在巴黎奥运会上，跳水运动员全红婵穿着的丑萌拖鞋吸引了全球网友的关注，一度引爆网络。其实在国内，早就有人做起了“丑拖鞋”的外贸生意，干得风生水起。
“很多人看见我仓库里的鞋子，都说挺丑的，但其实在海外都是爆款。”刘世奇如是说。2021年，没有任何外贸经验的刘世奇在福建泉州鞋城附近的跨境电商园区租了一间屋子，单枪匹马干起了拖鞋的外贸生意，在阿里巴巴国际站上开通了第一个店铺。发展到现在，刘世奇的公司壮大成为了六个人的团队。今年，他们靠着130款“丑拖鞋”，拿下超过3000万元的年销售额。
跨境卖家刘世奇 图源：广州日报
其实最开始的时候，刘世奇并未形成成熟的选品思路，“哪个好看上哪个”是初期的打法。从2022年开始，刘世奇来了个三百六十度大反转，开始聚焦于“丑拖鞋”，并走上了自主研发产品的道路。
第一年500万、次年1500万、第三年2000万，到现在的3000万，连年翻倍增长的业绩证明他这条路走对了。值得一提的是，就是这样一双丑丑的拖鞋，不仅深受海外消费者欢迎，还能卖出高客单价。据了解，刘世奇店铺里的丑拖鞋一双能够卖到145美元，毛利率高达92%。
刘世奇店铺的“丑拖鞋” 图源：卖家
站在风口上才能飞得更高，在AI赋能电商发展的当前，刘世奇紧随潮流，积极拥抱新技术。未来，他还将继续借助AI的强大力量，助推店铺业务更上一层楼。
从丑拖鞋爆红出圈这一案例不难发现，在当下这个瞬息万变的全球电商市场中，总有一些看似不起眼的商品异军突起，成为消费者追捧的新宠。这些商品或许没有华丽的外表，没有昂贵的出身，但它们凭借独特的魅力和精准的市场定位，也能站上舞台中央。
像刘世奇这样另辟蹊径寻找财富密码的跨境电商玩家不在少数，其中有人成功押中宝，也有人一路坎坎坷坷无奈退场。塑料大家都知道，但用塑料做成的衣服你见过吗？苏州天锐易纺织有限公司便把这样新奇的物件带到了大众眼前。根据介绍，该公司把矿泉水瓶、可乐瓶等废弃物粉碎、融化、抽丝，再制作成、户外帐篷等可再生产品。
天锐易旗下产品 图源：卖家
仅仅三年时间，天锐易打了一场漂亮的胜仗，逆袭成阿里巴巴国际站相关类目的头部玩家，其可再生面料业务足迹遍布海外市场，销售额业从20多万元飙升至1500万元左右。
此外，还有人把鞋子做成“穿在脚上的电动车”，一双售价高达8000块，它就是Shift Robotics推出的Moonwalkers电动鞋。尽管很贵，但该产品一经问世也被市场予以了厚望，自从在Kickstarter上推出以来，该产品已经筹集了将近33万美金。今年年初，Moonwalkers还一度成为TikTok上的新晋网红单品，曝光量超百万。
穿在脚上的“电动车” 图源：Shift Robotics
在商品同质化严重的今天，越来越需要跨境卖家们拥有创新设计和新颖想法，去迎合消费者多元化、个性化的购物需求。不过要注意的是，创新归创新，产品质量是始终都不能掉线的一道重要关卡。
总之，跨境电商仍然处于快速变革之中，面对挑战与机遇并存的局面，跨境卖家们要以开放的心态、创新的思维，不断探索适合自身发展的新路径。在这场没有硝烟的战争中，唯有不断创新，方能在这场跨境之旅中乘风破浪，开创属于自己的辉煌篇章。
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