如何从文化视角出发做东方品牌?

2024-07-09 08:54   浙江  




这是瘦子居酒屋第170篇原创文章

全文2800字,预计阅读5分钟

阅读口感:红烧肉




很多人,都知道,

我和我媳妇,

一起做了家融和这个品牌,‍‍‍

最开始的初心是帮助中国的非遗人可以更好地活下来,传承下来。‍‍‍‍‍‍


因为一个特别痛的问题,‍‍‍

就是,

国外的百年叫品牌,‍‍‍

国内的百年叫非遗。

所以,
家融和也是一直在路上,在探索这个答案。

家融和也在探索从文化视角做东方品牌的同时,
可以帮助其他认同想要做东方文化品牌可以一起同行。‍‍‍‍‍
为此,我专门开辟了这块的品牌咨询业务。‍‍‍‍‍‍‍

因为,
在中国市场上,从文化的视角出发做品牌,
其实还属于少数。





少数派:从文化视角做东方品牌‍‍‍

大多数品牌还是会精力放在渠道、产品。
核心的品牌影响模型就是4P。
就是从产品、渠道、定价、促销四个角度。
这就是西方最经典的品牌理论。

这也是一个另外的残酷的真相,
中国没有属于自己的品牌方法论。
这也是家融和探索的核心问题之一。

也许,
可能更成熟的方式,
是先测试一下市场反馈然后再决定,
这是典型的互联网思维,
作为曾经在互联网行业超过10年的产品经理来说,
按理说,
我应该是按照这种思维去做。
但,
对文化的信念,
早就刻在我的骨子里。
我相信中国文化长久的影响力。

之前写过一篇关于对于文化的理解的文章:
我理解的文化是什么?
对于文化的理解分为3个维度:
第一,生活方式
第二,精神价值
第三,集体人格

第一层,永远是生活方式。
这是老百姓,
看得见,
摸得着的。

什么是可持续的生活方式?
这是属于中国人独有的思考方式下的问题。
因为中国人追求人与自然的和谐,
道家是研究人与自然最淋漓尽致的门派,
我自己也非常喜欢道家,
因为我自己的人生偶像有2个,
一个是老子,一个是钱学森。
老子就是道家的鼻祖。

为什么要思考可持续?
在现代化的历史车轮之下,
发展非常迅速,
尤其是中国40年,
抵得上别的国家发展百年,
传统的生活方式已经在城市中慢慢消失了,
取得代之的是工业信息时代的快节奏和焦虑感。

这种快节奏和焦虑感,可持续吗?
不可持续!
为什么?

2个原因:
第一,中国认同的是阴阳平衡之道
现在虽然人们的物质生活越来越好了,但是精神价值的严重缺失。
00后,虽然物质生活更好了,
但是相比80后,90后,他们是缺乏更多的精神满足。
因为80后,90后,在小时候可以有很多精神满足。
现在的孩子,
朋友只有在幼儿园,
连隔壁门的孩子都很少见到,
这就是城市化后,人与人的距离感越来越远。

第二,西方的露营文化的兴起。
本质上就是再一次探索人与自然和谐这条路,
在城市呆久了,
需要和家人,好朋友,
一起去户外露营,
本质上是让人回到大自然,
通过大自然来治愈自己的一成不变的生活带来的精神空虚感。



让消费者全方面感受到品牌背后的东方文化

如何让消费者全面感受到品牌背后的东方文化,
其实除了消费者直接接触到的产品以外,
还有代表文化的内容,以及线下空间。
可以用一个模型来表达:
这也是家融和在探索过程中的一点点经验的总结:
首先是产品
这是品牌最直接触达消费者的第一产物。
如何制造出符合现代人需求的创新产品。
时代在变化,
用户也在变化,
如何满足年轻人的需求,
这是产品端需要考虑的事情。

现在已经不是供不应求,
做什么都会有人买的时代,
如何切入用户的精神需求,
而不仅仅是功能需求,
这是现代产品开发和创新的核心点,
因为,
产品实在太多,太过剩了。

其实是空间,
尤其是线下空间,
虽然线下渠道购物非常方便,
但是不少用户还是喜欢去线下亲身感受。

所以,
线下空间不仅仅是卖货,
更重要的是品牌文化的展示和沉浸式体验。
如何在空间中,融入想要表达的文化内涵,
并且让用户感受得到,
这是很多商家都很少考虑到的事情。

这也是家融和在线下空间,
一开始就用博物馆展览的方式去做空间的表达,
博物馆在空间表达上是目前最顶级的方式了。

核心就是表达品牌背后的文化。
最终极的目标也是建立一个非遗爱的流动博物馆,
把这种中国人独有的家文化、可以通过线下空间通过展览的方式表达出来,让进入空间的每一个人都可以沉浸式感受到这种家文化的力量。

因为现在是一个产品过剩的时代,
只有功能价值的产品,
是不可持续的。

把博物馆展览的方式,
降维到商业实体空间,
来传统商业品牌背后想要传递的文化,
这是家融和在尝试和探索的事情。

比如在家融和,
我们的空间策展师,
这两天就为我打造的一个专属的读书空间,
作为爱读书的我来说,
在家空间中有自己专属的读书空间,
是一件非常幸福的事情。

每一个人,
都应该有个属于自己喜欢的空间。
就像每一个女生都希望有一个专属的公主房间,
每一个男生都希望有一个专属的电竞房间。
但是,
实现的也很少。或者成本也很高。

所以我在让我们家融和的首席空间策展师,
真正开发一套美愈家空间打造的课程,
可以用最低的成本,最快的速度自己来搭建属于自己的喜爱空间。

最后是内容,
现在是一个个人人都是内容生产者和表达者的时代。
内容端,
已经不是靠去央视大大广告,
就可以覆盖大部分用户的时代。
在内容里,
最打动人心的是什么?
还是故事。
无论是品牌故事,
还是产品背后人的故事,
人因为认同背后的理念和信念,
而聚拢。

如何创造出打动人心的文化内容?
这也是一个值得深入研究的问题。

内容的方式有很多,
记录宣传片、直播等形式之外,
还在探索书、杂志、艺术展览、城市巡游等多种内容表达。
这些都是家融和在探索的方式。

所以,通过这三角:产品、内容、空间
三个维度去深入用户,
这样才能更好地传递品牌背后的文化。
因为产品不会说话,
需要更多内容和空间,
帮助产品说话。



文化认同是非刚需产品的底层密码

作为10年的互联网产品经理,
自己的思维模式有时候是非常固化的,
一直在考虑给用户解决的问题,
因为我自己的领域基本集中在B端的营销数字化产品,
如何用最低成本帮助用户企业降本增效,
这是我过去的思维方式,
这也是刚需类产品的产品开发逻辑。

但,
还有一类产品,
就是非刚需产品,
以非遗类产品最为典型,
那么,这类非刚需类产品,
它的灵魂是什么呢?

我认为是文化认同背后的价值认同。
在历史以及当下的大变局中,
我们不仅需要经济、科技等硬实力,
同样也需要传统、文化等软实力。

国人的内在文化自信正在被唤醒,
文化复兴是必然趋势。
这也是很多国潮品牌,国货品牌兴起的原因。

但是很多只是一味地在产品侧,添加中国元素,
其他在文化层面,基本没有输出。
这也是很多消费者买了国货一次两次,不复购的本质原因。

而对于消费品牌来说,
文化是品牌最底层的依托和堡垒。
当消费者忠诚于某个品牌时,
他们忠诚的是这个品牌代表的文化精神和所聚集的精神上的同路人。
这就是文化三角中所说的精神价值上的认同和集体人格上的认同。



最后的话

从文化视角出发做东方品牌,
是目前少数人在做的事情,
也是家融和在做的事情。

有些事情很难,
但总要有人做。
有些书很难,
但总要有人读。

文化与商业,
就像阴阳关系一样,
是相互滋养的。

商业影响文化,
文化赋能商业。

希望家融和的探索之路,
可以为文化赋能商业添加多一个实操案例。
这是一个探索,同行者很少。


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“END”

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