就够了。
曾经有一个很好的朋友，在大学毕业的时候，跟我一起吃饭聊天，他说他不待在杭州了，准备回老家工作，我们谈起了一个关键词，叫做理想。
我印象非常深刻，他跟我说：别跟我谈理想了，我读大学的时候，理想是在30岁前赚到100万，现在我戒了。然后他回家考了个公务员，安安心心的工作。
但是不好意思，我没戒掉理想（太穷了，也不敢戒），所以我在26岁的时候，做到了1年100万，而且持续了几年。
有时候，认知的提升，就跟开悟一样，我经历过很多次，像做百度竞价，做个人IP，做私域流量，做一次投入终身回报的事情，包括团队发展，业务转型，在前面课程跟大家分享过很多，其实每一次重大的改变，都基于认知的提升。
2、改变认知最快的方法，就是见做的比你好的人，找做的比你好的人学习。
多见高人：每个人都有自己的盲点，别人做的比我们好，他的认知，看项目的角度，一定有很多值得我们学习的。
很多人不愿意放下自己去找大佬学习，请教，认为会丢脸，其实真相是：你连穷都不怕，还怕丢脸吗？
所以我的原则很简单，如果对方赚的比我多，那么他说啥我都听，说啥我都去执行，尤其是那些让我特别不舒服的事情，比如我认为很难，不行，不可以的事情，反而要去做。
正是这些事情，障碍了我，才让我赚钱这么少，我需要做的，就是打破这些让我不舒服，觉得难的事情和想法。
就像这次开公开课，也是大佬建议的，她说你就去做直播+发售，这样效率是最高的，而且可以做合伙人，长期去绑定一些人，共同成长，于是才有了这次分享。
其实对我来说，我是一个比较被动的人，尝试新事物都挺难的，也正是因为如此，我们更加需要调整，找到大腿，然后听话照做，说简单简单，其实也不容易。
以我的经验，我遇到过很多人，其实很难听进去建议的，你告诉他应该这样做，他会告诉你，因为XX，所以他不能这样做。
当然，很多时候，我们都是点到为止，既然对方不接受，那我们也就顺其自然了，毕竟这是他自己的人生。
如果想要真正的改变，最好的方式，去找到那些做的比你好的人，然后抱着大腿学习，多做那些让你觉得特别难，特别不舒服的事情，因为这些事情，才是你在走上坡路的表示。
3、投资自己成长：一个认知，可以用很多年，平摊到每年很便宜，所以投产很高。
比如我曾经花了100多万学习心理学，心理学的各个领域基本上我都有涉及，我的想法很简单，在未来家庭关系，个人发展，亲子关系中提升一点，那就足够了。
因为这些东西在未来50年甚至更长的时间里，都可以用上。
因为很多时候不是你做某件事有卡点，而是你的心里有卡点，比如家庭关系，亲子关系，感情不顺，一定是沟通有问题、不会和自己相处也不会和别人相处。
比如做项目和做IP有困境，一定是你不了解自己的优势和擅长，不知道自己适合什么，想要什么，又或者是太在意别人的看法。
包括很多人，赚了钱之后就亏了，也是因为自己内心的的匮乏，或者认知的不足，凭运气赚的钱，凭本事亏掉。
所以，处理个人发展，家庭关系，亲子关系的时候，尤其是遇到一些核心的卡点或者关键的节点，想要根本的改变，一定是从心理上改，从认知上改。
可能稍微改变一点点，人生就会完全不一样。这种成长改变是很难用钱来衡量的。
一个认知的改变，未来的50年都可以用，平摊一下，其实是投资自己是性价比是非常高的。
可以设一个预算，比如每年1000，1万或者更多都可以，把钱花出去，持续的去提升自己，比如我自己，前几年都有一个预算，就是每年花10万学习。
都知道情绪价值3000一天，市面上心理相关的课程是很贵的，但是在我这里，只要你加入合伙人，不仅仅给到你赚钱的方法和项目，也会从心理、认知层面帮助你，成为一个真正有智慧，会赚钱，能守住钱，且开心快乐的真正富有的人！
4、找人带：别人走过的路，带你做，效率最少提高10倍。
我的很多项目，都是有人带的，哈哈。但是找到一个愿意真正带你的人，其实挺难的，一般就一种方式：你真的很会做人。
这里指的做人就是给利益，给好处，给价值，包括实实在在的价值，还有情绪价值。具体怎么做，如果能看懂我这段话的，应该都能理解。
我能走到现在也一样，有很多的大佬带，这中间有些是花了钱的，既然花钱就一次给到位，有些是花了很多时间维护的关系。
当然这里不是说有多少技巧，而是你真诚的、用心的认真的去对待，对方会收到的。
破圈的核心关键是人，找拿到结果的人多学习。
5、一定是线下见面，线上没有用，线上聊千遍，不如线下见一面
见面次数越多，认识时间越长，信任，关系越深，路费是最好的学费。有机会，像合伙人，包括我们的学员路过杭州，来杭州出差，旅游，都可以找我，我请你吃饭，哈哈。
我们7年的合伙人，未来也会有各种各样的资源对接、业务合作、机会托举，包括举办线下聚会，到时候也欢迎大家来找我。
二、假如一切从0开始，我会怎么做？
曾经有朋友问过我，假如现在把我所有的东西都拿走，包括团队，项目，私域，IP，我会怎么做？
从0开始，这个方案，我想也适合大部分群里的小伙伴，其实跟我当年的操作是一样的，我会同时做两件事：
1、选一个别人已经做出成果的项目跟着做：
比如现在的百度竞价，小红书，公众号，视频号，AI，这些有成熟的方案，而且确实也有很多人做起来了，那我就会跟着做。
当然，如果当年的我没有这么幸运，遇到百度竞价，我还是会这么操作，就是不断的找有人做起来了的项目去测试。
创业的游戏规则其实很简单，是完全允许失败的，不管你失败10次20次，只需要有1次成功就够了。
就像现在大家看到的，我们百度竞价做的还可以，包括早期很多学员，跟着我们做过来也都可以，我们很多学员至少都做到了一年100-300万以上。
但是在做百度竞价的这前后，我至少测试过10个项目，这10个项目当中可能有7个项目都是亏的，有2个项目能赚一点点或者保本，最后剩下1个百度竞价能赚比较多的钱。
但是这些都不重要，因为1个百度竞价的收益已经超过了这7个项目的损失，甚至是超过100倍的收益。
所以做项目也一样，可以有一个心态，就是成功1次就够了，那么为了成功这1次，我们需要做的事情就是不断的去尝试，不断的去尝试，不断的去尝试，直到得到的结果是我满意的为止。
大部分人，可能做过1-2个项目，没成功，就放弃了。但其实是，因为从小到大，我们花了十几年学习如何取得好成绩，并没有人教我们如何创业，所以当我们开始创业的时候，碰到1-2次失败，很正常的，都不能算失败，只能算是学习经验的过程而已。
所以这是第1点，选择一个项目，踏踏实实的做，如果没有做起来，就下一个，如果不知道怎么选，就随便选一个先开始做，如果做失败了，就下一个。
不要让你的恐惧，担忧，沮丧，阻碍你的前行，因为我们的目标很明确，就是每年100w+，如果没有达到，只能说明我们还在路上而已。
这里重要的不是你的选择，有多么的牛逼，有多么的正确，而是你先开始。
这也是为什么我要推出合伙人，就是为了降低大家的试错成本，不说别的，你单个项目不停的去报课学习，一个训练营大几千，10个训练营就好几万，最关键的是，大家参加的很多项目，其实在我眼里，都没有什么积累性，可能过一段时间，就做不了了。
尤其是我看到的一些没有太多互联网经验的小伙伴，其实更重要的是，在一个圈子里持续的浸泡和成长，积累项目经验，积累人脉，持续成长起来。
2、做IP：在我尝试各种项目的同时，把我的经历分享出来。
2012年的我就是这么做的，那个时候还没有微信，我申请了一个QQ，然后一边做项目，一边写QQ空间日志。
因为当时我有一个想法，我认为我卖的这些产品，我做的这些项目，未来都有可能会变，但是有一个东西我肯定不会变，就是卖我自己。当有很多人认可我的时候，我肯定也会越来越值钱。
事实上，IP给我带来了很多东西，包括合伙人，很多的朋友，关系，资源，很多当年遇到的朋友，到现在还有很多的联系，甚至中间都有很多的合作。
一开始做IP的时候，其实并没有想通过培训来变现，更多的考虑的是，通过写文章建立自己的影响力，从而获取更多的资源。
可以说做项目，因为项目有不确定性，有经验资源各方面的原因，不一定会做起来。
但是做IP，因为本质是一个不断成长的你自己，所以一定会做起来，随着时间的积累会越来越有影响力和价值。
这样两条腿一起走，3-6个月左右，我就能从0开始，重新成长起来，因为一边在努力赚钱，一边在努力成长。
因为有这样的经验，跟着我们学习的学员也都有坚持这套方法论，像副业、国学、英语各行各业我们都有学员案例。
如果你没有技能，那就跟我做项目，然后一边做项目，一边积累IP，带你从0-1，如果你有技能，那我就帮你放大，实现业绩增长。
三、项目实战：大量实战，积累经验，打造技能
互联网项目，本质就是产品，流量，转化，交付整个体系，接下来实战的过程中，持续去积累自己，最重要的，是积累自己的能力。
1、产品：选择靠谱的渠道，高利润的产品
选择一些高利润的产品，这是我一直追求的，我不希望做量，而是希望做质。
比较常见的产品，其实大家可以从前面百度竞价和个人IP的分享里面去选择，比如教育类的，中老年类的，特产类的，本地同城类的，还有自身行业的资源。
为什么我选择做个人IP，其中有一个很重要的原因就是我希望，这个产品我自己能做交付。
这样我可以保证它的质量，因为我们做过很多的产品，有些是货源本身产品质量的问题，有些是渠道的问题，最终都没有做下来。
我曾经找人贴牌，做了1000套产品，结果一部分产品瓶子上面有一层灰，最后这1000套产品直接扔了。
我曾经也做过一些跟人合作的产品，结果渠道出问题了，最终70多万的产品，全部退完了。
当然这些是踩过的坑，也有一些做的相对比较成功的，总之，选择靠谱的渠道，靠谱的产品，高利润的产品，是我们做互联网项目的基础。
当然如果加入合伙人，我会帮你筛选和搭建你自己的产品体系，如果不想做产品，可以直接用我的产品、我的背书来带货，你来赚钱，我来交付。
2、流量：流量占项目成功率80%的影响因素
让自己掌握核心的能力，就是获取流量的能力，之前我分享过，一个项目能不能赚钱，能赚多少钱，流量占了80%的影响因素。
流量方面目前哪些平台最好做？大家可以选择上升期的流量平台，就是目前用户还在增长的平台，其实也就两个：小红书和视频号。
如果你不知道从什么地方入手，那么可以从小红书和视频号入手。当然还有公众号，小红书和公众号我们已经在前面专题跟大家分享过了。
像小红书引流的方法，我们分享给大家的，应该已经是市场上面最简单最有效的方法了，基本上大家引流不会违规，而且可以非常简单直接高效的引流到私域。
但是大家需要落地去做，因为做流量只有你真正去做你才会掌握，才会看到结果。
就算学习再多，实际做的过程还会遇到很多新的问题，所以跟人学很重要，课程干货不值钱，有了问题可以及时问，及时得到解答调整，不断成长，最终才都会积累成巨大的财富。
3、变现：跑通产品，流量，变现的整个链路
让自己掌握变现的能力，互联网项目本质，就是卖产品，所以你销售的能力，会对你产品，流量，交付整个链路产生非常大的帮助。
比如你的转化率是同行的2倍，你就可以接受2倍的流量成本，这2倍的成本，已经足以秒杀任何同行了。像做付费流量，同行的加粉成本是50，你出价100，直接可以碾压同行，不需要任何投放技术了。
这就是销售能力的重要性，也值得我们每个人去掌握。
创业真正的难点不在于产品或者流量，而在于把产品流量转化整个体系跑通，把ROI跑正。
所以创业真正需要的核心能力，就跟拼图一样把这个图拼起来，而不是仅拿到一些碎片。
更加专注于获取精准的流量，打造更容易转化更高利润的产品，提升转化率，从而不断地提升利润。
当然如果你实在没有项目做，目前我们比较成熟的像百度竞价，个人IP，小红书，公众号这些项目，大家都可以直接去做，都有现成的课程、方法、步骤，也有现成的变现方案。
四、IP打造：大量的学习和分享，打造影响力
关于IP打造，目前我们有一个策略，叫做：不赚钱，也能赚钱。
我们做过很多项目，有一些是赚钱的，比如百度竞价，抖音信息流，个人IP，小红书，公众号等，也有很多是不赚钱的，甚至微亏的，比如微信群小说，淘宝店群，微博引流等。
赚钱的项目，我们可以通过个人IP做成课程直接变现，比如百度竞价项目，我们卖了11年了，累计变现8位数。
而不赚钱的项目，也不是说完全不赚钱，有些项目可能只解决了流量的问题，比如微博引流，我们在1个月涨了20万粉，但是后端变现很差，最后放弃了，而这些涨粉方法，其实对很多行业都适用。
有些项目收益太低，不够养活团队和支付公司运营成本，比如淘宝店群，我们做到一个月收入5000左右，但是员工工资+社保6000起，所以也停了，但是对个人做个副业，还是可以的。
所以，对于不赚钱的项目，我们会做成课程，免费分享，优质的方法直接分享给我们的学员，一般的方法，会做成课程免费往外发，用来引流。
最终结果是，不赚钱的项目，我们也能通过制作课程引流，然后通过IP变现，这样就形成了稳赚不赔的业务模式。
比如，以前做过一个闲鱼的项目，当时我安排了一个员工去做，做了2个月，变现很少，基本上就是亏的，后来我把闲鱼的方法做成了课程，免费往外发，之后通过闲鱼课程加我们微信，报名百度竞价的学员，最少有15个了，就是最少变现了7.5w。
做任何一个项目，通过项目+个人IP的模式，最终要么通过项目赚钱，要么通过个人IP引流，再赚钱。
而且，随着我们做项目的经验的积累，我们项目的成功率会越来越高，变现也会越来越容易。
做个人IP，依然要解决产品，流量，变现整个体系的搭建问题，这个大家可以参考第3天的课程，当然，随着你自己做项目经验的积累，整个体系的搭建，会越来越流畅，效率也会越来越高。
五、资源合作：整合更多优秀的人，项目，资源，合作共赢
整个个人发展体系的搭建，其实就是三部分：项目，IP，合作。
项目，通过大量的实践，搭建产品，流量，转化，交付体系，最重要的要让自己掌握这个体系搭建能力。因为未来，产品，流量可能都会变，但是你的能力在手，其实不管未来怎么变，我们都能够轻松的应对，这也是能穿越周期的核心。
很多人是靠运气赚钱的，当运气不在的时候，就很容易打回原形。就像做百度竞价，我常在群里说，我不羡慕花1块钱就出1单，赚1000的人，因为这是运气，但是我很羡慕那些花1000出10单赚2000的人，因为这种基本上是比较稳定的投产和业务模式了。
IP，通过大量的经验积累，和分享自己的成长，建立起个人品牌和影响力。其实本质也是打造一个产品，流量，转化，交付体系，通过系统让自己越来越值钱和赚钱。
合作：当建立了项目和IP体系，接下来通过资源合作，可以快速地放大。在产品，流量，转化，交付每个环节，其实都可以合作，比如你自己一天能引流100个粉，那么你跟人合作，一天就可以做到1000粉，快速把项目放大10倍。
这也是我们搭建创奇合伙人的目的，让大家通过项目赚钱，通过IP赚钱，再通过资源合作，共同去成长和放大。
今天所有提到的内容，全部都是我们合伙人会有的项目体系、服务和权益。
如果对于合伙人感兴趣，想了解更多，可以联系微信：9301558。
那我们本期课程的分享就到这里，接下来，期待大家在项目和IP上面，都持续发力，两条腿走路，在2025年打造一个产品，流量，转化，交付体系，从而持续稳定的变现，加油！
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