Vicky
一个在家全职带孩子五年的外贸人，重返职场了。
刚开始，她是没有信心的，怕自己在家待的时间太久了，工作能力不如以前，更害怕自己已经无法融入职场，但是，生活的压力迫使她不得不重新回归职场。
读到这里，是不是很多外贸女生感同身受？
ROMANTIC | 不负遇见
天道酬勤，她白天上班，晚上和周末利用空余时间充电，学习，在网上不断地搜索，筛选和研究客户。
功夫不负有心人，终于在入职1个月后，Vicky成功地自主开发出了一个新客户，虽然只是一个试订单，但是她很开心，因为她发现自己还是可以做外贸的，要知道，她生孩子以前的业务开发技能都是必须依赖公司平台的。现在竞争越来越激烈后，大家都开始纷纷加入自主开发，她也终于跟上大部队了，虽迟，但不晚。
没过多久，客户要去香港的展会，由于在中国的行程很紧张，他希望Vicky方便的话，能够到香港面谈接下来的订单。其实，一开始听到这个消息，她心里有些慌乱，怕自己做的不好，客户不再信任她。
但是，她又转念一想，曾经也是一名独立的业务员，离客户约定的日期还有些时日，赶紧把资料准备齐全，以便随时查阅，同时也把情况告知了主管。
正在她在努力做着准备工作的时候，主管告诉Vicky，考虑到她才来公司不久，对公司产品和这个行业都不熟悉，担心客户觉得她不专业，决定由另外一名老同事代替她去香港和客户见面。
Vicky不理解，我的客户为什么要同事去接待？主管宽慰她，如果客户下单了，提成还是算她的，希望Vicky从大局出发，服从安排。
Vicky据理力争，希望自己也能跟随前往，但是人微言轻，最后不得不尊重公司的决定。
Vicky很伤心，也很气愤，她一点也不想干了，但是又不甘心把自己独立开发出来的客户拱手相让，替他人做嫁衣。她说目前订单还在进行中，虽然是个试订单，但是货值算高的，而且可以预见后期订单不会少的。她很难以取舍，询问我对此事的看法。
小小的心愿
我：“要走的最主要原因是什么？”
她：“做着不开心，很郁闷。”
我：“结束全职妈妈的生活，出来工作，是为什么？”
她：“因为要挣钱，减轻家庭经济压力。”
我：“在职场，受委屈很正常，不公平的事情也很多，就看自己的取舍。在这件事当中，如果公司明确客户归你，提成也归你，同事只是帮你接待这一次，给客户留个好印象，那这个委屈就咽下吧。本身出来工作，就是为了挣钱，看在钱的面子上，很多东西是可以包容的。”
大大的梦想
“一定要忍吗？可我就想辞职了！”Vicky不甘心地问。
“在你看来这是个天大的委屈，可是我作为旁观者，觉得这个事情可以忍。在你不强大的时候，总会有很多的困难横在你面前。
不要放大自己的情绪，没人在意你是不是很委屈，你的感受对别人而言没有任何意义。
我们要思考如何让自己变得更强，强大到我有能力为自己争取话语权！作为业务来说，当然就是业绩，业绩，还是业绩！这是唯一要去在意和努力的东西，其他，真的没那么重要。就算你换一家公司，从头开始，就一定能避免再次发生这样或者其他类似的事情吗？到时候又要继续辞职吗？”
Vicky听完我说的话，好像也没那么难过了，她跟我说这个客户只要试订单交付没有问题，后续订单量不小，而且会比较稳定，她也不想轻易放弃，更何况还是完全靠自己开发出来的，如果离职了，白白便宜了他人。
我：“对啊，没什么好纠结的，吃下委屈，收获金钱，吃不了委屈，卷铺盖走人，但是以后你到了别的公司，也可能会遇到同样的情况的。改变不了环境，就努力武装自己，强大自己！”
Vicky：“听你这么一说，有种豁然开朗的感觉，好像确实是被自己的想法困住了，我明白该怎么做了。”
我：“我希望有一天你跑来给我讲你的情况变得越来越好，在公司站稳脚跟了，而不是诉说你的委屈，其实，我并不想听人说太多的负面情绪，我不想做树洞呢。”
这件事，似乎就那么过去了，我以为她会慢慢好起来。
过了一段时间，Vicky跟我说她被辞退了。原因是公司认为她不够有冲劲，精神状态不是那么好。最令人气愤的是，成交的那个客户在同事去面谈以后，又下单了，只是业绩直接归同事了！
我听完也是一阵冒火，跟着她的情绪一起义愤填膺了一番。
同仇敌忾了一阵之后，我问Vicky，纯粹是公司的问题吗？自己有没有什么做的不妥的地方呢？
她想了想，和我说了两点，一是在部门会议上因为不满意领导的客户分配问题，当着大家的面直接对领导的决定提出质疑；二是她和公司里一个关系比较好的同事会一起吐槽公司和主管。
她承认被辞退有自己的一小部分原因，脾气比较急，不太沉得住气，对人对事还比较单纯。但是，她还在公司上着班，她们就把她开发出来的客户划分给其他业务员，太无耻了！
我：“现在事情已经发生了，你接下来怎么打算，需要申请仲裁，争取自己的合法利益吗？对于这个客户，你打算怎么处理？”
Vicky：“不了，她们把工资和试订单的提成发给我了，其他的我也不想再去折腾了。关于这个客户，我也不想去动其他心思了。一是对这个产品不感兴趣，当初也是想着尽快回归职场，所以随便找了一家就入职了；二是可能还是跟我职业原则有关系。这次经历对我触动蛮大的，也不完全是坏事情，让我重拾信心，我是完全有能力自主开发出客户的！”
我：“只要自己有开发客户的能力，走到哪里都可以，哪怕真的都没有合适的公司，自己Soho也行，不一定要做打工人。”
Vicky：“对，当时她们跟我谈的时候，我直接就同意了，我内心也是非常迫切地想要尽快结束这份工作的。懒得和小人计较，不在她们身上浪费时间，时间成本也很重要。
虽然看起来我吃了大亏，不过无所谓啦，享受过程就好。只是之前答应你要做公司的Top sales，现在只能做自己的Top sales 了。”
我：“对，不要过多消耗自己的精力在不值得的人和事上面，你已经做得很好了，既然已经结束了，就不要再想了，接着看看其他机会。”
Vicky：“嗯，和其他人比差远了，还需要多磨练磨练，特别是心态上面，还要稳住！。”
SHOOTING| 流星划过
“其实，我对你有个建议，你可以开拓一个新的职业——帮助外贸人梳理他们在开发客户和跟进过程中遇到的问题，还有在职场上遇到的问题。你有那么多年的外贸工作，又有那么强的共情能力，而且很耐心，真的好像给你量身打造的。
确实有不少人提过类似的说法，感谢认可，但是先做好自己，将来有更多的能力，再去做其他东西。
随着年龄的增长，大家都越来越成熟稳重了，遇到事情，不再只会失声痛哭，手足无措，陷入无限的悲伤和自我怀疑中，我们都学会了在不好的事情里面，分析外部和自身的原因，并且找到值得肯定的地方。
我想，这就是成长吧！一路走来，我也忍下了很多东西，但是我始终坚信——
今日吃的亏，受的委屈，总有一天会在其他地方连本带利地还给我们的！！
如果你曾经或者正在经历一些职场不好的遭遇，欢迎评论区吐槽~
————————-
之前还写过一篇类似的文章，有兴趣的朋友可以打开看看，原文链接如下：
大家好，我是葵葵
全职宝妈外贸创业者
10+年一线外贸从业经验
至今保持0索赔的记录
擅长沟通、精于谈判
订单转化技巧丰富
从业务助理入行到外贸创业者
我所经历的外贸之路
也许是你正在经历的
愿与你交流和分享各类外贸经历和经验总结
我是全职妈妈，所以懂得这类女性的艰辛，深知女性兼顾工作与生活的不易，更明白女性独立、自信、自强的重要性，
我在这里，倾听属于你的故事
遇见你，特别有意思，我们一起
逆风奔跑，追光前行
更多的故事
请戳一戳
【END】
