大家好，相信来到群里的朋友都是特别上进，不甘于现状，想要拥有更好的事业和生活的，真的特别佩服大家。
未来5天，我会持续分享过去13年，我在互联网上跑通的创业项目、流量渠道，像百度竞价，个人IP，私域流量，小红书，公众号等，全部都是我们团队的实战经验，回去可以直接落地操作！
群里有很多小伙伴应该还不认识我，我简单做个自我介绍：
我是钱剑波，以前用的网名“我是钱”，目前在杭州滨江，互联网创业13年，主要从事百度竞价冷门产品，个人IP，私域流量，小红书和公众号引流变现等，带出过2000+的学员，其中至少500位月入5w+。
但其实，我也和大家一样，甚至在基础上还不如大家，今天给大家讲讲我的经历，有些成功的，大家可以直接套用，还有很多踩过的坑，大家可以直接避免，少走弯路。
一、互联网创业之前，我是一个什么样的人？
我来自农村，家里是种菜的，没有任何背景，也没有钱，我初中高中大学，都是学校的贫困生，我记得高中开始住校，每个星期都要吃几顿泡面，才能熬过那一周。（为了面子，还得跟同寝室的室友说，我喜欢吃泡面，所以今天不吃饭了）
读大学的时候，大家都有手机，我去的第1个月，因为没有钱，就没买手机，后面实在要用，才买了一个100多块钱的手机，只能接打电话，没有其他功能，这个手机大学我用了4年。
很多人读过大学知道，大学基本上就是吃喝玩乐+谈恋爱，但我不行，我没有钱（好惨），所以从大学开始，我知道，读书是我唯一的出路。
就这样，我在大学里，读了2个专业，每周周一到周日都在上课，然后有空就看书，每年看100本左右。
每个月工资4000，省吃俭用，最多能省下500，工作了2年多以后，我的存款也才3000，而这3000，跟朋友出去玩了7天，回来又身无分文了。
更严重的是，当我花完了存款之后，公司因为经营不好，发不出工资了。于是在接下来长达半年的时间里，我都是靠信用卡过日子的，每个月，收入几乎没有，信用卡越欠越多。
记得那段时间压力特别大，每天都有200次想说我不干了，但是不敢，感觉自己没有钱，没有能力，如果不干了，也不知道自己能干啥，生活更加会成为问题。
从那个时候开始，我意识到，上班很难有出头之日了，想靠上班在杭州买房，安家，可能性等于0。
这个时代，从来没有什么稳定的铁饭碗，唯一稳定的就是一个搞钱脑和一身的搞钱本领，于是，我开始在网上找项目。
二、开始互联网创业之路：普通人的人生其实没有什么选择。
网络上找项目，是不是特别顺利？哈哈，恰恰相反，因为什么都不懂，真的是到处碰壁。
举个例子：我曾经在淘宝上花了18.8买了一个打码软件，开始打码，软件安装+打码工作，前后折腾了1个多小时，收入不到5分钱，关键是，要满1块钱才能提现。
我曾经去学习QQ引流，交了300学费，然后老师跟我说，要买一个软件500，我付了，要再买一个服务器300，我又付了，要再买一个工具500，我感觉有问题没付，被拉黑了。
这样的案例还有很多，有些可能超出大家的想象，就不展开了，以后有机会跟大家吐槽，哈哈。
经过几次折腾，终于遇到了一个好老师，我花了5000加入了老师的学习群，那个时候，我只有负债，而且信用卡都刷爆了，刷的是我女朋友的信用卡去报名学习的。
我不鼓励大家负债学习，但是我自己就是这么一个笃定的性格，遇到好的老师、好的项目，果断加入，贴身学习，把人家的核心学到手。
我从来不认为学习是消费，更多的是一种投资，投资自己的未来，这也是我大学里拼命学习的原因，因为似乎除了学习，人生没有什么其他出路了。
而这一次，我的互联网创业也迎来了转机，那一年，是2012年。
1、开始打造个人IP：
我意识到，互联网创业的本质，其实是卖产品，你有能力把产品卖出去，就能赚钱，而自己其实也是一个产品。
于是，我注册了1个QQ，开始写作，目标就是去提升我自己的写作能力，因为写作背后，是写软文，写文案，这些在互联网上都能用上，所以我持续的写。
写了半年多，很多文章可以做到2000-3000阅读量，QQ好友也有1-2万了。（QQ空间是一部分文章，写得不好的都被我删掉了）
QQ：908523805，如果大家感兴趣，也可以去看看我最早写的文章，不过很遗憾，这个QQ前几年被封了。
很多和我一块开始创业的，现在还在做的几乎没有了，因为随着平台的发展，很多跟不上，就慢慢离开了。
而我，因为长期的文字输出，内容能力成为了我的护城河之一，不管平台怎么变化，我都能很快抓住用户痛点、平台调性，获得流量，穿越周期，持续长久变现。
并且，因为不停写作，也有了更好的自我觉察能力，对各种事物有了自己的态度和见解，很多学员都说，我看问题一针见血，几句话就把他们的困惑解决了。
2、持续尝试项目，屡战屡败，积累经验：
前面分享了打码和被坑的经验，其实还做过很多项目，比如天涯引流，一开始账号注册完就被封了，因为我在账号名字里直接留QQ，后面发帖也直接被封，因为我在帖子里直接留QQ。
慢慢地才摸索出平台的规则，开始留QQ群，还有就是前面3-4篇帖子不留任何广告，到第5-6篇帖子再留广告。就这样，天涯每天能加几十个人到QQ和群里。
再比如卖群发软件，开了个淘宝店，5块钱一个软件，我记得巅峰的时候，一天赚了500多，感觉人生都达到了巅峰，第一次见到这么多钱，哈哈，后来被封了，淘宝不让卖。
再比如卖电子书/虚拟课程资料，我写了个广告文案，然后去论坛，大佬的QQ空间投广告，当时感觉人生要实现躺赚了，结果1个月1单都没有出。
做了很多这样的事情，基本上赚的很少，有的是亏的，但是不重要，因为这些经历，让我积累了很多经验，像引流的经验，淘宝店铺的经验，广告投放的经验。因为做了足够多的项目，见过太多行业的变现路径，知道很多商业场景，所以也都能沉淀到课程和交付中，给到专业的指导。
事实上，当我们进入一个新的行业，比如互联网，很重要的一件事情，就是去大量的采取行动，积累行业经验，这个过程会踩很多坑，但是也是我们成长最快的时候，当我们把该踩的坑都踩完了，接下来发展自然会顺利很多。
当然，不是非要经历一些坑，一些弯路，因为时间和精力是最宝贵的，市场红利和机会也不会等你。能用正确的经验，直接开始做，快速成长肯定是最好的，只是我当年，确实没有这么多的经验，只能靠一个个踩坑。
3、遇到第1次机会：遇到合伙人，开始做百度竞价，做到1个月1w左右，开始全职。
在互联网上各种折腾的时候，有一天老师学习群里的一个同学找我，问我要不要做百度竞价？
那时候是2013年，百度竞价的巅峰时期，很多人一天收入都是以万为单位的，我也很想做，但是我不会，那个同学说他也不会，但是想试试。
于是，在2013年某一天，我跟群里的一个同学，没有见过面，没有视频过，甚至没有语音过，只是QQ聊了一段时间，我直接转了5000块钱，开启了百度竞价之路。
这里真要感谢当时我花5000参加的学习群，在群里认识了很多人，很多人关系都持续到现在，后面很难遇到这样的小伙伴了。
好的圈子真的是互相扶持，互相滋养，并且大家都很有自己的想法，合伙搞钱的机会特别多。
关于百度竞价的经历，我会在明天百度竞价的专题分享中，详细展开跟大家分享。大家一定要认真的学习这几天公开课！
后续，因为竞价的收入，已经达到上班收入的2倍以上了，同时因为在公司，每天接很多客户咨询电话，所以就辞职了，开始全职做竞价。
所以互联网创业，加入一些合适的圈子，遇到一些合适的朋友，至关重要，有朋友带你一下，人生发展的进程，会大大提升。
找了半天，找出来一张2014年1月的订单记录，哈哈。
4、踩了第1个大坑：比特币挖矿，亏了30-40万，都是刷的信用卡。
2014年开始，全职做竞价了，一边做竞价，一边写QQ空间，做个人IP，每个月收入1-2w，比上班好，但是生活支出也大了，依然没有什么存款。
这个时候，我之前合伙做竞价的小伙伴，说不搞竞价了，觉得收入太少，他在当地找了一个工厂，买了矿机开始比特币挖矿。
那时候是2014年，比特币价格在人民币3800左右，我看他每天都有好几千的收入，于是就跟着他挖矿了。
前后刷了60-70万信用卡，买了很多矿机，1台矿机16000左右，每天能挖出1个左右比特币，基本上挖出来就卖掉，相当于什么都不用干，每天收入3000-4000。
我感觉人生都要起飞了，想想一个月收入4000的人，突然变成日收入4000，每天都很爽，感觉就是躺赚了。
但是好景不长，随着时间的推移，比特币能挖出来的越来越少了，而且价格也暴跌，从3800，跌到了1800，然后1700，1600...
之后我挖出来的比特币，还不够付电费，于是最终我的合伙人不干了，我们把矿机卖了，16000一台的矿机，最后是1000一台卖掉的。
最终的结果是，60-70万的投入，只回来一半左右，大概亏了30-40万。
千万不要有躺赚的想法，每一次当我有躺赚的想法的时候，最后都是躺亏，而且是巨亏。
另外做投资，不要做自己不懂的东西，还有不要借钱投资，这是我学到的最重要的两个点。
踏踏实实做项目，并且长期投资自己，打造个人ip和影响力，才是长久之道！
5、遇到第2次机会：熬不下去的时候，遇到新的机会，开始竞价培训。
比特币挖矿失败之后，我开始继续做百度竞价，一个月收入1-2w，但是因为信用卡负债太高了，真的压力巨大。
曾经很多次我都想过，要不不干了，去找个班上吧，但是我很清晰的告诉自己，负债太多了，靠上班很难还得清的。
而且，人不能既要又要，想要一个东西一定是要靠另一个东西置换的，我不想将来有一天父母生病用钱拿不出来，老婆想买个包拿不出来，孩子想报个兴趣班也拿不出来，比起未来的窘迫，我觉得现在的苦真的也算不得什么了。
这个时候又遇到一件雪上加霜的事情，因为长时间坐在电脑前工作，我开始颈椎痛，肩膀痛，坐在电脑前面就痛，不能用鼠标，不能用键盘打字，每天啥都干不了，只要坐在电脑前面就痛。
因为我有写QQ空间的习惯，有一天我感觉自己真的干不下去了，于是萌生了一个想法，要不招几个学员吧，我教他们做，这样我就自己不用做了，也能赚钱。
于是发了一个QQ空间说招5个百度竞价学员，每个人学费3500。
这个时候我写QQ空间已经快两年了，很多粉丝是看着我一路走过来的，于是5个人当天就报满了。
当时我选择了百度竞价冷门产品这个方向，学员效果都非常好，于是第2个月我又招了5个，之后开课，基本上每一期都报满。
过了几个月，有小伙伴问能不能去你那里面授，我说能啊，1人给1万，我带你们做7天。于是我开了第1个面授班，来了5个学员。
第1次开面授，因为没经验+不太会讲课，本来7天的课程，结果我准备的内容半天就讲完了，真的非常尴尬，想一想，接下来的几天，大家就大眼瞪小眼在那里发呆。
到第3天，真的憋不住了，我把我的百度账户拿出来说，这些是我在投的产品，你们去上吧。
于是在接下来几天，他们就把我的产品都上了，因为这些产品本身盈利都不错，他们一上，基本上当天就能出单。
第1期面授的结果是：半个月内所有的学员都把1万的学费赚回去了，而且好几个人发展都非常好，去年遇到一个第1期面授的学员，1年的销售额是1.5亿。
第1期面授产生了轰动性的效果，第2期面授来了20多个人，第3期第4期每一期面授都来30-40个人。
我在2-3个月还清了所有的债务，终于开始有钱了，哈哈，接下来的一两年发展也比较顺利，钱越来越多了，哈哈。
讲到这里大家会发现，有两件事情对我人生的发展起决定性的影响，百度竞价和个人IP。
当然那个时候还没有个人IP的概念，只是在QQ空间里写文章分享，然后积累了很多粉丝，当有很多人认可和支持你的时候，你想不赚钱都很难。
这是我的QQ空间相册，前面2期面授没啥经验，连照片都没拍
我这么早就开始做IP的经验，也让我深刻了解怎么做课程做产品、怎么打造影响力、怎么成交，能够很快帮学员搭建起来。
所以，如果你不知道怎么做产品、怎么卖出去，欢迎一会来找我聊聊。
6、踩了第2个大坑：来自农村，没见过钱，人飘了。
我来自农村，没有见过钱，第1次见到钱，人真的会飘。
有钱了第1件事情，买了一辆红色的奔驰，当时奔驰有一个新款刚出来，在浙江和上海都没有现车，最后找到在杭州一个4s店有现车。
我们直接过去看车，看完之后也不谈价，直接全款买，而且当时4s店要加装潢，相当于我们直接加价买，都不带考虑的。
之后是买奢侈品， LV，爱马仕，BV等，一件衬衫3000-4000，我一次买五六件，一双鞋8000多，我一次买好几双，还有一个包26000，一件外套15000，还有很多裤子，皮带等等，都是4000-8000不等，很多面授的学员当时都见过。
现在想想，当时真有病，哈哈，后来人长胖了，衣服裤子都穿不下了，都被我扔掉了。
再往后就是去海南买房“投资”，海景房，感觉是很大的机会，花了我全款65万，现在卖也卖不掉，租也租不掉，每年还要物业费，卖的话50万都没人买。
关键是当时杭州房价很低，这些钱如果在杭州买房，那我现在的资产最少翻2-3倍。
人赚不到自己认知以外的钱，就算有机会赚到了钱，最后也会全部败光，大概就是这样的。
7、踩了第3个大坑：没有深耕熟悉的行业，而是选择了病急乱投医。
2016年，当我把钱都花差不多的时候，遇到了百度医疗事件，所有的产品都投不了了，收入直接归0，人生也跌到谷底了。
当我们一开始赚钱的时候，我们会认为收入是持续的，所以不管买车，买奢侈品，买房，我都认为就是几个月的收入而已，无所谓的，过几个月就又有钱了。
结果不是这样的，收入直接没了，这个时候还有成本投入，比如租了办公室，招了员工，买了很多设备，最终的结果是，我把办公室退了，员工解散了，设备卖了，尝试新的项目。
2017-2018年，我开始尝试各种项目，跟人合作开天猫店，当时店铺是一个朋友的，我也不会运营，于是最终亏了半年钱之后，把店铺关了。
做淘宝无货源店群，当时开了10几个店铺，结果赚的钱还不够发工资，最终做了几个月，我把项目又停了。
前前后后折腾了好几个项目，最终都以失败告终。
8、遇到第3次机会：回到老本行，重新做百度竞价+个人IP，回到稳定月入10-30w+
2018年下半年，我在外面兜兜转转，又回到了百度竞价+个人IP上，百度竞价前面我们做的都是保健品，这次回来之后，我开始做了教程类。
依然是以前做订单系统的思路，选择1单利润300以上的产品，批量上产品，然后把整套的操作经验，做成培训课程，继续复制给学员。
操作了3-4个月之后，每个月的收入又回到了10w+，这个时候遇到一个新的问题，就是同时做百度竞价和培训，时间精力顾不过来了，于是我又找了一个合伙人。
合伙人主要负责百度竞价的项目，我主要负责个人IP和培训课程，接下来的几年，虽然也有平台的波动，但是基本上比较顺利。
因为经历过前面的各种大坑，所以遇到各种问题，都能很轻易的解决，流量渠道从百度，增加到抖音，小红书，公众号等；项目也从教程类，做到加粉，一步步做过来。
团队也一点点发展起来，从1个人，到2个人，再到慢慢10几个人，做到现在，因为我走了很多弯路，很多我们的学员，现在都做的比我好了，哈哈。
三、创业13年，经历过很多项目，起起伏伏，我的总结：
1、普通人来说，想要逆袭人生，除了创业，其实没有什么选择了，因为没有什么工作，可以给你每个月带来10w+收入的，我记得有一次，3天收入50w+，所以真正创业的人，很少有还能回去上班的。
2、创业，成功1次就够了，也许你失败了99次，这都不重要，成功1次就够了。就像大家看我的这13年创业，会发现只有那么几次成功（百度竞价和个人IP），做得其他事情几乎全部是失败的，但是不重要，这2件事情，最少给我带来了8位数的收益。
3、人赚不到自己认知以外的钱，就算有运气赚到了钱，最后也会全部败光。如果我当时也能听到这么一场公开课，可能就不会踩这么多坑。像我农村出身，很多商业知识，是没有人教我的，要自己撞南墙才会明白，但其实有些事不是必须要亲身经历，完全可以通过学习，找人带，放宽眼界，来减少试错成本。
4、深耕自己擅长的领域：持续深挖，直到做出成绩，每个平台，行业，都有持续赚钱的人，我们需要做的就是持续的深挖，就像百度竞价，很多人说没流量了，没法做了，事实上，在我身边很多年收入300-500w+的人，主要流量渠道依然是百度。
5、做有积累的事情：百度竞价，个人IP，私域流量，这3件事情，是过去13年我们持续在做的，也持续给我们带来了收益。
6、持续的做流量，卖产品：互联网创业，其实就是做产品，流量，转化，交付，持续的做流量，卖产品，这个动作，不要停。
第1天，以分享我自己的成长经验为主，接下来几天，会给大家分享项目，百度竞价，个人IP，小红书，公众号，都是我们做的非常成熟的项目和流量渠道，可以一步步跟着我们来实操。
