商圣范蠡流传千年的朴素商业逻辑:商道就是赢取民心!

2024-05-31 14:32   浙江  


这是瘦子居酒屋第164篇原创文章

全文2500字,预计阅读4分钟

阅读口感:虾仁鸡蛋




昨天做一个直播,

提到什么是商道。

因为时间有限,

所以,

专门写一篇文章,

专门讲一讲,

我理解中商业中流传千年不变的东西。

我成为商业之中的道,

简称商道。




商道就是赢得民心


商圣范蠡,

在2千多年前就写下了关于商道的谋略。
“三谋三略”

三谋即人谋、事谋、物谋。

  1. 人谋(人才战略):

  2. 在现代企业中,人谋相当于人力资源管理。范蠡作为CEO,会重视团队的构建和人才的培养。他会通过招聘合适的人才,制定培训计划,以及建立激励机制来确保团队成员的忠诚度和积极性,从而提升整个团队的执行力和创新能力。

  3. 事谋(战略规划):

  4. 事谋在现代企业中相当于企业的战略规划和决策制定。范蠡会通过市场调研、数据分析和竞争情报来制定企业的长远目标和战略方向。他会确保企业的战略规划与市场需求和行业趋势保持一致,以实现可持续发展。

  5. 物谋(资源管理):

  6. 物谋在现代企业中相当于资源管理和供应链管理。范蠡会注重对企业资源的有效利用,包括原材料采购、库存管理、生产流程优化等。他会通过精细化管理,确保资源的高效利用,降低成本,提高企业的竞争力。


三略即货略、价略、市略。
  1. 货略(货物的策略):

  • 范蠡的货略强调了货物的质量和多样性。在现代商业中,这相当于产品策略,包括产品的设计、开发、质量控制和产品线的多样化。

  • 企业需要不断研发新产品,保证产品质量,同时根据市场需求,调整产品线,满足不同消费者的需求。


  • 价略(价格的策略):

    • 价略是指通过合理的定价策略来吸引顾客,提高销量。在现代商业中,这相当于价格策略,包括定价、折扣、促销等。

    • 企业需要根据成本、竞争对手、市场定位等因素,制定合理的价格策略,以吸引消费者,提高市场份额。


  • 市略(市场策略):

    • 市略是指开拓市场,扩大销售渠道。在现代商业中,这相当于市场拓展策略,包括市场调研、渠道开发、品牌推广等。

    • 企业需要通过市场调研,了解消费者需求和市场趋势,开拓新的销售渠道,加强品牌推广,提高品牌知名度和市场占有率。


    其实这个跟我们现在,
    研究怎么做产品,
    怎么做服务,
    怎么做商业模式的创新,
    其实是一个道理。


    范蠡穿越到现在做CEO的话

    所以范蠡穿越到现在做CEO的话,
    他会怎么运用他的方法论呢?

    三谋:

    1. 人谋(人才战略):

    • 类比到现代企业,CEO需要构建一个由多领域专家组成的团队,并确保团队成员具备相应的技能和知识。这涉及到招聘、培训、激励和团队文化的建设。CEO需要通过有效的人才管理,激发团队的创造力和执行力,以支持企业的战略目标。

  • 事谋(战略规划):

    • 作为CEO,需要对企业的长远发展进行规划,包括市场定位、产品开发、市场扩张等。这需要深入的市场分析、竞争对手研究和行业趋势预测。CEO需要制定明确的战略目标,并制定实现这些目标的具体计划和行动步骤。

  • 物谋(资源管理):

    • 在资源管理方面,CEO需要确保企业资源的有效利用,包括资金、物资、技术等。这涉及到成本控制、供应链管理、资产管理等。CEO需要通过精细化管理,优化资源配置,提高运营效率。

    三略:

    1. 货略(产品策略):

    • 货略在现代企业中体现为产品策略。CEO需要确保产品能够满足市场需求,具有竞争力。这包括产品的设计、研发、质量控制和创新。CEO需要推动产品多样化和差异化,以满足不同消费者群体的需求。

  • 价略(定价策略):

    • 价略在现代企业中体现为定价策略。CEO需要根据成本、市场定位、竞争对手定价等因素,制定合理的价格策略。这可能包括定价、折扣、促销等手段,以吸引消费者,提高市场份额。

  • 市略(市场策略):

    • 市略在现代企业中体现为市场策略。CEO需要制定有效的市场推广计划,包括品牌建设、广告宣传、公关活动、社交媒体营销等。CEO需要通过市场拓展,提高品牌知名度,扩大市场份额。



    最早的经商方法论
    所以,
    商圣范蠡提到的“三谋三略”,
    就是最早的经商方法论。

    如果把商道,
    再精简成一句话,
    就是:
    “商道就是赢取民心”。

    翻译成大白话就是:
    我们能在一个什么范围内,
    用什么样的方式,
    生产什么样的产品,
    用什么样的商业模式,
    卖给多少客户,
    并赢取他们民心的问题。

    进而言之,用现在的话来说,
    就是买我产品,传我美名。
    现在已经是95后,00后的时代,
    用最流行的话来说,
    这是Z世代的时代,
    这群用户的需求已经完全变了,

    曾经,
    Y世代的人,
    就是我们这批80后,90后,
    追求的是多快好省,
    所以造就了一批巨头,
    比如满足快的京东,
    满足多的淘宝,
    满足省的拼多多等等。

    Z世代的追求是趣、美、嗨、秀。

    就是要有趣好玩,颜值、满足情绪价值,
    满足美图晒朋友圈的需求。

    过去,
    我们还是满足功能需求,
    但,
    现在我们需要更多满足情绪价值了。


    因为Z世代的用户,天生就出生在物质丰富的时代,
    追求快乐
    追求幸福
    追去自由
    是他们的核心。

    深度理解他们,
    才能赢得他们的人心。






    最后的话

    产品在变,
    时代在变,
    需求在变,
    感觉一切都在变。
    但,
    几千年来,
    有没有不变的东西,
    有!
    就是人性。



    商圣范蠡说过,
    商道是什么?
    商道就是赢得民心?

    很多人都觉得商业越来越内卷,
    我认为,
    在复杂时代,
    越来越变化的时代,

    抓住这些不变的规律,
    民心的底层,
    就是如何把握人性。

    战术的东西有很多,
    但如何在日拱一卒在不变的东西上,
    这是人与人拉开差距的本质原因。

    很多人学了太多的东西,
    感觉很努力,
    但,
    始终把自己的重心放在变化上。
    为套上虚伪的面具。

    有能力脱下面具,
    真诚对人,
    真心对人,
    这是活出自己的人。

    现在我靠心来感受,
    谁带着面具来对我,
    我很敏感就感受到,
    因为过去的我就是非常带面具。

    真诚是最好的必杀技。

    推荐阅读:
    模型新解:见自己,见天地,见众生
    智慧这东西,跟年纪没关系:儒家的皮,法家的骨,道家的魂,佛家超脱,别年纪轻轻就修60岁以后的事情,本末倒置假修行!!




    “END”

    如果喜欢今天的文章,欢迎点击下方关注我,以后每周第一时间看到我的分享。

    高管/专家个体创业商业教练介绍说明






    瘦子AI大实话
    关注AI技术的实际商业落地应用,说说老祖宗的国学大智慧
     最新文章