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双11，辛巴爆单了

创业 2024-11-13 17:40 广东

大获全胜，满载而归。

出品 | 大佬说作者 | 潘多拉

辛巴双11卖了6800万单

解封后的快手一哥，刚刚在双11大干一场。

辛选披露数据，从10月13日持续到11月11日，共安排了200多场直播，上线品牌2600多个，总sku近3万个，合计总销量达6800多万单，总GMV同比去年增长61.9%。

其中，销售额破亿场次有16场，破千万场次有47场，总人气超6.5亿人次。

另据第三方数据平台新快统计，双11期间辛巴在快手一共做了6场直播，其中4场为带货直播，除了10月19日首场直播销售额超过64亿，剩下3场累计带货超过10亿元。

此外，近一个月，快手平台直播带货前五排名分别为辛巴、蛋蛋、时大漂亮、太原老葛和赵梦澈。

新快统计数据的准确性，还尚未得到辛选方面确认。

据了解，为了今年双11，辛巴使出了浑身解数。

10月14日，辛巴就开始了预热，连发三条视频宣布回归，并宣布10月19日正式启动辛选双11。

在其中一条视频中，辛巴连同三位辛选合伙人单膝跪地，携全体团队向所有用户致敬。

图源：快手

10月19日开播的前一天，复播预约人数就超过了3300万人。

为了吸引消费者关注，辛巴此次复播拿出了超2亿元补贴。同时，消费者只需一元即可在直播间抢购100万单黄金吊坠、100万单蓝牙耳机等福利品，此外还有200万现金红包、小米汽车等抽奖礼包。

10月19日上午10点，辛巴开启了解封后的首次直播。

直播开始一分钟，直播间的观看人数就破了100万；8小时直播观看人数超过了6900万。

截至当天24点收官，辛巴展示手机战报，直播间GMV停在了64.1086亿元。

图源：快手

据悉，开播时辛巴想冲一把销售额100亿的目标。不过当天GMV停在了64亿，离目标还有一段距离。

值得注意的是，10月28日晚，辛巴曾在蛋蛋直播间再次展示数据，当时的销售额已高达120.5亿。

图源：快手

但到了最后的双11收官之战，辛巴直播间突发意外情况。

在直播间，辛巴与徒弟蛋蛋发生口角。疑似因蛋蛋离开直播间迟迟未归，辛巴斥责其“不想干就直说”“别太自以为是”。

双11收官后，辛巴并未像之前一样大肆宣扬双11战绩，反而迅速进入了下一阶段。

近期他应邀参加了2024珠海航展。辛巴目前已经在个人的快手账号上更新了多条关于珠海航展的短视频。

双11，主播众生相

今年的双11已然落下帷幕。

星图数据显示，今年各电商平台销售额累计14418亿元，同比增长26.6%。对比往年，2023年销售额为11386亿元，2022年为11154亿元。

图源：星图数据

尽管双11已经走过了16个年头，但从数据来看，销售额仍在逐年增长。

带货主播在其中发挥了重要作用。直播电商已经成为了双11等大促活动的重要元素。

而今年，直播带货行业的头部主播们正迎来新的洗牌和角逐。

双11前夕，小杨哥带货翻车，三只羊集团被罚6894.91万元，暂停经营限期整改。同时，三只羊集团旗下的主播们也被平台停播。

至此，小杨哥的双11活动随之“夭折”。

李佳琦逆势归来，拿下双11大促的“C位”。

11月11日，美ONE披露李佳琦直播间双11战报数据：今年双11，李佳琦直播间参与品牌近1700家，品牌数量较去年增长近两成，产品链接数超4000个。

品类上，李佳琦直播间“暖冬经济”产品上架链接近150个，成交订单量超200万，相比2023年，相关产品链接数和成交订单量达到了同期的2倍。

此前，美ONE披露，李佳琦10月14日双11预售，直播间GMV一开场就迅速破亿，加购金额同比增长超过20%。

10月21日，双11现货正式开卖，李佳琦狂撒5亿“红包雨”，仅5分钟内实现成交额破亿，直播1小时内访客人数同比激增超30%。

虽然官方并未公布李佳琦双11的总体销售数据，但就上述数据来看，今年的带货成绩有所提升。

罗永浩全程坐镇交个朋友淘宝直播间。

10月14日，罗永浩在“交个朋友”淘宝直播间开启了双11带货首秀。当晚直播间GMV突破了2.3亿元，累计成交商品数量超过56万件。

据交个朋友最新披露，2024年双11大促期间，交个朋友全渠道成交额（GMV）突破64亿元，同比增长158%，累计订单量超过714万单，创历年大促新高。

其中抖音平台主号直播间成交额（GMV）同比增长63%，抖音垂类矩阵直播间成交额（GMV）同比增长60%，交个朋友淘宝直播间成交额（GMV）同比增长73%。

小杨哥缺席的抖音双11，各大主播争相“上位”，没有黑马。

据新抖数据不完全统计，抖音双11周期内（10月8日-11月11日），至少有168个账号直播带货销售额破亿，其中4个账号超过10亿，分别是“广东夫妇”“与辉同行”“新疆和田玉老郑”和“贾乃亮”。

图源：新榜

“不争不抢”的董宇辉，冲上了销售榜第二。新抖预估“与辉同行”双11销售额达到14亿元。

与辉同行方面透露，他们没有特别参与平台双十一的活动，货盘上没有什么太大变化。近期董宇辉仍按照平时的频率亮相直播间，并不参加双11当天的直播。

广东夫妇、贾乃亮等主播此次则是有备而来。

广东夫妇为了宣传双11，还高调拿出“八亿补贴”，后续被辛巴质疑其虚假宣传。对此广东夫妇邀请两位杭州公证人员，为其直播间的红包补贴发放进行公证监督。争议之下，广东夫妇也借此吸引了一波流量。

贾乃亮有着“明星直播一哥”之称，在今年618期间一度问鼎带货榜首。此次双11，贾乃亮同样进行了声势浩大的宣传预热，并提早开启了直播带货。

此外，在小杨哥翻车后，被寄予“厚望”的K总，也在双11期间进行了20场带货直播。

不过作为直播新秀，K总的累计销售额预计达到2500万-5000万元，还无法与头部主播相匹敌。

就目前来看，直播带货行业激烈的竞争中，超头主播的实力依然十分强劲，不过头部主播的竞争格局也在发生着微妙的变化。

监管收紧，直播带货面临考验

一个多月前，小杨哥、东北雨姐翻车事件已经给整个行业敲响了警钟。

最近，辛巴也遇上了麻烦。

据黑猫投诉消息，辛巴及其徒弟蛋蛋直播带货的一款“HomePro合普诺爱毕可免疫球乳铁蛋白”的调制乳粉，被博主实名举报，质疑其涉虚假宣传，涉事产品销售额达到了7980万元。

图源：微博

辛巴在直播推介该款产品时表示，“喝完之后，你发现自己不爱感冒了，口腔不溃疡了，鼻炎不犯了。”

“难受的时候会长荨麻疹，脚气会犯，口气也会犯，反正各种炎症，长期喝它就OK。”“0岁的宝宝可以吃，刚出生就可以。”

据悉，辛巴直播账号内，售有涉事产品的链接已检索不到。涉事品牌“合普诺”官网显示“已关闭”。

天眼查信息显示，辛巴直播中带货的合普诺爱毕可所属公司为南京合普诺健康科技有限公司，该公司成立于2020年，法定代表人为王冬冬。

图源：天眼查

有消息称，该品牌产品在新西兰社交平台及在线购物网站上均无法检索到。

还有业内人士称此类产品本质是中国公司在国外找了个奶粉工厂贴牌生产。

截至目前，辛巴、蛋蛋及辛选集团方面均未就上述质疑作出公开回应。对此事的相关后续，我们持续关注。

如今，直播带货行业正在加强监管政策，消费者维权意识也正在提高。

接二连三的主播翻车事件暴露出了行业存在的问题和弊端，如产品质量参差不齐、主播夸大宣传等，这些都对消费者的权益造成了损害，也对行业的健康发展构成了威胁。

面对这一系列事件，主播和平台都需要深刻反思。

主播作为连接消费者和产品的桥梁，应该承担起更多的责任，对推荐的产品进行严格的筛选和把关，确保产品的质量和安全性。

在追求销量的同时，必须坚守产品质量和消费者权益保护的底线，不能为了一时的利益而忽视长远的发展。

毕竟谁也不想重蹈小杨哥的覆辙。对于主播及其团队来说，守住消费者的信任，至关重要。

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