潮君书院许校长线下课，刷新我对《孙子兵法》的新认知和操作系统。

2024-07-01 08:33 浙江

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这是瘦子居酒屋第168篇原创文章

全文2800字，预计阅读5分钟

阅读口感：羊肉火锅

这两天听许校长线下讲《孙子兵法》，

最大的收获，

是从整体结构上，

升级了我对《孙子兵法》的整体认知，

换句话说，就是升级了像IOS一样的操作系统。

结构永远比内容更重要。

用一个模型来总结：

这个模型也是许校长提出来的。

我也是非常认可。

战斗的部分，因为在现代商业中说的太多的，

就是具体的管理部分。

战斗部分的大部分都是针对行军打仗的，

所以已经不太适用在现代商业中。

作为老板来说，应该每天来干嘛？

其实《孙子兵法》中就已经说清楚了。

就是除了战斗以外的，

战略、战术、信息。

《孙子兵法》全文13章，忽略战斗的6章，

核心最为创始人、老板应该看的就是前6章和第13章。

战略篇：始计，作战，谋攻‍‍‍‍‍‍

如果说一点，让我觉得特别有共鸣和最有价值的一章，

就是始计这一篇。

这里会有一个核心的模型，

叫做五事七计模型。

这个模型就跟我现在的SWOT分析一样，

能不能正面刚，

核心是要计算敌我双方，

进行优劣比较之后。

只不过，

孙子在比较的是五个方面：

道，就是方向、使命、规律。

这点华为体现得非常淋漓尽致。

以客户为中心，以奋斗者为本。

商业的本质规律，就是价值交换。

对用户的价值会包含哪些？

金钱、异性、资源、情绪、名、权利、美丽、健康等等。

天，就是趋势，天时。

老子说的敢为天下后，不敢为天下先。

任何的商业，最开始的都属于教育用户，

这个代价非常大，除非是上市公司可以这么干，

创业公司，没钱没资源，还是等等。

当市场的渗透率大于20%的时候，

就可以入场了。

你看微信、苹果，哪个是教育市场的。

都是把创新用在用户体验上。

地，地形、市场、定位、细分、差异化

最好的赛道选择是好的牌桌，烂的对手，

才有降维打击的优势。

相比产品差异化，更有优势的是市场差异化。

比如，小米就是切入手机低端市场做的比较成功的。

低端市场就是市场差异化。

将，团队，团队的标准是智、信、仁、勇、严。

创业先聚团队。

刘邦最牛逼的就是搞团队牛逼。

法，方法论、组织能力、资源。

这是具体落地的。

颗粒度很细的SOP。

这个五事七计模型，

让我想到另外一个IBM经常用到的BLM模型。

这也是我在学《孙子兵法》之前，经常用到的战略模型。

非常经典。

在跟《孙子兵法》的五事七计模型。

其实都是有各自的使用边界的。

国内用BLM模型，

华为是用的最好的。

所以，BLM是非常适合用在业务战略规划。

（就是已经确定了某个细分市场了，然后去落地拆解），

而非总体战略规划。

但是五事七计，我认为是适合总体战略规划的。

这样，五事七计战略模型和BLM模型，

就变成了一对战略好兄弟，

可以结合使用。

后面有时间，

单独写一篇当《孙子兵法》的五事七计遇见华为的BLM模型。

应该是一篇非常有意思的文章。

所以，

如果战略篇只保留核心的一篇，

就是五事七计，

用这个模型，

去判断机会，

去判断公司，

去判断对手和自己。

不仅可以用在自己创业上，

还可以用在投资公司上。

是一个非常好用的模型。

这个模型，经过了几千年的验证。

过去用生命来验证，

因为失败了，

就是灭九族，

军事战争比商战残酷多了。

作为一个创业者，作为一个老板，

更多时间放在战略上。

《孙子兵法》始计第一说：

“兵者，国之大事”。

同理，战略，商之大事。

不要把自己变成一个战斗的专家，

一个业务的专家，

而是一个商业战略家，

这才是对的方向。

我自己第一次体会到战略的魅力，

战略的魅力在略，

我曾经高考前半年，

我因为被打球砸中了胸口，

得了气胸，

在医院里躺了3个月，

啥都不能做，只能平躺。

在病房里，

我遇到了2个贵人，

两个退休老教师，

其中一个还参与过高考出卷。

给我说了高考出题背后的秘密和逻辑。

回到学校，

我就调整了我的精力分配，

因为数学和理综我基本上是全班第一，

怎么考也不会太差，

但是英语总是徘徊在及格的边缘，

满分150，就在90分边缘徘徊。

所以，

我做了一个决定，

把我80%的精力都放在最薄弱的英语上，

天天跑英语老师办公室，剩余时间在练字，

因为无论是英语还是语文，

字不清楚，阅卷老师的打分也很低，因为不清晰。

（这也是病房的老爷爷告诉我的秘密）

数学试卷、理综试卷基本放弃，

这是在当时很不被老师和同学理解的。

但是，

最后的高考成绩，

我的数学和理综是全班第一，

英语从90分提到了110多分。

要不是，

在高考前半年住院3个月，

我就不可能体会到战略的取舍魅力，

人生也是如此，

从来不需要平均用力，

努力不一定有回报，

每个人最公平的就是时间，

而是要在关键的部分，

放入最大的时间。

饱和攻击，

这就是战。

这也是我坚持了8年写作的原因，

因为写作是锻炼思考最好的方式，

作为一个喜欢给人解决问题的人，

喜欢做咨询和军师的我，

最大的饱和攻击就是不断修炼自己的思考能力和智慧。

这才是我写作8年的底层秘密。

把写作当作一种锻炼思考的运动方式，

就像运动健身一样。

大脑也需要经常锻炼。

在不重要的部分，

就舍弃和忽略，

这就是略。

这就是战略的魅力。

作为战略家，

要算，要计算，

胜算多，就攻，

胜算少，就守。

不算，则会必败。

信息篇：用间‍‍‍‍

这篇，在第13篇，

这是我之前在看《孙子兵法》的时候，

忽略的一章。

间，就是间谍。

古代没有互联网等等，

最好用的还是间谍。

现代的咨询公司，

本质上也是帮助公司用最短的时间，

获取最高密度真实的信息。

在用间这一章，

把间谍分为5类：

因间，内间，反间，死间，生间，

其中最关键的是会用反间。

用间，这一章，

如何发挥到极致，

就是运用《鬼谷子》。

这个在下一篇文章，

我会单独写鬼谷子如何快速理解和运用。

这里会有一个非常有意思的师徒关系，

老子是孙子的师父，

孙子是鬼谷子的师父。

所以在《道德经》《孙子兵法》《鬼谷子》，

是会有一脉相承的感觉，

很多的理念是想通的。

当可以这三本经典，

打通学习的时候，

就会发现其中共通的美妙。

当然，

针对现代这个信息社会，智能社会。

建立情报系统是非常有必要的。

因为用间本质上是为了获取最真实的信息。

突然觉得自己当初大学的专业，

是北邮的信息工程，

一切围绕的信息，

我的偶像之一，也是香农。

一切都是这么凑巧，哈哈哈。

许校长举了一个例子，

曹操为什么能打败袁绍，

在许攸背袁投曹,

并告诉曹操袁绍军的粮草囤积于乌巢曹操便带精骑攻打乌巢,

烧掉那里的粮草,

为官渡之战的胜利奠定了基础。

这就是曹操用好了许攸这个反间角色。

这也再一次证明了，

用间获取信息的本质，

是为了知彼知己，

用现代的话来说，

就是竞品分析，

知道对面的对手是谁。

战术篇：军形，兵势，虚实‍‍‍‍‍

在战术篇，

我自己觉得最有感触的一章，

就是兵势这一章。

就像中国武术一样，

都是运用腰的力量，

进行力量的转化，

做到腰马合一。

其实打篮球也是一样，

最后的投篮，

其实是把腿部的力量，

转化为投篮的力量。

要将军形转化为兵势，

就像要将腰部的力量转化到手部的力量一样。

在兵势的乃为之势能。

就提到从形到势能，有4种方式。

1:分数，就是组织架构，

就像打篮球一样，

需要有后卫前锋中锋，

分工搭配，

合理的组合方式。

把人放在对的位置上。

2:协同系统，

现在很多比如像飞书、钉钉。

这点上中国的协同软件确实领先世界。

3:奇正，就是兵力的配置，

守正是正面的兵力，

保证基本面，保证不败。

但是出奇就需要从侧面，

从后面等其他薄弱的位置进行攻击。

就好比很多大公司的一个业务线只有几个人或则十几个人，

而且都不是全身心做，

但是创业公司都是all in 在一个点上。这就是局部的多打少。

以少胜多的秘诀，就是创造局部的多打少。

4:虚实，就是要避实击虚。

创业公司要怎么赢？

就是要聚焦，要all in在一个点上，

创造局部的多打少。

这也是毛爷爷说的，

集中优势兵力，打歼灭战，各个歼灭敌人。

就非常有《孙子兵法》的智慧。

同时《孙子兵法》也是哈佛和西点军校的必读教材，

国外人都这么崇拜这本书，

西点军校也是世界500强出最多老板的一个学校。

而国内人，

能够读和理解运用的人，

极少极少。

优秀的文化和智慧，

我们自己看不上在遗忘，

而其他国家则在疯狂继承和运用。

最后的话

当然，

《孙子兵法》每一章都非常经典，

需要细细体会，

用毛爷爷的话来说，

就是边打边学，

这样才有可能形成自己的兵法。

说到这里，

有一个人就提出了自己的孙孙兵法，

阿里巴巴最大股东的孙正义。

孙正义一生酷爱读书，尤其喜欢《孙子兵法》。

“孙孙兵法”总共只有25个字，

也是孙正义的经营25字诀：

“一流攻守群，

道天地将法，

智信仁勇严，

顶情略七斗，

风林火山海”。

其实，

都是来自于《孙子兵法》的智慧。

比如道天地将法不就是五事七计模型么，

智信仁勇严不就是其中的选将帅的核心模型么，

这也可以用在面试选职业经理人上。

最后如果必做熬鸡汤一样，

你没有时间完整读《孙子兵法》，

那就读第一章和第十三章。

这是最后的精髓。

最后，

给许校长的潮君书院打个广告。

2个点：

1）和光同尘、知行合一的榜样。

这个我在前天的朋友圈说过一段话。

2）实战结果派

这个社会上，学院派讲《孙子兵法》的人太多了。

有商战能力，像毛爷爷一样边打仗边学习《孙子兵法》的人，不多。

许校长就是其中的典范。

对我来说，

永远喜欢和认同实战派，

因为我也是这样的人。

大家有需要学习《孙子兵法》的创业者，

欢迎去潮君书院找校长深度学习。

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