华药国际:聚焦国际市场 决胜年度“收官战”

企业   2024-12-19 21:49   河北  

进入四季度
华药国际紧扣年度经营指标
聚焦国际制剂市场拓展
抢抓时机、精准施策
以持续不断的业绩突破
决胜年度“收官战”



精准施策拓市场



华药国际美洲中心上下同心,持续创新,通过合理的市场规划和积极的业务开发,销售收入和制剂出口两项指标均创历史新高。

针对南美等重点市场,深入分析各国市场变化与客户需求,制定“一客户一方案”的精准销售策略,凭借专业、高效的工作赢得客户信赖,截止11月底,巴西、尼加拉瓜、哥伦比亚和秘鲁等市场制剂收入已超7500万元。针对非主流市场,采用增加注册品种、以小换大等策略,实现了人口基数少的国家有大订单的突破。其中,委内瑞拉、玻利维亚等地新增十余个注册品种,带动新增销售收入超过550万元。同时,该中心根据华药各制剂单位特点进行了分类和规划,为未来3-5年通过国外GMP审计将更多的华药产品推向国际市场奠定基础。



抢抓时机提增量



在传统的中亚、非洲市场,业务开发部主动加压奋进,加大战略品种销售力度,乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、阿塞拜疆等地区的肝素钠注射液、阿莫西林胶囊等品种销售纷纷上量,截止11月底,销售收入同比2023年全年增长120%。



非洲四部在医药市场内部竞争激烈,外部制剂出口下滑的情况下,积极开发新品种注册,在利比里亚市场拿到5个新品种注册,尼日利亚市场3个新品种正在注册。同时,按照当地某些药品季节性销售波动的规律,提前备货,并强化产销协同,提高供货效率,实现货物从工厂到当地客户的无缝衔接,不仅精准把握了销售时机,扩大销售收入和利润,还提高了客户回款的积极性,极大地提高了资金周转率。



高端市场求突破



高端市场一直是华药国际重点发展方向。高端业务部通过大量的前期市场调研和客户走访,完成了多个口服产品的投标工作,并成功启动了新制剂分厂的联合国机构审计工作,为后续场地品种及市场开发奠定了坚实的基础。

该部门还深耕国际公共采购市场,经过多轮文件准备和积极的客户沟通工作,联合国市场从最初的4个品规产品扩大到目前13个品规产品,实现了多个新品种的突破,并于同年形成销售。


咬定目标勇担当,决战决胜四季度。华药国际将锚定年度经营目标和销售任务,奋勇争先、积极作为,以实干实效冲刺全年目标任务。

文图:冯午

编辑:常青

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