罗永浩交个朋友,发现一条财路

创业   2024-11-03 18:57   广东  


名利双收,实在高明。

出品 | 大佬说   作者 | 王小孟

交个朋友开线下服装店

谁能想到,嘴硬的罗永浩也有被“打脸”的时刻。
两年前,他曾信誓旦旦地说,重新加载(交个朋友旗下品牌)是不可能开线下店的,利润太微薄,走线下渠道就亏钱了
但如今,你能在北京的华远坊商场里,看见一家装修简单大方的服装店,它正是交个朋友线下业务的小小缩影。

重新加载北京首店 图源:北京商报

接下来,小孟带大家开开眼,看看老罗为什么宁愿被打脸,也要走李佳琦的老路。
2021年8月,交个朋友孵化投资了鞋服品牌“重新加载”(Reloading Peacemaker)。仅隔1年,品牌就获得了3000万Pre-A轮融资。
自成立以来,罗永浩就积极主动地做足宣传工作,其聊天局更成为“重新加载”输出品牌价值的主要阵地。

图源:抖音

例如,围绕“复刻”和“山寨”的定义,老罗与网友展开过激烈的讨论。他甚至直呼,喜欢莆田鞋+大牌Logo的消费者,跟我们没有共同语言。
那么,“重新加载”的品牌价值到底是什么?
即复刻专利过期的经典设计,设置三分之一的大牌价格,满足消费者对物美价廉的理性追求。
正如品牌创始人黄贺所说,聚焦理性消费者和小镇青年,“重新加载”要做鞋服界的小米有品或网易严选。
得益于老罗的大力宣传、品牌的亲民价格,“重新加载”一上线直播间,就迎来了开门红。
2021年启动线上业务,半年间GMV突破1400万;近年来的双11活动中,多次登顶抖音男装榜Top1,店铺评分高达5.0;
截至今年上半年,累积GMV突破10亿,消费者超2000万,抖音店粉丝量达134.1万,淘宝店粉丝量超8万。

图源:抖音

当线上业务发展得如火如荼之时,罗永浩曾在一场聊天局中斩钉截铁地说:“重新加载不可能开线下店。”
然而,短短两年后,交个朋友就主动拥抱了线下市场,实体店遍地开花。
当前,“重新加载”实行线上线下一体化、公域私域一体化的经营模式,采用线上线下同价等策略,充分发挥直播团队的经验,种种举动旨在赋能线下门店。

图源:重新加载服饰公众号

尤其是今年,品牌正式启动线下业务“星火计划”,将在全国启动3000+门店,遍布北京、上海、扬州等数十个城市。
以北京首店为例,该店位于门头沟华远坊B1层,大小约60平方米,主打性价比男装品类,价格大约在100—400元,采用与店主联营的轻模式。

图源:北京商报

是什么,让交个朋友的经营策略发生如此巨大的转变?
首先,消费者的心态发展了转变,他们倾向于在线下门店获得产品的真实体验。
因此,交个朋友期望通过掌控线下销售渠道,提升“重新加载”的品牌控制力与市场竞争力。
其相关负责人向北京商报透露,截至目前,“重新加载”已开设超50家门店,计划在今年年底达到100家,明年突破500家。
另外,头部直播平台布局线下市场是大势所趋,交个朋友也不甘示弱。
早在2022年,辛选就投资20亿打造了辛选超市;2023年,三只羊旗下超市“小杨甄选”在安徽落地;今年4月,美腕IP“奈娃家族”与熊爪咖啡开出首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE。
与上述头部机构相比,交个朋友在今年才启动“星火计划”,实在有些“姗姗来迟”了。

头部机构押注自有品牌

俗话说,不要把所有的鸡蛋放进一个篮子,而通过打造自有品牌,直播电商平台恰恰将这一点表现得淋漓尽致。


近年来,头部主播塌房早就不是什么稀罕事。特别是今年,小杨哥、东北雨姐一连串翻车事件,展现了塌房的千姿百态。


为了减少对头部主播的依赖,提高流量变现的稳定性,直播电商平台纷纷押注自有品牌,试图寻找第二条增长曲线。

先看交个朋友。


除了“重新加载”,交个朋友还孵化了什么马、约书亚树、臭氧、殊途同归等多个品牌,囊括家居、手表配饰、潮流服饰、原创球鞋等赛道。


在布局方式上,平台采用赛马机制,多个品牌参与竞争,最后留下表现优异的品牌。例如,从线上拓展到线下,“重新加载”就足够脱颖而出。


图源:交个朋友厂开卖直播间

另外,全新的直播品牌“交个朋友厂开卖”也在去年12月惊艳亮相,涵盖食品、茶叶、生活家居、大码女装等类目。


当前,交个朋友将自有品牌延伸到线下门店,实则风险与机遇并存。


一方面,线下门店能提供沉浸式消费体验,满足新的消费需求,这恰恰是线上难以企及的。从更长远的角度看,这还将进一步提升自有品牌的控制力和影响力。


美腕的首家联名咖啡店为例。


开业当天,李佳琦现身为咖啡店站台,吸引了众多粉丝的到场,甚至表示“还想再开一百家咖啡店”。


图源:视频号

这看似野心不小,实则醉翁之意不在酒,其根本目的是宣传IP奈娃家族,让消费者在实体店近距离接触IP,从而提升他们的认同感和忠诚度


正如此前,奈娃家族与完美日记的合作款眼影盘,被李佳琦卖出了17.5万盘,销售额超1000万。


美腕的先例在此,交个朋友自然不甘示弱,主动掌握线下销售渠道,以提升品牌的影响力和竞争力。


另一方面,线下门店也为交个朋友带来了不小的运营挑战,具体可看“重新加载”北京首店。


首先,该店位于北京门头沟的华远坊商场,租金费用较高,“十几平方米的门店租金已经超过1万元/月”。


同时,该店附近有一家更知名的折扣店BIGOFFS,涵盖多个品牌,这让“重新加载”面临着一定的竞争压力。


如此一来,主打性价比服装的“重新加载”,该如何平衡租金投入、同行竞争等运营问题呢?一切还有待时间给出答案。


值得一提的是,作为罗永浩和交个朋友的老对手,俞敏洪正带领东方甄选走上一条坚定的品牌道路。


早在走红之初,东方甄选就表明了自己做“线上山姆”的野心,坚决贯彻自营品牌、自建供应链、聚焦农产品三大战略。


2022年,其自营产品的销售收入占比约15%;2023年12月至今年5月,自营产品GMV超36亿元。


截至目前,东方甄选自有APP累计上线了473款自营品,在抖音累计销售超1亿单,其中超100多款产品位列抖音产品排行榜前三名。


与交个朋友一样,东方甄选也将自营品牌拓展到线下市场。


此前,俞敏洪曾表示,计划依托新东方约800个教学点,打造线上线下结合的模式,推出东方甄选会员体验店,甚至已经迈出了实质性步伐。


图源:36氪

今年9月,位于北京海淀区的新东方总部出现了东方甄选的智能零售柜,售卖的都是其自营产品。


据知情人士透露,东方甄选的智能零售柜与市面上的产品相似,用户通过微信或者支付宝扫码下单,就可以开门拿到所购商品。


从上线付费会员、小时达业务,再到试水线下零售,东方甄选在品牌道路上稳步前进,越走越远。


总体来看,直播电商平台做自有品牌,似乎成为了一件顺其自然的事情。


此前,交个朋友创始人黄贺就曾强调“只有一样东西越做值钱,那就是品牌”;美腕创始人戚振波也曾展望未来“李佳琦将成为以内容驱动的渠道品牌,成为百年老店,打造老字号”


然而,在饱含期待的同时,平台们也需要在品控、供应链上投入大量资源。毕竟,运营自有品牌的难度,并不逊于打造头部主播。


从直播带货到自营品牌,各大机构将上演怎样精彩的角逐,我们拭目以待。
       

 

         

 

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