反季攻关，销量逆势增长
针对四季度销售淡季，爱诺公司着力加强反季攻关和差异营销，进一步抢抓销售机遇。原料药积极做好商务来访、质量审计和国内外展会接待，着眼重点产品、新老客户、空白市场，加大推广力度，争取后续订单，积极推进原料药产品销售；农药制剂加强差异化营销，提早规划开拓既往薄弱市场区域，开展反季节区域专项攻关，合理调配推广销售人员层次，提升淡季销量；新型肥料版块充分利用农博会、植保会等大型会议开发新渠道新客户，适时调整促销政策和冬储政策，紧密跟进政府采购项目，让存量变增量。
高效管理，成本稳步下降
爱诺公司深入推行完全成本管理，以重点项目为主要抓手，采取过程管理、定期评价、及时结题、持续立项的高效管理思路，全面推进定项目、定内容、定目标、定责任、定时间、定奖惩的“六定”管理模式，让各个项目管理实现技术指标提升、产品结构优化、能源消耗缩减、管理费用可控、生产成本降低，其中发酵生产指数同比提高2.8%，管理项目逐个扎实落地；积极推行智慧采购，密切关注市场行情走势，加强信息收集分析运用，适时调整采购策略，合理增加部分供应商，利用年度合作协议、大单保价合同和大单采购合同，科学控制采购批量，在保证生产需求的前提下获得较低的采购价格，减少库存占用，实现降本增效。
多维创新，实力显著增强
爱诺公司持续加强农药制剂新产品立项谋划和热点高毛利产品开发登记，深入开展后续取证产品的中试生产工作，着力打造优势产品并尽快推进上市销售，新登记的多个农药制剂产品年度累计销售收入已近千万元；持续强化原药研发实验室和中试平台建设，为兽药原药申报注册提供生产条件，提高实验设施的利用率，积极寻求技术合作推进在研项目产业化，调研筛选适合公司生产的新型兽药品种，为产品结构持续优化调整做好资源储备；持续加强工程项目的标准化建设、精细化管理，在工程策划、运行和维护的全生命周期过程中加强信息共享和传递，提高工程效率、节约成本、缩短工期，保证工程项目按时达产、及时达效，进一步提升企业竞争实力。
文图：张海燕
编辑：常青
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