今年第四季度以来，山西沁水农商银行锚定重点工作，组织全员加大主营业务走访营销力度，脚踏实地开拓市场，创新举措精细管理，稳步推进全年改革发展目标，带动各项业务快速发展，为全年“收官战”奠定扎实基础。
高压推进，强化风险处置。该行深入贯彻落实省行风险资产清收处置专项行动会议精神，及时研判形势，采取对策措施，对风险资产清收处置工作进行周密部署，围绕省行及审计中心的要求，将风险资产清收处置工作作为重中之重，坚持“早计划、早安排、早落实、早见效”的工作思路，明确目标任务，制定清收计划，高压推进清收工作。截至目前，该行已完成表内风险资产清收处置目标的134.17%；完成表外风险资产清收处置目标的67.04%。
全力营销，优化存款结构。该行采取多项措施，力促对公存款业务的提升，在全行范围内开展对公存款营销活动，下发《关于加大对公存款营销的通知》，设置日均存款提升奖励；制定《对公存款营销活动方案》，设置对公账户提升奖励，激励基层网点和员工对1万元以下和零余额账户进行有效提升；调整经营目标考核，新增对公账户余额提升和星级账户提升加分指标，指导基层网点对照存量明细逐户提升；设置对公存款专项考核，通过对基层网点负责人制定奖罚措施，形成压力与动力共存的局面，激发中层干部带动营销对公存款的积极性；制定《对公客户营销维护管理办法》，明确存量对公客户对接人、回访频率、回访进度及回访要求，按月考核通报，对客户回访结果进行梳理，有针对性地开展综合营销，促进对公客户资金回流；制定《对公存款客户回访工作方案》补充通知，对重点账户及百万元以上走款提出明确要求，各网点负责人亲力亲为参与对接工作，切实履行职责，积极拓展业务，确保对接工作的高效性。
激发潜力，提升贷款投放。该行将全县营销区域明确划分为农区、城区、园区和商圈四大板块，为客户经理划定专属营销网格，确保覆盖无死角、营销服务到位。
在农户贷款时，该行对“白名单”客户及时授信，进一步简化贷款流程，提高办贷效率；对已预授信签约的农户“绿名单”，开展年度检查，动态掌握“绿名单”客户质量；商户贷款时，秉承“有码必有贷、有贷必有码”的营销思维，分析商户资质、收单状况等相关信息，快速响应客户需求，协同开展商圈建设，通过资源共享，场景搭建，吸引和服务更多商圈客户；工薪客群贷款时，依托农商银行代发工资数据资源，对有意向客户，客户经理“上门送贷”，提升客户体验；企业客户贷款时，实行“高管+中层”捆绑包户责任制，通过高层战略引领，中层具体执行，确保重点客户得到定制化、高质量的金融服务。
该行以县域核心企业为支点，深入挖掘其供应链、产业链及上下游企业的融资需求，通过深入对接和优质服务，提供综合性金融服务方案，实现链上企业的全面覆盖和深度合作。
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编 辑：王 琴
