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公装企业“变轨”：出海趋势渐显 押注新兴赛道

楼市   2024-11-11 18:14   北京  
随着房地产行业进入深度调整期，公装企业正大力找寻助推业绩增长的新蓝海、新赛道。
据了解，海外市场正成为公装企业“变轨”寻找增量的新方向之一，包括全筑股份（603030.SH）、金螳螂（002081.SZ）等在内的多家企业均在大力拓展海外市场。
全筑股份方面表示，目前，公司海外业务稳健发展，借助先期丰富的海外拓展经验，着力打造成熟的出口通道和商业模式，赋能国内成熟产业链、先进技术和制造能力有计划地海外输出。
除了拓展海外市场空间外，公装企业也在押注新赛道。有公装界“小米”之称的公装无忧就已抢占新能源汽车赛道这一行业新风口，以此切入新能源车企门店、展厅装修业务。公装无忧CEO李统铮日前告诉《中国经营报》记者，公装无忧除了拓展新能源汽车相关业务外，也向新能源行业相关上市公司提供服务。
中国家居/设计产业互联网战略专家王建国在接受记者采访时表示，近年来，包括工程公司、公装企业在内的各行业出海已渐成势头，和大型基建出海类似，更后端、更小体量、更市场化的公装工程出海，也有望成为相关企业的重要业务补充。
竞逐新风口新赛道
在行业变革大背景下，新能源汽车赛道正成为公装企业竞逐的新赛道。
据亿欧智库相关报告，早在2021年，公装行业中的办公楼和商业营业用房景气度就出现下降，新开工面积呈下滑趋势，未来将以存量需求为主导。
“2016年以来，商业营业用房新开工面积逐年下滑、持续保持负增长，2021年同比下降20.9%。然而，2021年商业营业用房竣工面积高达8718万平方米，仍将带来可观的存量需求，未来商业营业用房细分市场将以存量工程为主。”亿欧智库方面分析认为。
原有赛道增长疲软，使得新能源汽车行业成为公装行业找寻的新风口。全国乘用车市场信息联席会统计数据显示，今年以来，我国乘用车市场累计零售636.4万辆，同比增长8.0%。
随着新能源汽车销量日益增长，车企对于新开销售网点的需求也开始增长，这为公装行业带来新的发展机遇。
“现在不只新能源汽车，公装无忧也向新能源行业相关上市公司提供服务。”李统铮对记者表示，公装无忧在开拓新能源汽车门店装修业务的同时，还承接新能源行业相关企业的实验室、储能场所等装修业务。
“公装行业大赛道的核心是围绕设计和装修开展业务，但切入小赛道需要很强的学习力和战略眼光。”李统铮表示，企业需要秉持长期主义，这样才能够实现良性、可持续发展。
“新能源汽车门店装修业务需要更强的科技感，同时也有自己的标准化要求。”李统铮表示，在切入新能源汽车赛道时，公装无忧选择了“低价切入、品质提升”的策略，以培养客户对品牌的接受度、信任度。
李统铮进一步表示，早在2019年，公装无忧便开始整合行业资源、切换服务赛道。“最初，公司从研究汽车门店的装配方式开始学习，为此还专门在上海市松江区投资建设了一座工厂。”
“已步入成熟期的建筑装饰工程行业，经历了公装增速放缓、家装强劲复苏、传统行业转型和新型装修方式涌现等阶段。多元化的发展趋势为行业带来更为广阔的发展前景，使其能够更好地适应市场需求和消费者的多样化需求。”头豹研究院方面分析认为。
据了解，公装无忧近年来承接了多个不同品牌车企相关的装修业务。以在上海市的小米汽车销售中心为例，公装无忧承接了小米销售中心外立面、展厅、办公区域、车间等项目。
对此，公装无忧方面表示，类似小米汽车新能源汽车展厅的设计装修，是一个综合性的挑战，需要同时考虑产品展示功能和客户体验感。“承接小米汽车展厅装修设计业务，是公装无忧在新能源汽车展厅项目拓展方面取得的又一次成功。未来，公司将在细分领域深度挖掘客户需求，通过自身经验和创新精神，为更多客户提供施工支持。”
加速绿色低碳转型
在拓展增量需求的同时，公装企业也开始向智能装配、绿色低碳等方向转型。
以全筑股份为例，目前，全筑股份已经部署了木业、橱柜、新材料、石业、门窗、幕墙等多个制造板块，以标准化柔性定制完成建筑配件及家装产品配套。
具体来看，在创新业务板块，全筑股份已和同济大学合作成立了人工智能联合实验室，依托“自主智能无人系统科学中心”国家实验室平台，着力研究人工智能在智慧城市建设中的应用。
“此举能够提供‘智慧建造、智慧建筑、智慧园区、智慧康养’解决方案，赋能全产业链，加速实现企业由现代服务向产品技术创新转变。”全筑股份方面表示，目前，公司在人工智能家居环境应用，算力中心、产业园区数字化建设、数字运营，边缘算力分布式建设，物联网平台应用等领域的创新业务已全面展开。“公司将组织力量，高效推动创新业务发展。”
与之类似，公装无忧也在探索低碳转型之路。“在技术革新后，成本下降很快，对于客户提出的使用实木材料的具体要求，公司会推荐一些替代产品。”李统铮表示，许多客户使用的都是租赁物业，替代产品比实木产品更加环保，在耐磨程度、环保等方面表现更好，并且在租约到期后的处理成本也较低。
在李统铮看来，公装企业践行的绿色、低碳战略，关乎客户对企业的信任问题。对于如何获取客户信任的问题，李统铮表示，公司在材料供应链方面会做标准化，为用户提供标准化、价格低的模板，并将价格明示供客户选择。
除了在绿色、低碳方面下功夫外，公装行业的智能化转型也在加快。“公司已经初步运用了一些AI模型，能够帮助公司结合客户需求初步生成一些快速的解决方案。”李统铮告诉记者，在此基础上结合标准化模板的应用，能够在一定程度上增加获客率，提升客户转化率。同时，为了更大限度地将节能环保和装配式材料运用到项目中去，公装无忧还在供应链端投资了全屋定制工厂和软装配套工厂。
王建国告诉记者，节能、环保、科技、数字化等消费新诉求，此前就已在建设领域出现，部分企业在装配式建筑及装修、BIM等数字化应用、内装部品标准化等赛道取得了不少成果，但距离大规模发力还有一定的差距。比如，在AI应用、设计产品化、产品数字化等方面，还有较大的提升空间。
出海寻找业务增长点
在国内市场挖掘潜力的同时，出海也成为建筑装饰企业寻觅业务增长点的新手段。
在日前召开的中非合作论坛北京峰会上，中方表示，愿提供3600亿元额度的资金，支持非洲实施30个基础设施联通项目。相关数据显示，2024年1—6月，我国对外承包工程业务完成营业额同比增长4.7%，新签合同金额同比增长25.1%。
东吴证券相关研报分析认为，此次中方对非支持政策落地，有助于加速非洲基础设施和产业完善，拉动海外工程需求。“对外投资平稳发展，基建合作是重要形式，海外工程需求景气度有望保持，海外工程业务有望受益，后续预计逐渐兑现到订单和业绩层面。”
记者注意到，国内公装企业也积累了诸多成功出海案例。全筑股份在财报中表示，2024年上半年，公司海外业务稳健发展，在巩固既有海外发展成果的基础上，借助先期丰富的海外拓展经验，着力打造成熟的出口通道和商业模式，赋能国内成熟产业链、先进技术和制造能力有计划地海外输出，提升中国产品的海外市场占有率。
“公司与海外头部的建筑类产品线上网站合作，建立大家居供应链的跨境电商服务体系。推动国内优秀产品、部品、材料、品牌走向世界，推动科技创新和产业升级。”全筑股份方面表示。
2024年半年报显示，全筑股份已在马来西亚、越南等国家设有经营实体。全筑股份2024年第三季度经营情况简报显示，公司海外业务累计新签合同金额已达1.37亿元，已签约未完工的累计合同金额达到1.42亿元。
在王建国看来，公装企业出海需要考虑多方面影响因素。当前，国际政治经济环境相对以往更加复杂，对企业的劳务用工、材料输出、工程管理都提出更高的要求。“不过，对于已有海外市场布局经验的企业而言，应该更加注重挖掘海外市场机会，并迭代自身能力。”


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