四季度以来
营销公司锚定目标、铆足干劲
不断刷新“进度条”
全体干部职工保持奋勇争先的昂扬斗志
为实现年度各项任务目标奋力冲刺
锚定目标 满弓劲发
营销公司努力克服主销品种降价等影响，把握销售机会，落地落实各产品营销方案。招商代理部顺应市场变化，调整营销策略，甲钴胺片2024年预计销量将超过10亿片。基普药销售部积极备战注射用青霉素钠、注射用氨苄西林钠和注射用哌拉西林钠的第十批国采。抗感染销售部、免疫抑制剂销售部挖掘新的市场机会，制定区域差异化销售策略。专科药销售部实行学术差异化研究，启动预防领域用药的市场调研，主攻各地标杆医院的进院，在增加销量的同时还起到很好的宣传效果。
深挖细做 全力以赴
品种的一级准入关乎一个省的销售资格，营销公司发挥好市场准入的敲门砖作用，深挖细做，在稳定现有品种挂网体系的同时，紧盯公司品种和竞品的过评进展，积极参加省级（联盟）的集采工作，了解公司品种的各省指标，既稳住“基本盘”，又发力“新品导入空档期”。
上下一心 聚能增效
在大干四季度的热潮中，公司进一步优化业务流程，后台职能部门发挥内部协同作用，助力一线销售。销售管理部协同综合部、质量管理部和各销售板块，逐步推动“客户收货确认”的流程优化，尽最大可能减少一线销售人员的事务性工作，实现全员服务营销、全力支持营销。
强化导向，加大激励
文图：王君
编辑：田晓阳
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