曾年入70亿的他，栽了

“天堂飘来的云，江南洒下的雨，西方梦绕的情牵，东方朦胧的思恋。隆力奇这美丽的传说，世界的传奇......”

·隆力奇广告片截图。

十几年前，曾被誉为“国货之光”的隆力奇，在央视的黄金时段反复播放堪比大片的广告，名声响彻大江南北。

十几年后，隆力奇再度出现在大众视野，却是因为接二连三的麻烦事：经销商涉嫌传销、创始人涉嫌非法集资被带走、被执行6亿......

·隆力奇公司大楼。

“中国蛇王”

频繁陷入争议风波之前，隆力奇曾辉煌一时。

隆力奇的创始人是徐之伟。1953年，他出生于江苏常熟界善村，13岁离开学校，回家当农民，在生产队里一年能赚近60元。

“1969年学校复课时，由于我家成分不好，轮不到我读书。家父是读书人，希望我们能自己解决生活问题，建议我们去学手艺。”徐之伟曾在采访中回忆道。

·徐之伟。

拜师学习后，他成为一名木匠，一干就是9年。当时，木工每天的工资是1.5元。日积月累下，徐之伟成为了万元户。

界善村是有名的捕蛇村。一次，徐之伟抓到一条大蛇，蛇胆卖给药房，赚了快100元。这让徐之伟意识到，捕蛇是一门大生意。

于是，徐之伟开始专做捕蛇。1年后，他组织起几十人的捕蛇团队，并且串起捕蛇、收蛇、加工等完整的产业链。

1986年，不到35岁的徐之伟创办了常熟市蛇业公司，这也是隆力奇集团的前身。

为了拓展业务，他不仅在深圳、成都等地建起收蛇点，还聘请相关技术人员，建立皮革厂，开始卖蛇皮制品，如蛇皮包、蛇皮带和蛇皮夹等。

上世纪九十年代初，日本商人热衷于收购蛇肉。经过调查，徐之伟发现，这些被收购的蛇肉都被加工成了蛇粉或口服液，在当地作为保健品销售，利润是卖蛇肉的好多倍。

徐之伟抓住商机，在1992年与外商合资，成立了苏州东方蛇园有限公司，开始做蛇粉保健品，销售蛇粉胶囊的同时，还赠送蛇油蜜和蛇毒酶洗面奶。

·隆力奇曾销售的蛇粉。

从那时起，徐之伟就很注重营销。他请了20名促销小姐，在上海市淮海路进行推广，累计发了100多万张广告单。

由于赠送的洗面奶等产品市场反响不错，徐之伟再次转做日化产品。“隆力奇（Longrich）”这一品牌名应运而生，意味着“长贵”。

1996年，常熟市蛇业公司改名江苏隆力奇集团。

徐之伟在之前赠品的基础上做了改良，推出隆力奇蛇胆洗面奶和珍珠蛇油蜜，又陆续开发出隆力奇蛇油膏、隆力奇护手霜等大热产品。

凭借这些家喻户晓的产品，隆力奇在2002年国内化妆品行业十大龙头企业排名中，以10亿元销售额夺冠。

次年，隆力奇销售收入达到25亿元。徐之伟成为名副其实的“中国蛇王”。

辉煌中埋下隐患

为了让品牌越做越大，徐之伟将目光投向电视广告。彼时，一些民营品牌因为在央视投放广告，利润翻了好几倍。徐之伟决定拿下央视的黄金时段广告位。

在“2004年度央视黄金时段广告招标会”上，隆力奇以1.4亿元高价成功竞标，次年又以1.68亿元高价成功竞标，夺得国内本土日化品牌的“标王”称号。

为了制作出深入人心的广告，隆力奇花费了大量金钱和时间，前后邀请了多位当红明星。

·隆力奇广告图。

这让隆力奇的名气实现了跃升：2004年第一季度，隆力奇的现金收入比2003年同期增长100%，次年销售额从38亿增长到50多亿。

尝到甜头后，徐之伟又砸了不少钱，2006年以5606万元和9300万元，分别拿下央视全国青年歌手大奖赛独家冠名权和下半年黄金时间电视剧独家特约冠名权。

2008年，隆力奇销售额已达70亿元。

虽然品牌吃了不少广告红利，但巨额成本让徐之伟感觉不妙：是时候转变经营模式了。

恰好这时，一种叫直销的模式进入他的视野。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外，直接向最终消费者推销产品的经销方式，省去了中间商的费用。

徐之伟很快就引入了这种模式。2008年8月，隆力奇拿到直销牌照，把公司改组为大型直销公司，原来的总公司销售团队也下放组建为新的直销团队。

·隆力奇获得直销经营许可证。

据报道，当时想要加入隆力奇直销团队，需要缴纳2.6万元会费，发展两个会员进来，就可以享受近4000元的奖励，新会员复制此模式。这起到了很强的刺激作用，一时间，很多人涌入隆力奇直销团队。

2011年，徐之伟在容纳6000人的苏州体育馆，举行了一场盛大的公司年会。他豪掷千金，给优秀员工直接奖励奔驰、宝马，还带着核心团队飞往迪拜，进行了七天六晚的豪华游。

没想到，这成为隆力奇走歪的第一步。

在网上搜索隆力奇直销后，环球人物记者发现，大量宣传直销的帖子发布于2011年至2016年。不少宣传语类似“洗脑”话术。

一个“拉人头”的直销人员发帖说：“我们交的这份钱根本算不上是投资。为什么这样说呢？本身我们的家里也需要个人洗护用品、保健品等，只需要把这些产品换成隆力奇旗下产品，就可以做到——花本来就需要花的钱，买本来就需要买的产品，注册成为隆力奇直销员，赚本来赚不到的钱......”

有不少网友在花钱加入直销团队后，发现自己可能被骗了。一位自称在隆力奇工作多年的人说：“他们打着艰苦创业的幌子迷惑人，先让人交钱，之后以考察的名义拉人到现场，进行好多天的培训，其实就是在洗脑。”

·隆力奇的直销培训中心。

北京市盈科律师事务所律师王耀谦对环球人物记者介绍，根据《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》的规定，“组织、领导传销活动”是组织、领导“传销人员在30人以上且层级三级以上的”传销组织的行为。根据具体的行为模式，隆力奇直销商可能会涉嫌组织、领导传销活动罪或非法吸收公众存款罪、集资诈骗罪。

2013年，隆力奇就多次因涉嫌非法传销、诈骗、虚假宣传等被央视、国家市场监督管理总局主管媒体《产品可靠性报告》等报道。同年，22名隆力奇经销商因“组织、领导传销活动罪”入狱，涉案传销金额达数亿。

·隆力奇经销商涉传销的新闻报道。

对此，隆力奇做出如下回应：“这个销售模式确实违规了，但只是隆力奇经销商华夏国际直销联盟的个人行为，不是隆力奇公司的行为。”

再度引发争议

眼看直销的路走不下去，徐之伟又开始琢磨新路子，“聚好商城”由此上线。

当时，成功的线上商城已经有天猫、京东等，“聚好商城”另辟蹊径，玩起了会员制和融资。

会员制度是“五级三阶制”的，交500元成为初级会员，而花2.6万元就能成为尊贵的钻卡会员。

不仅如此，隆力奇还用上市吸引投资者购买原始股，承诺上市后赠予小部分股份，但有一个要求，必须先购买会员。

·聚好商城的入驻条件。

在品牌知名度的加持下，聚好商城仅2019年就获得原始股东注资的1600万元。

前后经历5轮融资后，聚好商城于2021年在美国纳斯达克上市。隆力奇却拒不配合投资者变现股权收益，还把投资者手里的股票价值降为原来的1/40。

这次，隆力奇引发众怒，大家纷纷报警维权。

结果，此事还未平息，徐之伟又盯上了直播带货，想从中分一杯羹，还曾亲自参与直播。

·徐之伟直播截图。

很快，直播又出了问题。有消费者购买了隆力奇号称“除螨、止痒”的沐浴皂液后，并没有达到宣传语中的效果。

事后经查证，宣传语本应是消字号产品才可以宣称的功效，但其并非消字号产品，甚至并未标明化妆品生产许可证编号。

2022年5月，《产品可靠性报告》公开点名，批评徐之伟带着明星发布涉嫌违规广告。

次年1月，徐之伟因涉嫌非法集资被苏州警方取保候审，从那时起就没再出现。2月，热搜榜上出现了一个话题——老牌国货公司隆力奇人去楼空。同年，隆力奇4次被冻结共计1.7亿元的股权数额，今年6月又被判执行6个亿。

针对上述情况，盘古智库高级研究员江瀚对环球人物记者说：“隆力奇集团目前面临着严重的财务困境或法律问题，导致其股权被法院或其他相关机构冻结。这表明公司的资金流动性可能出现了问题，难以自由支配这些被冻结的股权所对应的资金。这也可能影响到公司的信誉和投资者信心，进一步加剧其经营困境。”

那么，未来徐之伟将面临哪些后果？

根据《中华人民共和国刑事诉讼法》规定，取保候审是一种临时性措施，允许嫌疑人或被告人在缴纳保证金或提供保证人的情况下，暂时不被羁押，等待进一步的诉讼程序。

王耀谦表示，因为取保候审要求对嫌疑人“采取取保候审不致发生社会危险性”，如在此期间再次涉嫌故意犯罪，意味着“不具有社会危险性”的条件已经不满足了。如果法院经过审理，判定非法集资行为和传销行为分别构成相应的罪名，徐之伟将面临数罪并罚。

曾经风光一时的隆力奇，这些年不断走下坡路，在江瀚看来，可能有以下几点原因：首先是其未能紧跟市场变化，推出有竞争力的新产品。其次，公司在直销和电商等新渠道的拓展上，策略执行不当，甚至涉嫌违法违规行为，如传销和非法集资，严重损害了品牌形象和消费者信任。再者，隆力奇在营销手段上过于依赖传统方式，未能充分利用新媒体和互联网营销的优势。最后，公司管理层在决策上可能存在失误，未能及时应对市场挑战和内部问题，导致公司陷入困境。

在如今这种局面下，隆力奇想再翻身，难上加难。

监   制： 张建魁

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