大家好，我是钱剑波（我是钱），目前在杭州滨江，互联网创业13年，主要从事百度竞价冷门产品，个人IP，私域流量，小红书和公众号引流变现等，累计变现千万以上，带出过2000+的学员，其中至少500位月入5w+。
关于互联网创业13年，累计变现过千万的实战经验，我会在下周举办5天的公开课，跟大家分享：《普通人如何从0打造年入100w+的赚钱系统？》，可以扫码进群，免费学习↓↓↓
（如果群满了，可以联系微信：5038150，邀请你进群）
第1篇：开端，从小到大，就一个关键词“没钱”
我来自农村，家里是种菜的，没有任何背景，也没有钱，我初中高中大学，都是学校的贫困生，我记得高中开始住校，每个星期都要吃几顿泡面，才能熬过那一周。（为了面子，还得跟同寝室的室友说，我喜欢吃泡面，所以今天不吃饭了）
读大学的时候，大家都有手机，我去的第1个月，因为没有钱，就没买手机，后面实在要用，才买了一个100多块钱的手机，只能接打电话，没有其他功能，这个手机大学我用了4年。
大学毕业以后，我去了一个小公司上班，工作强度特别大，996是常态，动不动工作到11-12点，有一年五一假期，我每天加班到晚上3点，然后第2天8点起来，继续上班。
每个月工资4000，省吃俭用，最多能省下500，工作了2年多以后，我的存款也才3000，而这3000，跟朋友出去玩了7天，回来又身无分文了。
更严重的是，当我花完了存款之后，公司因为经营不好，发不出工资了。于是在接下来长达半年的时间里，我都是靠信用卡过日子的，每个月，收入几乎没有，信用卡越欠越多。
从那个时候开始，我意识到，上班很难有出头之日了，想靠上班在杭州买房，安家，可能性等于0，于是，我开始在网上找项目。
第2篇：破局，不断找出路，屡战屡败，屡败屡战
1、不断尝试，让自己持续成长
网络上找项目，是不是特别顺利？哈哈，恰恰相反，因为什么都不懂，真的是到处碰壁。
举个例子：我曾经在淘宝上花了18.8买了一个打码软件，开始打码，软件安装+打码工作，前后折腾了1个多小时，收入不到5分钱，关键是，要满1块钱才能提现。
我曾经去学习QQ引流，交了300学费，然后老师跟我说，要买一个软件500，我付了，要再买一个服务器300，我又付了，要再买一个工具500，我感觉有问题没付，被拉黑了。
我曾经还做过CPA，就是做一个美女网站，然后让访问的人去下载各种软件，每下载一个软件，就有几块钱收益，结果推广了半个多月，一个下载都没有。
我曾经还做过天涯发帖引流，前面10个账号，基本上发第1篇帖子就被封了，因为我在昵称和内容里直接留联系方式。
我还经历过很多，比如卖电子书，卖引流软件，做个网站投广告卖虚拟课程，基本上最后都没有做起来。
现在回过头来看，其实我当年比现在大多数人走过的弯路都要多很多，但也正是这些经历，让我明白，互联网的游戏规则，每个行业其实都有自己的规则，只有当我们踩了足够的坑，才能理解背后的逻辑。
2、找老师学习，行业入门的捷径，是有人带
任何行业、项目的捷径，就一条：有人带。
在互联网的世界里各种踩坑的时候，我慢慢理解了这个世界的商业规则。为什么很多生意，都是家族传承的，为什么行业和行业之间，都有门槛，隔行如隔山，没有人带，很难真正入门的。
所以核心就是：每个行业，每个生意，背后都有很多坑，也都有很多门路，而找到这些门路最快的方式，就是找到有经验的人带你。
于是我开始在互联网上找老师学习，我比较幸运，很快就遇到了第1位老师，花了5000学费报名跟着老师学习，学习写作，流量，思维，项目，从纯小白，慢慢开始能赚一些钱了。
3、找人合作，进入正轨，从副业转全职
正式开始进入正轨，是在老师的群里，遇到了我第1个合伙人，我们一起开始合作做百度竞价。
百度竞价之路，也不是一帆风顺，哈哈，我们做的第1个项目，是成人用品商城，结果前面2000广告费，连1个咨询都没有。
折腾了2-3个月，依然没有赚钱，直到后面找到了冷门产品这个方向，才开始盈利，做到了每个月收入1w左右。
后来，因为竞价的收入，已经达到上班收入的2倍以上了，同时因为在公司，每天接很多客户咨询电话，所以就辞职了，开始全职做竞价。
所以互联网创业，加入一些合适的圈子，遇到一些合适的朋友，至关重要，有朋友带你一下，人生发展的进程，会大大提升。
4、建立IP，记录成长，积累资源
互联网创业的本质，其实是卖产品，你有能力把产品卖出去，就能赚钱，而自己其实也是一个产品。
于是，我注册了1个QQ，开始写作，目标就是去提升我自己的写作能力，因为写作背后，是写软文，写文案，这些在互联网上都能用上，所以我持续地写。
写了半年多，很多文章可以做到2000-3000阅读量，QQ好友也有1-2万了。（QQ空间是一部分文章，写得不好的都被我删掉了）
其实一开始写QQ空间的目的，主要是为了记录自己的成长，只是写着写着，粉丝越来越多，很多人开始很信任我，于是开始遇到了很多优秀的朋友，也产生了一些合作，包括后面做百度竞价培训，也是基于前期的这些积累。
5、建立系统，持续迭代
当慢慢进入正轨之后，接下来就比较简单，其实互联网项目，本质就是：产品，流量，转化，交付，4个步骤。
我们接下来做的，就是持续去建立和完善这个系统，持续积累高利润优质的产品，持续获取精准流量，持续优化销售转化流程，认真做交付，这些动作，我们持续做了13年，一直做到现在。
从当年的百度竞价，做到抖音信息流，个人IP，微信私域，小红书，公众号等，每个人做项目，其实就是持续的搭建的这个系统，一个系统搭建完，可以稳定每年100-300w+的是利润，持续很多年。
第3篇：收获，1年多时间做到年入100w+，4点总结
1、做有积累的事情：努力1天，赚10年的钱
很多人选项目，做项目，第一考虑的是，这个项目能不能赚钱，能赚钱就做。结果就是当项目不能赚钱的时候，他会什么积累都没有，又重新开始。
我们选项目，第一考虑的是，这个项目有没有积累，就是我今天付出的努力，在接下来10年能不能持续带来回报，如果能，我再开始做。
选项目的时候，我们有一些核心的点：付费流量（不对抗平台规则），个人IP（本质是卖自己，越来越值钱），微信私域（持续积累自己的流量），这样我们做的时间越久，项目和团队越稳定，变现也越好。
2、找有结果的人学习：有人带，就是捷径
任何一个行业，真正赚钱的人，都有一个共性，就是：有人带。几乎没有人是纯靠自己摸索，赚到很多钱的。
一个人，把自己在一个行业摸索3-5年的经验分享给你，最少可以帮你减少2-3年摸索的时间，这就是真相，所以踏入任何一个行业，捷径就是找到有结果的人，让他带你。
有人会说，有结果的人，凭什么要把蛋糕分给你吃？
给大家分享一个案例，我做百度竞价1年左右，每个月的收入一直在1-2w左右徘徊，遇到个大佬，每个月的收入在20-30w，因为关系好，他直接给我推荐了几个他不做的产品，让我每个月收入增加到了3w+。
对大佬来说，一个月2-3w的产品和项目，可能完全看不上，也不会去做，但是对我们普通人来说，足够了，至少可以让你先入门了。
还有一种情况就是，市场真的足够大，大佬自己也做不过来，所以分享给你，也无所谓，因为对他的利益不会有什么影响，反正你不做，同行也会做，那干嘛不让自己兄弟来做。
当然，前提是，你真正会做人，会处理好关系。
3、持续行动：打好基础，有能力抓住机会
踏入一个新的行业，时间，精力的投入是基础，最好的方式是，大量的采取行动，快速的踩坑，积累经验。
有句话，一个人踩坑的速度，和从坑里出来的速度，会决定他的发展速度。
就像前面说的，发展最快的方式是，找有结果的人带，但是这里还有个前提：大佬很忙，不会有时间精力跟你讲基础知识的。
自己也要快速采取行动，持续积累经验和能力，然后关键时候，遇到大佬点你一句，给个方向，就够了。
4、布局好整个项目体系：凭实力赚钱
当你赚钱了以后，接下来很重要的一步，就是把凭运气赚的钱，变成凭实力赚的钱。
凭运气赚的钱，就是风口，机遇，很多时候并不是真正团队的能力到位了。
凭实力赚的钱，就是积累，团队，业务流程，稳定的产品，流量，转化，交付体系，包括风控，更多的机遇每个环节都稳定。
所以当你开始赚钱了，下一步，就是把整个体系搭建到位。
第4篇：干货分享，5节课，分享项目，IP，私域变现玩法
12月16日我们会举办一场公开课，跟大家分享过去13年，我自己的互联网创业历程，以及跟大家分享百度竞价，个人IP，小红书，公众号等项目的最新机会和玩法，感兴趣可以扫码加入。（如果群满了，可以联系微信：5038150，邀请你进群）
了解我们更多：↓↓↓
微信私域活动策划复盘：1.5w粉8天140w销售额操作步骤详解
个人IP创业项目：累计变现800w 产品+流量+转化+交付系统搭建方法
