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女性掌门人，争霸电商江湖

创业 2024-11-25 19:50 广东

马云：公司要做得大靠男人，要做得好要靠女人。

出品 | 大佬说作者 | 赵云合

“时代的转变，正好符合女性的特质”这句话不假，近年来，越来越多的女性企业家站到了电商行业的舞台中央。

此前，马云、刘强东、黄铮等电商大佬所打拼的时代，正处于电商行业粗放式野蛮生长的时期，大佬们都在争夺增量市场。

如今，电商行业的发展越来越成熟，也在逐步过渡到精细化高效发展的时期。在这一过程中，一些男性电商大佬退居幕后，女性掌门人逐一亮相，迈向挖掘存量市场的道路。

据国家统计局数据，1-10月全国网上零售额12.4万亿元，增长8.8%。其中实物商品网上零售额10.3万亿元，增长8.3%。

可以看出，我国电商行业保持着健康发展的势头。电商市场依旧火热，竞争也越来越激烈。而女性企业家，也成为了电商行业中不可忽视的一股力量。

各大电商平台的女掌门人，在带领平台向上发展的同时，自身的能力也得到了极大的发挥。

大众也能清晰的感受到，女掌门人给电商市场带来了一些新的变化。

许冉和顾娉娉：入榜2024年中国最具影响力商界女性

作为京东历史上的首位女性CEO，许冉一直以来受到的关注并不少。而被称为“女版黄铮”的顾娉娉，则一直很神秘，没有太多的公开消息。

不过，两人分别作为京东、拼多多的女性掌门人，登上了2024年中国最具影响力商界女性的榜单。两人的能力，在平台的发展中得到了充分的体现。

图源：微博

公开资料显示，许冉毕业于北京大学，拥有理学与经济学双学士学位，在加入京东之前，在普华永道工作了近20年。

其实，进入京东之前，许冉的履历也足够优秀。而进入京东后，许冉的实力得到了进一步的发挥，也推动着京东向前走，算是和京东互相成就。

2018年7月，许冉进入京东集团，担任财务副总裁，并于2020年1月晋升为高级副总裁。2020年6月起，许冉担任京东集团CFO，2023年5月，许冉升任CEO。

加入京东后，许冉帮助京东完成了对达达、德邦和中国物流地产的收购、对京东科技的重组以及京东在港股的二次上市。

图源：微博

在今年“京东11·11又便宜又好”发布会上，CEO许冉指出市场存在“恶性内卷”问题，强调京东低价策略将真正实现“又便宜又好”，避免“买得便宜用得贵”。

此前，许冉强调3C家电等核心优势品类以及日用百货品类的增长。同时，借助“以旧换新”政策，提振消费电子产品的消费需求，推动销售额的快速增长。

到目前来看，这些目标已经取得了一定的成效。截至目前，在京东，以旧换新服务已覆盖家电、家居、建材、3C、数码、汽车、电动自行车、健康器械、健身器材等200多个细分品类。

京东公布的2024第三季度财报显示，电子产品及家用电器商品收入1225.60亿元，同比增长2.7%；日用百货商品收入820.53亿元，同比增长8.0%。

为了加码服装、美妆等品类，许冉计划推出创新服务，以吸引更多用户。京东也投入了超40亿元补贴和资源，同时追加10亿元投入全面布局服饰品类，以此提升市场份额。

已退休的徐雷曾评价许冉：她可以带领京东走向更加注重业务健康和发展质量的时期。许冉没有辜负徐雷的期望，一直在根据京东的实际情况来推出可行的发展策略。

相比经常在大众面前露面的许冉，作为拼多多首席运营官的顾娉娉，则是神龙不见尾，网上关于她的信息比较少，但是她为拼多多做的事情那可就多了。

早在2015年，黄铮与团队孵化了一个叫“拼好货”的项目，就是利用微信裂变发布水果拼团，等下单的人数足够成团，拼好货再去采购水果发货。

顾娉娉则指出了拼好货的拼单漏洞，没有供应链，拼好货会处于被动状态。为此，顾娉娉将拼好货的模式加以整合优化，再将下单流程游戏化为“砍一刀”，拼多多就此诞生了。

今年双11，在顾娉娉的引领下，拼多多选择继续深化百亿元补贴策略，在低价打法上叠加“折上折”“限时秒杀”“拼团特惠”“明星直播”等玩法。

图源：拼多多

据拼多多方面数据，10月11日至18日，首轮活动的累计订单量达到1640万单，多个品牌实现环比10倍以上的增长。

同时，顾娉娉在国际化的发展上也很有建树。她负责了拼多多的海外业务扩张，包括C端、B端、市场、直播、平台治理等业务。拼多多还推出了出海电商业务Temu，进一步拓展海外市场。

不管是许冉还是顾娉娉，作为传统电商两大巨头中的女性掌门人，两位都有亮眼的表现。

魏雯雯和柯南：新兴电商的引路人

不同于京东和拼多多这两大传统电商巨头，抖音一个是兴趣电商，一个是种草电商，在挖掘电商市场的同时，平台的特色也很明显。

魏雯雯作为抖音电商的总裁，近些年来一直活跃在大众面前，以此传达抖音电商发展的一些重要指示。

2022年，在抖音电商第二届生态大会上，魏雯雯在主题演讲中宣布将升级兴趣电商到全域兴趣电商。

图源：微博

将短视频以及直播的内容和抖音商城、搜索、店铺联系起来，一是为商家带来新的增长，二是满足用户的多元需求。

2023年5月，魏雯雯在抖音电商生态大会上表示，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%；同时她还称，全域兴趣电商的边界很大，未来“全域”将是一个整体状态，全面满足用户各类交易需求。

魏雯雯还表示，抖音电商的价格力并非简单地追求绝对低价，核心目标是“用户能够买到好价好货”。

为此，抖音上线了“超值购”百亿补贴、多人团、直播间比价等活动，提升商品的性价比。今年双11期间，抖音电商披露的数据显示，“超值购”成交额同比增长170%。

在扶持商家发展上，抖音还推出了商品卡免佣、“0元入驻”权益、“抖音旗舰”专属身份标识等活动。

抖音作为一个短视频平台，是有其优势所在的。但是要将其和电商结合起来，还是需要一定的策略引导的。相信在魏雯雯的带领下，抖音电商能向上发展。

小红书这边，则是凭借着内容种草的特性在电商市场中闯出了一条路。柯南作为小红书的首席运营官，将平台的特性和电商的发展结合了起来。

图源：小红书

2023年，柯南带队小红书电商团队前往杭州、广州、义乌等地调研，后整合了小红书的电商业务和直播业务，组建了全新的一级部门交易部。同时注重将内容与电商结合起来，打造从种草到消费的闭环。

柯南还提出了“生活方式电商”的概念，强调这种电商模式不仅关注商品本身，更注重通过激活用户之间的互动，创造贴近生活的购买情境，满足个性化的消费需求。

其中，小红书买手和主理人，就是基于用户的需求来创造、搭配商品，为用户带来价值和生活体验。

将内容与电商结合起来的做法是有效的，今年9月，小红书宣布2024年上半年，小红书平台中小商家数量同比增长379%，总交易额（GMV）同比增长436%。

每一个电商平台中的女性掌门人，都是凭借着傲人的成绩来到了大众的面前。越来越多的女性高管开始担任电商平台的最高职位，也表明女性在电商行业中的地位逐渐提高。

相比于男性，女性企业家往往更注重用户体验和细节，也善于洞察市场趋势和消费者的需求。她们能够通过精准营销和个性化推荐等方式，满足消费者多样化的需求。

不过，电商行业的发展正走向深水区，女性掌门人所面临的挑战也会越来越多，这也意味着她们将要付出更多的努力。

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