今天，周鸿祎在起各大自媒体平台宣布免费送一百两国产新能源车，这一消息迅速引发了广泛关注。
大家好，我是专注即时零售行业领域研究的刘老实！
周鸿祎送车这一营销吸引了包括刘老实在内的众多网友的目光，本次送车活动的目的并不是红衣教主要散财做公益，而是一次彻彻底底的营销活动，毕竟参与的门槛首先是下载并使用360集团旗下产品纳米AI搜索APP，然后关注他个人自媒体任意账号，另外还需要邀请一个以上好友下载该应用，接着还要各种使用该APP。
这让刘老实一下子闻到了拼夕夕砍一刀的味道。这次送车活动与拼多多的“砍一刀”模式在流量获取上有相似之处。两者都采用了高价值的赠品作为吸引消费者的手段，通过制造话题和紧迫感来激发消费者的参与热情。
然而，这种模式也存在一定的争议，有人担心其可能只是单纯的营销噱头，缺乏长期的用户粘性。
与“砍一刀”模式相比，周鸿祎的活动在用户体验上面临更多挑战。例如，拼多多在“砍一刀”活动中曾因为复杂的规则和用户的不满而引发争议，周鸿祎的活动后续也难言没有类似的套路，而且其规则相比较更不透明，更繁琐，毕竟活动刚刚开始，后续还会搞出什么动静不得而知！
周鸿祎送车营销是否赢麻了？
从短期来看，周鸿祎这次套路般的营销活动，无疑是大获成功的。不仅使其个人自媒体快速涨粉，且直接让其公司旗下AI应用成为热门应用。
这种通过高价值赠品吸引粉丝关注和下载应用的方式，在当下社交媒体时代是一种快速获取流量的有效手段。众多网友因为送车这一噱头而关注他，从而增加了他在网络上的曝光度和话题性。
关键这一活动正好是在春节假期期间，像是支付宝集五福一样，过年抽奖还可能免费获得心仪的国产新能源汽车，这对大多数人都是好的兆头和寓意，能极大引发大众的参与度，甚至不遗余力的帮着360进行病毒式营销宣传！
不过，从长远来看，这一营销方式也存在风险。就像黄子韬送车后粉丝数量急剧下降的情况一样，周鸿祎也可能面临这样的问题。部分粉丝可能仅仅是冲着汽车赠品而来，并非真正对他或者360集团的产品和理念感兴趣。
当送车活动结束或者没有后续类似的高价值赠品时，或者因其AI产品太掉价，都会导致这些粉丝和用户大量流失，毕竟罗永浩此前的聊天宝应用都是高开低走，最后一场空。
周鸿祎的送车活动间接推动了新能源汽车行业的热度，其站在只送国产新能源的立场，直接将自己推广新能源和国家战略捏合在一起，站位相当的高，这是逼着国家来给其撑场面啊！
就算后续真的如约送车，想必也是各大新能源车企为借势的赞助，周鸿祎可能一分钱都不用花，就能取得意想不到的营销效果。想到这里，刘老实不由得赞叹:周鸿祎真不愧是玩网络营销的鬼才！
对即时零售做营销有何启示？
截止目前，刘老实没看到即时零售行业出现过一场全民关注的营销活动，这无疑和高速增长的行业发展趋势不相匹配，同时也说明即时零售引领的平台在营销方面的弱势和短板！
比如618、双十一等传统电商的节日，刘老实不止一次的表达过，即时零售平台和商家真的没必要凑热闹在这些节点做营销，应该推出自己专属的节日营销！
另外，做好营销最主要的就是IP和创意，可以目前即时零售行业这两点都没有，后续刘老实也会专门写文章详细说明和复盘这一点！
这次周鸿祎的送车营销，也的确有即时零售行业可以学习的地方，尤其是利用高价值赠品吸引流量的方式，不过要注意平衡短期流量爆发和长期流量稳定。
像是推出限时的高价值赠品促销活动来吸引新用户，但同时要通过优质的产品和服务来留住这些用户，不能仅仅依赖赠品。比如生鲜即时零售平台，可以在新用户注册时赠送价值较高的优惠券或生鲜礼品包，但后续要靠新鲜的食材、快速的配送等服务来维持用户的忠诚度。
值得注意的是，在营销活动中务必要真诚对待消费者，避免被认为是单纯的营销噱头。即时零售平台如果开展促销活动，规则要清晰明了，赠品或优惠要实实在在地给到消费者。比如，如果即时零售平台宣称满减活动，但设置复杂的使用条件，就会让消费者感觉被欺骗，损害品牌形象。而如果像一些平台在特殊节日直接发放无门槛优惠券，就会让消费者感受到品牌的真诚。
从周鸿祎送车被质疑规则复杂来看，即时零售行业在营销时要注重用户体验的细节。比如在促销活动中，页面设计要简洁明了，操作流程要简单，让消费者能够轻松参与活动。同时，对于赠品或优惠的兑换、使用等也要提供清晰的指引，避免让消费者产生困惑。
当然最最核心的，还是要会玩营销，虽然拼夕夕的砍一刀存在质疑，虽然周鸿祎的这次送车营销也套路满满，都其都有拿捏人性的创意在里面，即时零售行业发展到今天是该有一场代表全行业的热门创意营销了！
撰文：刘老实
排版：柯不楠
校对：十 三
