昨天说了我的创业经历，今天和大家聊聊我做了12年的百度竞价项目，靠这个项目，我们最少500位学员，做到了月入5w+，甚至很多都能做到每年300-500w+。（百度竞价我们学员的案例非常多，具体大家可以看我们朋友圈，每天都有很多小伙伴出单很不错。）
很负责任的告诉大家，百度竞价这个项目，虽然不像前几年一家独大，但毕竟是主要的搜索平台，依然非常暴利，非常值得普通人去做。
今天，我把在这个项目操作的全部经验都告诉大家，帮助大家了解这个平台的底层逻辑，操作方法，快速上手，拿到结果。
首先，很多同学可能对百度竞价没有概念，先简单说一下，百度竞价，就是选择一些高利润的产品，在百度投广告卖，比如虫草，燕窝，珠宝，开锁等。
大家可以去百度搜一下，一般排在前面，并且标着广告的，就是百度竞价。而那些长期在投放的人，都是赚钱的，因为没有人钱多了没事干，烧着玩吧。
包括昨天有同学问我，需不需要资质，其实判断标准也很简单，有没有同行在做，如果有同行，基本上大家都能做，因为开户商（百度的代理商）会解决资质的问题，给钱大家就能开户投放。
我做百度竞价，分为2个阶段：保健品和教程+加粉类，我们展开讲讲。
一、百度竞价第1阶段：2013-2016年，保健品阶段
1、从0开始摸索百度竞价：做了一个成人用品商城，前面2000广告费，1个咨询都没有。
昨天的课程里面讲了，通过做个人IP和加入付费社群学习，我遇到了第1个合伙人，开始做百度竞价。
但是做百度竞价并不是一帆风顺的，我们做的第1个项目是成人用品的商城，就是做一个官网，卖各种成人用品，结果我们投了2000多的广告费，连一个咨询都没有。
虽然出师不利，但我们没有考虑放弃，因为我们坚信百度竞价是可以赚钱的，而且我认为百度竞价是一种很重要的技能，付费引流获客，在互联网上本身就是一个重要的能力。
很多时候做项目，其实就是两个核心，一个开始做，一个坚持做，只要足够坚定，就会有雷霆之力。
2、开始折腾高竞争产品：男性壮阳，半天出了2单赚3000多，域名报毒了，要换户。
之后我们转变思路，开始做了一些市场上非常热门的产品，像壮阳类、减肥类的产品。
男人好色，女人爱美，老人要健康，孩子要学习，这种市场的核心需求，到现在也没有变过，也可以作为大家选择项目和产品的方向。
壮阳类的产品真的很好卖，哈哈，我们上广告才一个早上，就出了2单，赚了3000多块钱。
但是随之而来的问题也出现了，网站开始360拦截，提示诈骗，就需要换域名了。结果就变成投半天，然后需要花1天的时间换域名，我们觉得非常麻烦，最终选择停了。
当然也是当时的我们刚开始做百度竞价，没有太多经验，如果后来我的玩法，我肯定是直接上10个账户，3-4个账户一批先投，等拦截了再上下一批，如此循环，保证一直有账户可以投放，从而做到利润最大化。
3、找到细分市场：开始踏入冷门产品市场，稳定盈利2-3w。
因为做热门的产品，会遇到各种复杂的问题，所以我们开始寻找冷门的产品，希望能持续稳定的投放和盈利。
于是我们确定了产品选择的标准：百度指数大于10，竞争对手小于3，利润大于300，之后我们选产品都围绕着这三个标准来选。（百度指数指的是百度的搜索量，有专门的网站可以查询）
记住这3个标准，到今天，也就是12年以后的现在，依然适用，甚至不仅仅是百度，这样的标准在任何一个平台都适用，这就是冷门产品的思维。
很多时候，我们想要找项目，选产品，但是没有一个选择产品的标准，会非常盲目，做项目也会赚赚赔赔，所以我们需要建立一套项目和产品选择的标准。
当我们建立起这一套标准之后，基本上收入就比较稳定了，因为竞争小，没有这么多麻烦的事情，可以非常稳定的投放和盈利，每个月也能做到2-3w的利润。
当收入稳定之后，我们又不满足于现状了，因为我身边有朋友，每个月竞价的收入在20-30w，所以我也决定进一步向前开始了电视购物产品的投放。
4、开启电视购物市场：竞争惨烈，域名报毒，服务器攻击，订单系统攻击，基本上一个账户活不过半天。
电视购物产品，就是很多产品会通过电视购物炒作，于是百度的搜索量会暴增，比如本来百度搜索量是0的产品，随着电视购物的炒作，搜索量直接到10000+，而且产品非常暴利，1单利润大于1000，所以电视购物的产品，给了很多人机会。
我身边有朋友，当时做电视购物的产品，每个月可以做到20w+，他当时的QQ签名是：11+12=200L，就是11月和12月的收入，买一辆奔驰C200L，当时价格是37w，加上税这些，落地40w左右。
所以电视购物产品，是非常大的机会，我们也不甘心做点冷门产品赚点小钱，开始做了电视购物产品。
结果，竞争非常惨烈，广告上了基本上不到2小时，网站就被举报，然后被360拦截了，提示诈骗网站；还有服务器攻击，有一天中午我睡了个午觉，发现网站打不开了，2个小时花了500广告费，没有任何效果；还有订单系统攻击，不停的给你下假单，一天24小时可以收到几千个假订单。
所以电视购物的产品，好赚钱，但是做得非常痛苦，每天都活在水深火热当中，最终折腾了几个月，还是决定放弃，做点冷门的产品，相对持续稳定。
5、回到冷门产品：持续做保健品，稳定的赚钱，开始做百度竞价冷门产品培训。
2014年底，昨天的课程也讲过，我颈椎痛加肩膀痛，感觉在电脑前都坐不住了，于是开始了百度竞价冷门产品的培训。
因为经过我前面一年多的折腾，冷门产品，热门产品，电视购物产品，我都做了一圈，最终得出的结论是，对于新人，想要做百度竞价，最好的切入点是做冷门产品。
于是就开始了百度竞价冷门产品的培训，结果其实超乎我的预期，因为冷门产品其实非常多，最少有几千个，而我当时只做了十几个，就能做到一个月2-3w。
所以当我们开始做百度竞价冷门产品课程的时候，结果意想不到，很多学员都在广告投放1-2天内，就做到日收入1000+。
因为是冷门产品，广告费其实很低，很多学员可以做到1:100的投产，10块广告费做到1000利润。
印象最深的，有一次开线下面授，有学员说，他之前在工厂上班，每周工作6天，每天工作12个小时，工资3000，做百度竞价第1天，出了1单，利润2800，从此开始了没日没夜的百度竞价上产品和操作之路。
可以毫不夸张的说，百度竞价改变了很多人的命运。
总结：其实任何一个平台，都会有机会，也都会有波动，我们需要做的，是深入其中，不断看到新的机会和玩法，同时找到适合我们的玩法，持续的盈利。
之后，2016-2017年，百度出了医疗事件，保健品投不了了，我也去做了其他项目，线下实体，开天猫，做淘宝店群，最后都以失败告终，这也是我的一个低谷期，哈哈。（昨天的课程分享过了）
二、百度竞价第2阶段：2018-2024年，教程类、微信加粉阶段
2018年，结束了天猫店的合作，我再次回到百度竞价，开始做了教程类产品，教程类的产品肯定没有保健品这么暴利，好处是相对比较正规，没有什么风险。
1单利润300-500+，就这样一边做竞价，一边继续开培训课程。
教程类的产品我做了3-4个月，大概能做到每个月2-3w，但当时面临一个问题，同时做项目和培训，时间精力有限，很难同时放大了。
于是我找了1个合伙人，把百度竞价的项目交给他负责，我花更多的时间精力在个人IP和培训上。
现在回过头来看找合伙人这件事，我遇到过很多人合伙都没有合作好的，但我运气比较好，碰到的合伙人比较靠谱，所以一直走到今天。
最近几年，虽然也有一些坎坷，比如流量的问题，团队招聘和培训的问题，供应链的问题，但是相对来说比较顺利，我们从教程做到加粉，流量从百度做到抖音、小红书、公众号。团队也从一个人做到两个人到十几个人，一步步走到现在。
以上是我自己在百度竞价这条路上的经历，可以说走过很多弯路，抓住了一些机会，也错过了很多大的机会。但正是因为这些起起伏伏的经历，让我们多了很多沉淀，在未来做项目的过程中，遇到任何风雨，我们都有能力和底气去应对。
就像前几年口罩事件，这两年经济形势不好，对于我们来说都是小事情了，因为前面经历过更大的风雨。
我有一个信念：人生最大的财富，并不是钱，也不是房子和车子，这些你未来都带不走，而真正的财富是你的经历。这些经历让你拥有更高的认知，而这些认知可以让你在未来做走得更好，也走得更远。
三、目前适合大家做百度竞价的一些项目方向
接下来跟大家分享目前我们看到的百度竞价可以做的一些项目方向和机会。很多人可能会觉得百度竞价现在流量少了，是不是没有什么机会？
但其实反过来，百度竞价现在同行也少了，恶性竞争也少了，很多产品基本上就只有1-2个人在做，甚至很多像本地的服务，1单利润在5000+的产品，都没人做了，这反而是大家的机会。
1、教程类的：1单利润300-500+，门槛低，适合新人
教程类的产品好处是门槛极低，是个人都能做，也不需要你有货源，不需要懂专业知识，新人可以直接来做。
通过硬广投放，在线下单，1单利润300-1000+，比如PLC教程，中医教程，没什么门槛，适合新人快速入门。
教程类的产品目前门槛低，新人可以赚点钱，比如我们很多学员可以做到1-3w，但是天花板也低，基本上做到一个月5万封顶。
教程类的好处是，可以持续获取现金流，很多学员跟我们做了3-5年，每年20-30w，非常稳定。
2、中老年产品：1天200+精准粉，1单利润2000+
百度现在主要的用户其实是中老年人，而中老年人反而是消费能力非常强的一群人，我们的产品能满足他们需求，基本上就会有购买。
比如像滋补品，虫草，基本上套餐价格5000-3w+，一单利润70%左右，群里有学员做类似产品，一个月利润30-50w。
还有像一些文玩、珠宝、化妆品，比如像手串，祛斑这样的产品，这样的产品利润也很高，但是竞争偏大。
我们有学员做得就是中老年产品，每天可以加200个粉左右，全部来自百度，而且加粉成本是其他平台的一半，客单价3000左右，1单利润2000+。
所以中老年的产品，如果大家有高利润有复购的产品，也可以在百度去做。
3、特产类产品：有地域优势，几乎没有竞争，广告成本很低
特产类的产品其实也是特别推荐的，因为有地域的优势，很多人不在当地，对货源产品没有那么了解。
比如像西湖龙井，几乎没有竞争，都是只有1个人在做，所以广告成本很低。而且当地有货源优势，强烈推荐。
4、百度引流+同城服务：几块钱一个粉，1单利润5000+
百度引流+同城服务，也是一种很好的项目形式，可以找一些本地的商家合作，让商家出广告费，帮他们引流，利润对半分。
比如开锁，房屋漏水，像我们群里有学员在做本地的服务，加粉成本几块钱，1单利润5000+，利润70%以上。
如果本身有做本地服务的，也可以关注一下百度这个流量平台，如果没有同行或者只有一两个同行，同时利润足够，就可以在百度投放，成本很低。
对于大家来说，如果你本身手上就有高利润的产品，就可以去百度搜一下，基本上只要合法合规的项目，都可以做。而没有产品的小伙伴，可以从最简单的教程类开始，也很容易入门。
不知道怎么做的，到时也可以来找我们聊聊，相信百度竞价能让大家的业绩翻上好几倍，哈哈。
四、百度竞价的基本流程是：竞价产品选择，制作投放页面，竞价账户投放，客服和发货。
1、竞价产品选择：什么样的产品适合做百度竞价？
核心是：高利润，1单利润最少在300+，最好能做到1000+，只要有高利润的产品，基本上都适合做，因为百度是付费流量，只有有足够的利润，才能覆盖广告费。
而百度又是搜索流量，搜索流量是转化率最高的流量渠道，所以只要你能投百度，基本上都能快速有咨询和出单，很多都是投放了3-7天见效，快的都是当天见效。
这也是为什么这些年，像医疗，教育，装修，这类企业都投的很凶的原因，因为利润足够高，出1单，就够1个月的广告费了。
比较常见的选品方法，可以从淘宝和长尾词去选择，只要有同行，有利润的，都可以考虑上。
具体步骤：
A、确定关键词：比如教程，手串，野生，多少钱，厂家，这类的词。
B、去淘宝、关键词规划师，不同的关键词，可以挖出不同的产品。
C、根据找到的产品，分析利润，竞争对手情况，判断产品可行性。一般来说，像教程类的产品成本都在100以内，所以只要售价在398以上，1单的利润都能做到300以上，就可以做了。
当然在实际操作的过程中，我们会要求学员把找好的产品发我们看下，帮大家把效果差的产品排除掉，优先投效果好的产品，毕竟我们做了12年，对百度上各类产品情况还是比较了解的。
教程类的，是属于入门最简单的了，基本上就是傻瓜化操作，像找产品，30分钟找10个产品，都没啥难度，我们也会帮大家把关。
像这个，1单的利润在500-1300之间，所以很多项目，可能超乎大家的想象，还是要多学多看，哈哈。
2、制作投放页面：一般是直接复制同行的页面，修改联系方式，订单系统开始投放。
制作单页，比较简单，就是一个单页里面的电话，微信，客服系统，订单系统，换成你的，然后就直接先开始投放了，等这个产品盈利了之后，再考虑优化单页。
成功最简单的路，就是模仿同行，在0到1没有跑通之前，只模仿，不创新。
单页可以外包，25块钱一个，都有合作的资源，当然大家也可以去淘宝找找，基本上50以内都能搞定。
这一块对于不懂代码的小伙伴建议外包，因为在单页上面没必要花太多的时间，可以把更多的时间精力放在产品选择和投放上。
3、竞价账户投放：百度开户，我们有合作的资源，给钱就能开。
投放其实很简单，重点是，选择投放的关键词和否词，就是哪些词我们要投放，哪些词我们不要。
然后搭建账户，新建计划，单元，关键词，创意，设置好之后，就可以开始投放了。
技术上没有什么难点，就是自己操作一遍就都会了，唯一的难点是，需要理解每个关键词背后客户的需求。
具体操作：
A、挖掘和整理关键词：
用关键词规划师挖词：
就是一次性尽可能把所有跟产品有关的挖出来，这个关键词规划师就能解决，关键词规划师是百度竞价账户后台自带的功能。
关键词分词和过滤：
B、新建计划、单元，添加关键词、创意：
这些地方因为涉及到的全是操作，基本上大家拿到百度账户之后，实际操作一遍就能掌握，像学员跟我们学习，我们也是一步步的视频操作演示，然后学员可以边看边做。
C、后期账户优化：主要是看搜索词报告，只要流量精准，基本上效果都不错。
这里因为涉及操作，建议大家可以实际操作一遍，就会了，没有太多难度，当然百度竞价毕竟是花广告费的，任何操作错误，都可能带来广告费的浪费，所以也建议，有条件的小伙伴，可以跟着我们百度竞价的课程，系统学习和操作，我们会全程陪跑。
4、客服和发货：虚拟资料+硬盘U盘，实物类阿里拼多多代发
销售话术：教程类的我们有基本话术，核心就是介绍产品，然后要收件信息，要钱，因为教程类的投放的是硬广，其实很多客户会不咨询直接下单，对客服的要求其实很低，加粉的找同行去聊即可。
发货：教程类的，基本上是虚拟资料+硬盘/U盘，可以去淘宝，拼多多买资料，然后拷到硬盘/U盘即可，当然也可以全网去收集资料，新学员也可以找我们代发，我们有全套的硬盘和U盘，学员可以直接联系我们客服发货，等后期盈利稳定了，再自己发货。
当然后期也可以自己去学习专业知识，自己来制作知识付费的课程，做交付，这样就延生到个人IP和知识付费这个方向了，我们有些学员已经在朝这个方向做了。
实物类的，一般是阿里，拼多多代发。
总结：互联网项目，核心是，选择高利润的产品，持续稳定的获取精准流量，做到这2个点，基本上可以持续稳定的赚很多年钱。
为什么很多人赚不到钱，或者赚钱非常短期，本质就是这2个问题，要么产品利润不够，流量成本稍微高一点，就没法做了，要么不能持续获取流量。
但是像我们做百度竞价，这两个问题都能帮你很好的解决，长久稳定赚钱，哈哈。
五、百度竞价项目我们提供的课程和一对一陪跑
当然百度竞价需要真正去实操才能拿到结果，所以如果真正感兴趣的小伙伴，也可以跟着我们系统的来学习。
我们有系统的课程，更重要的是在接下来操作的过程里面，我们全程一对一陪跑。
比如帮大家把关产品，筛选出出单好的产品，比如帮大家把关账户，避免操作错误浪费广告费。
再比如帮大家远程一对一指导账户，进行调整优化，从而增加出单概率。
这里就不展开讲了，如果未来大家对百度竞价感兴趣，想系统学习和操作也可以咨询我们，当然，也欢迎直接加入我们的合伙人，不仅可以学习百度竞价，还可以学习我们的个人IP、公众号、小红书，以及未来7年会更新迭代的所有项目。
如果对百度竞价以及创奇合伙人感兴趣的小伙伴，可以咨询微信：9301558
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