昨天前天开一对一面授，小伙伴做国学IP的，说之前有400多私域粉，信任度比较高，加上交付做的不错，复购和转介绍非常多，今年变现了50w+。
然后8-9月份跟我们做小红书引流，引了1000多粉，变现很差，只变现了几千，加上10月份小红书限流和封号，感觉做不下去了。
这里刚好涉及做项目的两个关键点：流量和转化，我们展开讲讲。
1、流量：
因为他是做国学的，一开始我也以为是小红书规则变了，真的不能引流，然后我去搜关键词，发现同行昨天发的，今天已经爆了，而且都是新号。
这种情况就是我们自己的原因，不是平台做不了，而是我们的内容或者引流方式，不被平台认可了。
我们做流量的时候，平台的规则可能会不断变化，我们也需要跟着平台的变化，做出调整。
关于一个平台能不能做，最简单的标准就是：同行有没有在做？同行的内容有没有爆？这种形式我能不能模仿？
如果答案都是可以，那就可以做。
事实上在做流量的时候，我们很容易加入自己的主观判断，认为能或者不能，其实同行走过的路，我们再走一遍，是最简单的。
2、转化：
我们聊了一下转化流程，我发现他的转化还是有很大的问题。
因为之前的客户都是本身有信任的客户，所以可以直接转化客单价1000左右的产品，加上交付做的好，所以复购、转介绍，转化高客单价的产品都没有问题。
但是从公域来的流量，像小红书引流的粉，一开始对我们是没有信任度的，所以我们需要通过前期的分享建立信任。
比如通过朋友圈，公开课，IP人设文章，公众号等形式，先做价值输出，包括埋下很多钩子，当粉丝信任并且认可我们之后再做转化。
现在的单粉产值太低了，1个粉才几块钱，国学粉最少也应该有50以上的产出，像很多都能做到1个粉1000-2000的产出。
所以重新确定了一个销售流程，包括重新设计公开课，基础套餐，利润套餐，来增加信任和转化，这也是我身边做国学的朋友，转化率比较高的方案。
最近几个来面授的小伙伴，每个人做项目的过程当中刚好有一些卡点，而事实上他们认为的卡点其实并不是真的卡点，反而另外一些点才是真的卡点。
我们有13年的创业经验，在产品，流量，转化，团队各方面都有比较成熟的经验，所以可以非常清晰的诊断出大家目前的核心问题，并且给出解决方案，带给每位小伙伴真正质的提升。
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