硅谷商业奇才，甲骨文创始人拉里·埃里森的非凡人生和10条语录

拉里·埃里森(Larry Ellison)，他是世界上最大数据库软件公司甲骨文的老板，他的产品遍布全世界。他是陌生的人，但谁都似乎无法离开他。读了三个大学，没获得一个学位文凭。开始创业时只有1200美元，却用二十年从一无所有做到硅谷首富；带领甲骨文公司连续12年销售额每年翻一番，成为世界上第二大软件公司也被媒体称为最佳和利润最高的公司之一。但只有少数人知道，这期间他经历了多么漫长的人生奋斗历程。

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拉里·埃里森被称为”硅谷花花公子”，美国犹太人，俄罗斯移民，1944年出生在曼哈顿，他的未婚妈妈只有19岁。埃里森由舅舅一家抚养，在芝加哥犹太区中下阶层长大，那时贫富的差别巨大。学生时代的埃里森并没有显示出超常的素质和成绩，在学校他性格非常胆小孤僻，独来独往，不过却十分注重打扮和享受，在别的孩子还是由父母来理发时，他却请专业理发师打理。

1962年埃里森高中毕业，进入伊利诺伊州大学就读，二年级时离开了学校。过了一个夏天他进入芝加哥大学，同时还在美国西北大学学习，虽然经历了三个大学，最终他没有得到任何大学文凭。

1966年埃里森离开家乡，来到加州的伯克莱，准备就读研究生，同时开始工作赚钱。他学习了电脑编程，主要是为IBM大型电脑开发，他并不想投身高科技，只不过想赚点生活费。他的工作是给一些大公司开发应用程序，那时的软件开发意味着：挂上磁带，备份数据，工作单调也没有挑战性。

关于学位，埃里森认为：“大学学位是有用的，我想每个人都应该去获得一个或者更多，但我在大学没有得到学位，我从来没有上过一堂计算机课，但我却成了程序员。我完全是从书本上自学编程的。”

在伯克莱·埃里森认识了主修中国历史的Adda Quinn，他们很快就结婚了。60年代的美国是动荡和巨变的时代，中东战争，越南战争……。埃里森不停地更换工作，虽然挣钱不多（夫妇俩月收入合计1600美元），花钱却十分大方，他甚至借了3000美元购买一条34英尺的帆船。同时还在分期付款购买另一条小帆船。埃里森是一个完美主义者，他从来不操心账单，Quinn却受够了，1974年他们离婚了。埃里森劝她说：“我会成为百万富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何东西。”但Quinn最后也没有后悔自己的选择。

1973年埃里森在Amdahl工作，Amdahl是和IBM竞争的生产大型电脑的公司，有45%的股份是日本富士通的，埃里森所以有机会去日本出差，他被京都东方异国情调给迷住了，日本的禅学和文化给埃里森深刻的影响，他成了一个日本文化艺术的终身爱好者。

离开Amdahl，埃里森加入Ampex，这是硅谷一家生产影像设备的公司，在那里他认识了他一生中最重要的两个人：Bob Miner和Edward Oates。他们一起研究如何有效存储读取海量的数字信息，埃里森转向了市场和销售工作，他们的项目最终失败了。

就在他们打算成立公司时，另外两个传奇式的公司也产生了，一个是苹果，一个是微软。

1977年6月，埃里森与两位合伙人鲍勃·迈纳、爱德华·奥茨出资2000美元成立了软件开发咨询公司，他一个人出资1200美元，拥有60％的股份。公司完全是由于埃里森的鼓动成立的，目标是在R系统的理论基础上，开发通用商用关系数据库系统--甲骨文公司，这个名字来源于他曾给中央情报局做过一个项目的代号名。埃里森为新公司取名为"奥克拉"(Oracle)，在英文里是"智慧、圣贤"的意思。因此，甲骨文公司就是Oracle的别称。IBM虽然发表了R系统论文，却没有很快推出关系数据库产品，这个失误不但成就了甲骨文公司，也造成了Et后上千亿美元财富的流失。

拉里·埃里森的甲骨文公司成立几个月后，他们就开发了Oracle 1.0，但这只不过是个玩具，除了完成简单关系查询不能做任何事情，早期的Oraclel版本无法正常工作，程序充满了错误，用户抱怨不断，新公司面临着诸多困难，承受着很大压力。

一个偶然的机会，埃里森获知美国情报局需要一个情报管理系统。他立刻往返奔波于中央情报局官员的府上，向他们介绍Oracle软件的种种优点。中央情报局的计算机系统都是由IBM公司提供的，这些官员根本不相信埃里森的小公司能做IBM都做不了的事。不过埃里森的执着和自信最终还是打动了他们，他们同意让埃里森试试，和他草签了合同。但是由于抱着怀疑的态度，中央情报局并没有按照惯例预先支付研制费用，而且是否购买还要等产品出来后再说。

依照合同书中的要求，埃里森和同伴通宵达旦地工作，很快编写完成了Oracle3.0版软件，并把完成的软件送到了中央情报局。中央情报局答应购买，但采购程序实在拖得太长，他们等了一月又一月，手头的钱都快花光了，最后埃里森甚至将准备购买房子的钱都拿出来了。就在快支撑不下去的时候，中央情报局的货款总算到了，埃里森迈出了艰难的一大步。

同中央情报局的合作，为埃里森赢得了小小的名声。不久，他又争取到了海军情报所的一个项目。埃里森感觉轻松许多，因为产品是现成的--为中央情报局开发的那套软件稍作修改就可以卖给海军。可是当正式签约时，埃里森大吃一惊。原来美国中央情报局和海军情报所各自使用完全不同的硬件和软件：这意味着卖给中央情报局的那套软件在海军情报所的机器上根本不能用，必须重新开发。那时甲骨文公司仍在初创阶段，资金和人力资源都十分紧张，而要在这么短的时问内拿出一套新产品来，困难可想而知。但埃里森还是作出了重要而关键的决定：将0racle3．0全部用C语言改写，因为C语言是所有机器支持的。

我们几个人躲在一间小房子里，几个星期没日没夜地苦干，成天对着电脑，脸色发青，眼睛红得像兔子。在写完了成千上万行代码后，最后是像鼹鼠般从房子里钻出来......

——拉里·埃里森

尽管后来埃里森和公司的员工回忆起这段日子仍觉苦不堪言，但也正是从这时起，甲骨文公司开始崭露头角，作为软件业的一支新生力量而为业界所瞩目。

甲骨文公司开发的0racle软件逐渐流行起来，各种订单雪片般飞来，销量开始稳步上升。但它真正的风行，还是在拉里·埃里森决定将其核心部分重新编写，以使之兼容于所有主要的计算机操作系统之后。他不失时机地雇用了一大批充满活力、富有开拓精神的年轻人做销售。此后的5年问，甲骨文公司的销售额达到了1270万美元。

到20世纪80年代中期，Oracle成为硅谷有史以来最成功的数据库软件之一，特别是1986年推出的0racle3.0版，成为关系数据库里程碑式的产品。甲骨文公司开始独霸全球数据库软件市场的大部分份额。

1986年3月12日，甲骨文公司股票上市，开盘价为15美元，当天的收盘价就达到20．75美元。埃里森在公司持有的34％的股份升值到9300万美元。就在第二天，微软公司的股票上市，开盘价为21美元，收盘价为28美元，比尔·盖茨所持股份上升到3亿美元。埃里森这时发现了他一生中最强的竞争对手。

1985年，IBM发布了关系数据库db2，采用了数据查询语言SQL，SQL在1986年成为正式工业标准。"跟着蓝色巨人，永远不会错"，拉里·埃里森抓住了这个市场机会，到处宣传甲骨文和IBM的兼容性，结果从1985年到1990年甲骨文公司每年增长率超过100％。

1989年，甲骨文公司的员工达到了4000人，它的总部也搬到了旧金山以南25英里的一座圆柱形玻璃建筑里，楼外还点缀着水池，在硅谷千篇一律的米色写字楼中，埃里森的公司被称为"绿宝石城"，也叫"拉利园"。

从1990年起，甲骨文公司开始大力增加支付给销售人员的佣金。1990年，拉里·埃里森的公司的销售额达到了9．75亿美元。但在1991年公司却出现了亏损，亏损了0．12亿美元。甲骨文公司的市值从38亿美元跌到了7亿美元。1991年11月公司的股价跌到了有史以来的最低点4．88美元。

当时情况很糟糕，有一次甲骨文公司的总会计师史蒂夫·英伯乐到埃里森的办公室，告诉他公司很快就无法运营下去了，公司很可能会破产，而且只能按拍卖方式卖出公司。幸运的是，史蒂夫·英伯乐的结论是错误的。这是埃里森职业生涯中最困难的一段时期，他说："当时我很沮丧，因为我让每个人都失望了。"

埃里森勇敢地接受了挑战，他没有卖掉自己的股票。甲骨文公司发生的问题并不严重，以往埃里森在技术问题上花费很多精力，而忽视了公司的财务和日常运营。经过一段时间的思索后，埃里森决定对公司进行重组，辞掉了3500名员工，改进了销售和财务的管理，保持足够的现金流量，销售合同必须得到确认，等等。

1992年，埃里森任命雷·莱恩等资深执行官来监管他公司的业务，在莱恩和新的财务主管杰夫·亨利共同努力下，甲骨文公司终于回到了健康的轨道上。就在当年，公司销售额就增长了15％。另外，埃里森经过精心准备，于1992年推出了技术先进的Oracle7.0，取得极大的成功，销售额从1992年的 15亿美元增长到1995年的45亿美元。埃里森安然渡过了这次危机。

拉里·埃里森和比尔·盖茨一样看到了Pc机上的巨大潜力，甲骨文公司很快就有了一个PC机上的廉价版本，虽然它几乎没有任何用处，可是埃里森和他的销售人员却有了有力的宣传武器：0racle能运行在PC机上。

1997年6月25日，甲骨文公司通过27个卫星频道向全球直播了Oracle8．0发布会的盛况。而在此之前于1992年7月推出的 0racle7．0版，则是甲骨文公司酝酿多年重拳出击的产品，在商业上取得了巨大成功。

到1999年甲骨文公司22岁生日时，营业额达到88亿美元，2000年甲骨文的年销售额达到100亿美元，成为世界上最大的数据库软件公司，也成为仅次于微软的世界第二大软件公司。0racle的客户大多是赫赫有名、名列《财富》500强的大型公司。

2007年，美国500强企业CEO薪酬排行榜，甲骨文CEO拉里·埃里森以1.93亿美元薪酬排名第一。

2014年2月，埃里森名下劳伦斯·埃里森基金会（the Lawrence Ellison Foundation）承诺向全球根除脊髓灰质炎行动小组(Global Polio Eradication Initiative)捐助1亿美元，根除脊髓灰质炎。

同年，拉里·埃里森辞去了甲骨文首席执行官一职，并任命Mark Hurd和Safra Catz两人为联合首席执行官，而他自己则担任该公司的执行主席兼首席技术官。2014年《福布斯》美国富豪400强榜单显示，甲骨文公司创始人拉里·埃里森，以500亿美元排名第三。

2018年2月28日，《2018胡润全球富豪榜》发布，拉里·埃里森以3400亿元人民币资产排名8。

一、我能行

我不需要别人来处理我的问题，我自己就能行。我能自己照顾好自己，我能自己拿主意。我独立思考。我不需要依靠别人，我自己就能行。

二、尝试很重要

我能行。就算我将面对艰巨的任务，去试试也比逃避好。逃避困难不可能带给我任何获得成功和喜悦的机会，但尝试了就有可能。我也许不能做所有的事，但至少我能做好一部分。

三、我能变通

我不会一成不变，事情都已经过去了。每天都是新的一天。如果认为自己改变不了，那是很愚蠢的想法。我当然能变通。

四、我会对自己负责

我会对我的感觉和我做的每一件事负责。没有人能左右我的感觉。如果我的一天过得很糟，那是我自己让它变糟的;如果我的一天过得不错，我也是惟一一个能得到无可否认的褒奖的人。要改变生活，使自己快乐，责任不在他人。我需对自己的生活负责。

五、并不是每个人都得欣赏我

并不是每个人都得欣赏我，我也不是非得喜欢每一个我所认识的人。我喜欢被关注和被欣赏的感觉，但如果有的人不那么喜欢我，我仍可以活得很好，仍然会觉得自己是个不错的人。

六、犯错误没有什么大不了的

我们每个人都会犯错误，犯错误并不代表我们不优秀。所以当我犯错时，我不需要激动不已。我一直在尝试当中，就算我犯了错，我也不会中止我的尝试。所以对别人来说犯错误也没有什么大不了的。我将接受自身所犯下的错误，同样也能接受他人的错误。

七、我无法掌控一切

就算事与愿违，我也会继续生存下去，我能接受事物本来的样子。我能接受别人本来的样子，也能接受自己本来的样子。如果事情不能顺着我的意愿发展下去，就算我不喜欢现在的样子，我也能与之共存。

八、如果事情变糟，我能应付得来

我不需要杞人忧天。在一般情况下，事情都会往好的方面发展，但如果不是这样，我也能应付得来。我用不着把精力浪费在担惊受怕上。天不会塌下来，一切都会好起来的。

九、别人也能行

我不用帮别人解决他们的问题，不必把那些问题揽在自己身上。我不可能改变他人或是安排他们的人生道路。他们能行，能好好照顾自己、解决好自己的问题。我可以关心并向他们提供帮助，但我不用帮他们做每一件事。

十、别人都挺不错的，我也一样

有些人在做着我不喜欢的事，但这不意味着他们不好。他们不能因为我个人的喜好而受到惩罚。他们为什么非得按照我的喜好行事呢?同样，我又为何非得按照他人的意愿行事呢?我们都应得到最基本的尊重。

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