大家好，欢迎来到第3天的课程，今天跟大家分享，如何打造个人IP系统，实现每年100w+的变现。
其实做IP和做项目，都是一样的，本质就是产品，流量，转化，交付，4个步骤，我们要做的，就是打造一个这样的系统。
简单来说，就是我有高利润优质的产品，然后持续稳定的获取精准流量，再通过销售流程持续稳定的变现，最后就是认真批量的交付，流程跑通，就可以持续的变现。
但是，项目是平台的，如果你不引流私域，粉丝也是平台的，所有的爆款、数据都不属于你，而且变现有一定的天花板。
而做IP ，就是用影响力杠杆，打造1000铁粉经济，让用户喜欢你，追随你，实现财务自由，变现没有天花板。
我是从2012年开始接触互联网的，然后2014年底开始举办百度竞价培训，每年开6期，到现在开了61期课程了，百度竞价收费是5000元/2年，累计报名了1600+的学员，大家可以算算总共变现了多少，当然这还不包括面授和其他项目收费。
互联网大部分的项目和IP，都活不过2-3年，因为2-3年是一个周期，项目更替，平台更替，流量更替，很多人跨越不了周期，所以就“消失”了，而我整整做了10多年，并且越做越好。
今天跟大家分享这套体系，也是我做个人IP和知识变现这10年，打造一个长期持续的变现闭环，让每个普通人都可以模仿和复制，把自己的产品卖爆的核心方法。
接下来正式进入课程分享，我们会围绕着产品，流量，转化，交付，4个模块展开。
一、产品：选择什么样的知识付费产品，可以卖12年。
1、定位：好的定位，让IP和产品变现更容易，更持久。
好的定位满足的6个条件：
1、紧跟趋势：时代的一粒尘埃，对我们就是一座山。比如付费流量，个人IP，私域流量，小红书，公众号，AI，视频号等，都是当前热门而且有机会的市场。
当前一些热门的项目、玩法，在我们合伙人当中都有，花一份钱，会获得最全面的交付和权益。
2、刚需：痛点越强，越容易成交。比如：穷，健康，情绪，关系，教育等，衍生出来的副业赚钱，大健康，情感咨询，心理学，K12，国学等，都是刚需市场。
3、长期市场需求：时间管理，个人成长，家庭教育，沟通能力，销售，管理，写作，很多年都不会变的需求，也不会因为平台规则的变化，产生大的变化。
比如小红书引流，可能未来会不好做了，但是像前面这些个人成长，家庭教育，永远都会是痛点，是需求，所以不会受平台影响；我们在做的百度竞价，个人IP，私域流量，都是长期的市场和需求。
4、市场大：需要的人越多越好，覆盖面大，天花板高，能长期持续。很多时候，大家做特别细分的市场，会很容易丢失大部分的客户。
5、离钱近：能快速变现，快速拿到结果。做产品定位的时候，最好围绕着专业+商业进行，我教你一个技能（专业），同时教你用这个技能变现（商业）
6、擅长/热爱：你擅长和热爱的领域，做出过成绩的领域，很多人在自己行业沉淀了很多年，其实都是你的资源。
IP定位2个基本公式：
1、我能为XX人群，提供XX元的XX服务，解决XX问题。
比如：我能为想通过互联网变现的人，提供5000元的百度竞价/个人IP课程服务，建立产品、流量、转化、交付整套体系。
2、我擅长XX＋我做出过XX成绩＋我能帮助你解决XX问题。
比如：我擅长做百度竞价，个人IP，私域流量，累计变现8位数，我能帮你解决互联网引流和变现的问题。
做IP定位，可以认真回答这2个问题，基本上当你把这2个问题回答好，IP定位就解决了。
当然，我们也会给合伙人做全面系统的诊断和规划，如果你还是不清楚自己适合什么，可以付300定金，预定报名合伙人。
然后我们约30分钟的电话咨询，因为我见过太多领域、太多行业，太多商业场景，很快就能够帮你把你的定位和变现路径梳理出来。
2、产品矩阵设计：专业+商业模型，引流品，利润品，放大品
专业+商业模型，这也是我们合伙人产品的模型，教给他一个专业技能，再教给他商业变现。比如：教你个人IP技巧，同时教你个人IP怎么变现。
产品变现，比较常见的有以下4种，当然对于大部分人来说，第1种是最好入门的，之后有能力有影响力了，可以慢慢往第2种和第3种拓展。
1、知识付费：课程，社群，训练营，私教，合伙人（适合普通人快速入门）
2、资源整合：自身有项目/资源，找合适的人来合作（合作为主）
3、企业服务：培训，咨询，代运营，策划，落地活动，到店支持
4、带货/广告：分佣、广告费（不推荐）
那针对知识付费产品，应该怎么搭建自己的产品体系呢？
1、引流品：99-999元，知识星球会员，基础课程，陪伴群。一定要认真做好交付，以扩大基数为主，降低让客户了解你的门槛，为后续产品做铺垫。
比如我们有的产品：知识星球365元/年，小红书引流陪跑训练营999元/21天，主要目的，就是让大家低成本的了解我们，降低信任门槛。
2、利润品：999-9999元，专题训练营，合伙人等。盈利性产品，主要通过这个产品变现，也是投入时间精力资源最多的地方。
比如百度竞价冷门产品，个人IP私域流量，5000元/2年，创奇社群合伙人，9999元/7年。
3、放大品：9999-99999元，面授/私教，私董会，企业代运营、内训、咨询等。定制化服务，提升势能。
比如我们有一对一面授：36800元，企业百度竞价托管：9900元/季度。
建议：引流品，利润品，放大品，最少各有1个产品，用于满足不同的客户需求。
再次强调，收费的前提是你真正能够帮助用户，满足用户需求，而不是割韭菜。
就像百度竞价课程我们做了12年，如果没有效果，或者服务跟不上，不可能做到现在的。
包括我们一对一面授，和企业百度竞价托管，收费高，但是我们交付做的好，所以认可度非常高。像企业百度竞价托管，有的客户从2018年开始，续费到现在了。
二、流量：选择什么样的渠道，最少能稳定提供3-5年的流量。
1、精准引流的3个基本思维：
A、互联网项目，本质赚的是流量的钱，不是产品的钱。
a、花80%的时间做流量：核心问自己，今天做了哪些引流的动作？今天加了多少粉？
b、解决了流量问题，就解决了99%项目赚钱的问题，和项目增长的问题。
c、如果你现在赚钱少，说个扎心的话，就是流量太少了。
d、互联网项目=搞流量+卖产品。其他动作，都是无效的。可以问问自己：我们每天花了多少时间，在搞流量和卖产品？
核心能力：一定要掌握获取流量的能力！
我们合伙人中，也有跟着我做公众号小红书引流的，很多都是发图文笔记就能一天引流几百精准客资，我们公开课明天也会讲如何精准引流，大家可以蹲住！
B、粉丝价值思维：
每天100个精准粉丝加你的微信，可以为你的项目创造多少收入？
我们自己操作多个项目的统计，平均1个粉丝可以产生30-300元的利润。
比如我们做百度竞价培训的微信，目前是5万微信好友，正常每年可以产出100w+的利润，相当于每个粉丝每年产出20的利润。
C、投产思维：
所有的流量，本质都是付费流量，免费花时间，付费花钱，一定要学会计算投产，当投产合适的时候，可以快速放大。
前面说了，创业类的每个粉丝每年产出20利润，那么我的获客成本，只要不高于20，就可以大量的去获取，不管是招团队，投付费，还是直接对外收。
这3个思维，可以帮你快速大量持续地获取精准的流量。
2、长期流量渠道：做1天，未来10年都有流量。
我比较懒，就是希望干1天活，能赚10年的钱，所以我们做项目，做流量，都是围绕这个点展开的，哈哈。
A、优质内容：内容=流量=交付。
做IP，很重要的就是有自己的作品，比如课程，训练营，书籍，爆款文章等，当你有很多优质内容的时候，甚至不用自己引流，用户也会主动帮你转发。
多做一次投入终身回报的事情：这是我反复在我们团队和学员群里强调的，就是做了这件事情之后，每天躺着都有流量。
比如写一篇文章/录一个视频发到网上，百度SEO能搜到，平台有持续推流，那就持续会给你带来流量。
比如写了一本书/电子书，录了一套课，内容非常有帮助，于是也会不断有人帮你转发，分享，也会源源不断的给你带来流量。
我之前做过统计，你录1套课程，把它发到网上，未来的3-5年，平均每天都会给你引流1个粉。1个粉不多，但是如果你有100套课呢？
B、视频流量：B站，视频号。
这些平台有4个好处：
a、视频平台内部和百度/微信搜索都能获取流量，相当于同时获得推荐流量和搜索流量；
b、视频可以留广告，赤果果的直接留微信；
c、视频能长期留在视频平台和百度/微信搜索上，只要你视频存在，就能给你带来持续的流量；
d、非常持续，我2018年上传的视频，到现在还有流量和转化。
C、课程流量：录制视频课程
网络上有很多免费的课程，包括淘宝闲鱼卖几块钱课的，有些少数是盗版（就是本人不愿意或者不知道，被拿出来卖的），还有大部分，是故意流传出来引流的（本人主动的）。
课程流量其实也是非常大，而且非常精准的一块流量。因为一个粉丝看过你的课程，他觉得有帮助，再来加你微信，这种本身信任度和转化率非常高。
于是，我们做了50多套课程，并且把这些课程免费传播出去，怎么传播？淘宝上，闲鱼上，有很多卖课的，你把课给他们就行。
当然，引流的课，你就不要全讲完，比如课程中用到的软件，资源，让他课后私下找你，这样很多人看完，会主动加你微信。
这是我的百度网盘的分享，这些课程还会被保存到其他人的网盘，然后被二次三次分享。
D、公众号流量：SEO+推荐流量
公众号引流的优势：
a、13亿用户：手机里可以没有抖音，小红书，不会没有微信
b、私域流量平台：客户关注后，可以持续地推送文章，引导加微信
c、公域流量平台：系统推荐，搜一搜，百度，搜狗等平台，都有流量
d、支持外部引流：小红书，知乎，B站等，都可以直接推广公众号
e、可以随便引流微信：微信和公众号都是一家的，所以你可以在公众号随便留微信，引导用户加微信
这是我的公众号后台，每天都有50-100个粉新增。公众号是目前非常推荐大家做的，具体明天我们会用1节课时间，专题分享小红书+公众号引流。
3、短期流量渠道：做1天，当天可以加100个精准粉。
短期流量，其实我们做的比较少，我们都比较倾向于“躺赚”的生活，就是通过1次努力，能带来长期的回报。关于短期流量，主要跟大家分享2个渠道：
A、小红书引流：很多当天见效，第1天开始每天引流100+精准粉。
说起来好像有些夸张，但是这是真实经历，我做小红书笔记的第1篇就爆了，当天加了50多个粉，后面每天加100多粉，持续了半个月的时间。
这段经历让我印象深刻，因为以前我们主要做百度的，百度SEO当年我做到50个粉/天，用了整整半年的时间，安排了1个员工，每天持续更新30篇以上的文章，持续了半年，才做到50个粉/天，当然百度的好处是，流量非常持续，之后5年左右的时间，每天都稳定在50-80个粉。
但是小红书确实震惊到我了，当天见效，而且小红书的粉非常精准，我们卖5000的课程，很多1-2个星期就报名了。
这个是我的其中一个账号，现在4600个粉，实际加我微信估计有3000-4000人了，关于小红书怎么做，具体我明天跟大家展开来讲。
当然，这个账号纯粹是为了引流，没有做IP，没有宣传我自己，所有的动作只有1个：引流到微信。因为公域的平台，流量，粉都不是我们的，只有加到微信私域上，才是我们的。
B、社群引流：
其实做IP，很多人不会公域引流，所以他们的模式，就是去做社群引流，有句话，别人的私域，就是你的公域。
当然，我们不希望大家去别人群里爆粉，而是说通过价值输出，对群主，群成员都有帮助的同时，完成引流，从而实现多赢。
付费社群确实有一些好处：
a、流量精准：付费社群都是针对特定人群，把有特定需求的粉丝放在一起，所以用户非常精准。
b、付费意识：社群成员都具备付费意愿和能力。很多其他渠道的流量，都想要白嫖，付费社群用户很少白嫖。
c、愿意学习：被教育过的用户，愿意学习，尝试，和接触新事物。
付费社群是性价比最高的流量渠道：微信社群300人，社群加入费用500，则获取单个粉的成本是1.7元；如果能添加一半私域，则加粉成本是3.4；如果能添加1/3，则成本是5.1，这种成本，足够秒杀任何引流方法了。（我这么说估计会被人打，哈哈，做流量，就是看投产，前面讲过）
具体操作步骤：
a、寻找目标人群：千聊，荔枝，知识星球，淘宝，微信公众号，微信搜索，付费社群成员等，付费加入，付费1000以下，300人以上的，主要就是算加粉成本，能在10块以下的，100%都是赚钱的。
b、分享价值：分享自己的专业，能帮群成员解决问题，多冒泡多分享。
c、设置诱饵：留下钩子，比如我有XX操作的SOP流程，教程，需要的可以找我发你；我有这方面经验，需要的可以找我咨询。
d、和群主合作：多贡献价值，获得群主认可，然后可以谈分成和合作，群主的流量，就是你的的流量。
再次强调，不要爆粉，不要爆粉，不要爆粉，基于价值分享，做对群主，群成员，自己都有帮助的事情，实现多赢。
还有一种最简单的方，就是加入我们的合伙人圈子，一方面，可以和其他合伙人一起合作流量，一起合作项目，另一方面，我们也有5w+精准私域流量，如何项目合适，我们也能够为你提供流量，实现冷启动。
三、转化：建立什么样的流程，泛粉可以半自动化成交转化。
1、产品介绍：招生文案，海报
好的招生文案，可以大大减少介绍产品和沟通的成本，提升转化率。
招生文案的基本框架：讲师介绍/达成的战绩，课程大纲，学习模式，服务模式，适合人群，预期效果，用户好评，成功案例。
可以参考我们这次的合伙人产品海报：包含讲师介绍，适合人群，交付体系，合伙人权益，学习费用。
因为我们做过很多知识付费的项目，到时大家可以抄我们作业，甚至有不清楚的，可以直接问我们，哈哈。
2、自我介绍+赠品：加微信后，发自我介绍和见面礼
新用户加微信后，发一份自我介绍+见面礼，给用户提供价值，同时介绍我们自己的产品和服务。
3、朋友圈分享：
a、价值观分享：输出自己的观点和思考，当一个人认可你的价值观的时候，自然会购买你的产品。
b、专业分享：展示专业成绩，学习工作总结，获得的奖项和认可，工作日程等。
c、广告和案例：产品介绍软文，文案，学员和客户案例等。
d、公众号+视频号：
视频号同步：朋友圈发布完后，可以把内容同步发视频号，视频号是私域转化+公域引流的渠道，可以获取更多的流量。
公众号同步：很多好的素材，案例，只发一次朋友圈非常浪费，这种情况可以发到公众号，然后每个月发一次朋友圈。
前期不会写朋友圈的同学也不用担心，我们合伙人到时候都会给你指导，教你怎么写出用户爱看、用户愿意买单的文案，教你怎么埋钩子，精准引流、教你怎么发朋友圈，实现不销而销，自动成交。
4、开课前群发：3条关于课程的信息
因为现在朋友圈打开率偏低，而且部分手机会出现折叠现象，所以一般开课前6天会开始群发，每次开课群发3条开课通知信息。
就像这次公开课，很多同学应该也收到过我们的开课信息，哈哈。
四、交付：如何立体式做交付，最大化保障学习效果。
交付也是我们非常重视的，一个知识付费的课程能长期做，交付一定要做好。所以我们把交付分为：直播课程+课程回放+知识星球+微信群分享和交流+赠送课程+一对一辅导。立体式来做交付，保证效果和服务。
1、直播课程：我们课程每2个月举办一期，每天晚上20:00-21:30开课，一期5天左右，老学员免费复训。尽量把课程都讲得非常详细，这样学员只需要看课程，就可以把大部分问题都解决掉，减少后续一对一再讲知识点的工作。
2、课程回放：直播课程我们会录制成视频，上传到我们加密的播放器里，学员可以在我们的播放器里随时看回放，像百度竞价涉及大量实际操作，所以每个学员本身也需要反复看课程。
这里还有一个好处，因为课程有回放，所以新学员不必等开课才报名，随时可以报名，报名后直接看上一期的课程回放，就可以直接开始操作。
3、知识星球：学员普遍会遇到的一些问题，我们会整理在学员内部的知识星球，这样减少学员犯同一个错误的几率。
4、微信群分享和交流：不定期会邀请一些群里做得好的小伙伴，在群里分享，一方面是经验的学习，另一方面也是对其他成员的激励；平时有问题也可以随时在群里交流。
5、赠送课程：因为我们做网络比较久，基本上很多项目都涉及过（淘宝，天猫，闲鱼，拼多多，抖音，视频号等），所以我们会把很多项目我们实际操作的经验整理成课程，免费送给学员，这样丰富大家的项目库和知识面，来更好的提升自己。
6、一对一辅导：即使我们课程已经讲得很详细了，或者已经反复强调的点，每个学员在实际操作中还是会出错（认知偏差），所以像百度竞价的项目，我们要求学员操作过程中，产品，账户都发我们把关。
避免操作失误浪费广告费，可能我花5分钟看下产品和账户，能让他省几千广告费，所以这块是我们一直在做的，也是我们把交付做好的核心。
总结，这套个人IP的方法，其实套用到任何一个项目都是一样的，所以也可以在自己的项目中加以应用。
同时，无论产品选择，流量渠道，转化流程，交付方式，我们都选择了能长期稳定运营的方式，这样也许短期不能赚很多，但是一个项目可以吃很多年。
以上，就是我对于个人IP对于产品对于转化对于交付的一些经验，最近几天的分享稿每天都是六七千字，全部都是自己从0-1摸索出来的，相比于课程、干货，我反倒觉得这种实战经验更能点石成金。
相信大家也能够感受到我们的专业和诚意，如果说，你想找个老师踏踏实实地把项目做好，把IP做好，我觉得选择我，一定是最有性价比，也是最正确的选择。
因为，我的项目、我的IP都持续了13年，有经验、有口碑、有沉淀，我自己是小白走过来的，也带了很多小白，我知道从小白到成熟整个阶段你们都会有什么问题，该怎么解决。
目前，我们推出了合伙人项目，未来7年，所有的学员都可以免费学习我们所有的项目和流量方法，包括百度竞价，个人IP，小红书引流，公众号引流等。
想要了解和加入合伙人，可以联系微信：9301558，发你介绍，还可以预约一对一电话咨询，帮你梳理互联网创业的方向和IP定位。
第1天分享：工资4000到互联网创业13年变现8位数，普通人如何通过互联网逆袭改命
第2天分享：百度竞价稳定12年，每年利润200w+，新人快速上手的4个机会
