01
今天写写外贸C姐——一个人的外贸Soho，做出了每年上亿的销售额！都说一个人的soho是一条龙，可是，于C姐而言，那不是一条龙，那是一支军队的威力！
以前也在不少文章里写过她，但是从来没有单独写一篇文章，因为我觉得客户们眼中无所不能的C姐，挺难具象化的，只能从她一些文章中感知一二。
现在好了，终于有一本书，可以系统性地让我去了解她和她的外贸模式。
其实，在2021年的时候，我也尝试着开始写书，自序都写好了，大纲也理好了，断断续续地，内容也写了一半，后来又丢弃了，那个文件夹已经很久没打开了，大概这是一本“难产”的书。我总觉得写文章或者写书是需要给读者带来一些思考和收获的，如果自己都不能说服自己，这件事不如先搁置了。
写一篇文章，写几篇文章，是一件很容易的事情，但是写书，真的很难。C姐不动声色地就把这件事情提上日程了，并且，完成了，这种设定目标就用超强执行力去完成的劲头，真的是让我十分佩服！
拿到C姐（其实我更喜欢称其为亿姐，毕竟，那是初遇时的印象，更亲切！）的书——《彼此信任》好久了，最近特别忙，一直没有一个完整的时间允许把它看完，最近终于集中看完了两遍，所以想写点感受。
因为这本书朴实的语言，看书的时候，仿佛作者就跟我面对面地坐着，像朋友聊天一样，娓娓道来，这种感觉很神奇，有点杨澜访谈录的既视感。
02
其实，“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，同样一本书，大家的关注点都是不一样的，相比前面的个人经历，我比较关注本书后面几个章节——C姐和客户们的故事。
个人经历部分，挺多地方高度重合的，但是相比之下，我的个人经历更加苦难和曲折吧，所以在“岔路口”分道的时候，就注定了彼此不一样的人生。
她拥有现在的一切，全部都是因为她值得，而不仅仅是一句所谓的运气好可以概括的。
“天时地利人和”，这是一句谁都看得懂的话，但是，它缺一不可。即使是同等条件下，同时具备了“天时”和“地利”，但是因为人和人之间的思维差异，也必然形成了不一样的“人和”，所以，结果又是大不同的。
也许有人看完书会说，C姐能做到一个人一个亿的销售额，是因为她财力雄厚，可以不停地给客户垫资，这样的供应商哪个客户不喜欢呢？没错，她真的一直在给客户们垫资扶贫，所以和客户们的情感链接更深。
虽然我们做不到给客户不停地垫资，但是我们也可以给客户做一些力所能及的事情，而这些又恰恰是同行给不了的。
就像我的一个客户，我们一起合作快十年了，一起见证了彼此越来越好的生意和渐入佳境的人生。作为一个孤家寡人的Soho，客户为什么一直选择我呢？我价格更好？不，在生意场上，从来都是没有最低，只有更低。我的产品有技术优势？不，我卖的就是市场上的普货。
我想了想，大概就是一起经历一些事情吧，让彼此的情感连接更加牢固。凡事多站在对方的立场上去想，多为对方考虑一些。
相比于大客户，我更愿意和小客户一起成长，这种合作关系更为牢固，虽然不是铜墙铁壁，固若金汤，但是它肯定不是随便就可以被人撬走的。
03
写太多书的内容有剧透的嫌疑，我就挑其中两个故事对我感触特别深的客户简单来聊聊吧。
来自巴基斯坦的D先生，在没什么机会合作的时候，C姐认真对待他，陪他到处跑，有人可以坚持3个月，6个月，一年的付出，可是C姐坚持陪客户3年之久，最终和客户处成了Family一般的关系。
这么长久的陪跑时光，帮助客户摸清了行业情况和发展前景，找到了属于自己的路径。和亿姐合作的这10多年时间，客户成为了当地行业的老大。这应该是属于互相陪伴成长，互相成就的最好诠释吧。
看到这个故事，我想起来我有一个潜在客户，从2018年到现在2024年了，还没下单，但是只要是和我行业相关，他每次都找我询价，打样。没拿下订单，他都会跟我说不好意思，其实没啥不好意思的，有需求随时找我报价，不需要有任何负担，开发哪个客户不需要花时间花精力和金钱呢！尽力做好自己的事情，不留遗憾就好。
渐渐地，我们也从简单的买卖关系的链接，处成了没见面的朋友，偶尔还会交流一下当前外贸形势，新的机遇之类的。写到这里，突然感觉哪天得找机会见一面，万一是一个大帅哥呢？！如果从初遇时的小鲜肉，变成了见面那天的老腊肉，那我得多后悔啊！
但是，像C姐这样给客户垫资1500万，一次性发30几个柜，这种财力和魄力我是没有的，我就简单做些力所能及的客户就很好了。
C姐说，很多客户“光比价格，不比人心”，做起来累人，其实这样的客户很多，毕竟“在商言商”。但是人都是情感动物，以前我也会为客户的“无情”而伤心，可能时间久了，被打击的次数多了，我现在都没啥感觉了，可以说是水泥封心了。
岂能尽如人意，但求无愧于心！
C姐说：“我做外贸，价格总会比别人高一些，因为我相信一分价钱一分货，品质是很关键的，毕竟卖到客户手中，一旦口碑不好，最终影响的是后面好几年的生意。”
深以为然，奉为圭臬！
04
另外一个触动我很深的故事就是C姐的巴西老头。
其实，在没有读到第五章的时候，秘鲁老头的故事也是很吸引我的，毕竟又是1000多万的垫资，这种信任度，也不是谁都能给得起的。在这些货款还欠着的时候，C姐又发了5个柜给他，再一次无条件地信任秘鲁老头，助力他东山再起。
就是这样一次又一次的信任，让C姐不仅收获了秘鲁市场，还打开了厄瓜多尔市场。
塞翁失马，焉知非福。任何事物都有两面性，当我们以更积极的姿态去迎接它的时候，可能有意外的收获！
回到巴西老头的故事，这个故事不就是那句话么——What doesn't kill you makes you stronger（那些杀不死我的，终将使我更强大）。
巴西老头的经历真的很传奇，在事业巅峰时期，遭遇背叛，负债累累，第一任妻子带着孩子离开了他。再到后来，第二任老婆的离开，新冠带走的小儿子，每天要面对的要债人。。。。。。这任何一样，都足以折磨人。
可是他依然努力工作，在认识C姐的十多年里，给她介绍了很多客户，成了她的贵人，当然，相应地，他也从C姐这里得到了他应得的收益，互相见证彼此的进步和强大。
章节的最后，C姐说到“这本书写完，他的债务差不多也应该还完了，从此也算是自由人生。”看到这句话，我为这个遥远的陌生人松了一口气。
从高处跌落，一般人都很难再站起来，何况在他站起来的这一路上，又是挫折不断，不知道需要多么乐观和有韧性的人才可以继续前进。
但是，有一些人，他们好像天生就是与宿命对抗着，这就是他们的人生吧！
彼此信任
没有一定生活阅历和工作经验的人，读这些故事，可能感触没那么多。
但是，“彼此信任”，它是朋友之间，夫妻之间，亲子之间，客户之间，陌生人之间的相处之道，如果我们都能试着给彼此多一些信任，多一些正向的肯定，也许，我们能收获更多东西。
C姐说：“金钱是小事，信任是大事，能始终站在朋友的角度思考问题，急他们所急，才是正确的做事心态。毕竟损失的钱总能慢慢地挣回来，而失去的信任或许一辈子都无法挽回。”
感谢《彼此信任》，感谢C姐的坦诚和无私分享，让我了解到她的外贸模式和与人相处之道。
虽然我们没有机会成为C姐，但是我们可以在自己的人生里成为D哥E姐。
把目标定小一些，把事情做大一些，把心态放平和一些，也许明天，我们都能取得不错的成绩！
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题外话：
言为心声，文字是一种很有意思的东西，它产生的结果也很奇妙。这些年稀稀疏疏写的文章不少，公众号也是想什么时候发就什么时候发，依然有那么多朋友包容我的“任性”。
前几天整理了一下发表于《焦点视界》的文章，不知不觉已经这么多了，感谢文字，让我们得以在这茫茫人海相遇！
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大家好，我是葵葵
全职宝妈外贸创业者
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