夺取“满堂彩” | 平高集团、平高电气各单位市场开拓晒出“成绩单”

运检服务/电力检修锚定“四商”产业发展规划，积极推动专业化营销平台建设，市场开拓再创新佳绩。2024年新增合同同比增长5.6%，资金回收同比增长15.86%；电商订单同比增长82.41%，老旧账款同比增长11.4%。一是深耕存量市场。连续五年中标苏通管廊精益运维；首次中标国网山东电力服务类施工框架；深化数字化平台建设，中标山东广固站数字化建设项目，储备昌吉、姑苏换流站等项目。二是深挖增量市场。6种产品通过资质能力核实，实现高压计量柜、柱上断路器产品网内首次中标；车载移动变产品实现35-220千伏电压等级全覆盖；夔牛机器人在国网徐州供电公司实现推广应用。三是拓展新领域市场。中标中能建公司一键顺控、天启鸿源、长治泌源等3座220千伏升压站等项目，实现以项目带动预装式变电站、机器人、智慧运检等产业发展。

综合能源紧抓项目提速，厚植发展潜力。一是落地综合能源项目13项，包括郑州肠肛医院、南京能谷低碳园区等重大项目；卢氏县、鹤壁煤化工产业园等项目入选河南省“源网荷储”储备库。在河南、江苏等省份及高校等行业项目集群效应初显，验证了按行业、区域业务拓展模式的可行性。二是积极拓展代理售电、虚拟电厂等能碳交易业务。其中上海临港中心等3个虚拟电厂项目完成中标及接入，成功参与上海需求响应调度，与集团内5家单位签订代理售电协议，能碳交易业务拓展取得突破性进展。三是取得了河南省代理售电、能源聚合商资格，通过综合能源服务5A级认证、取得节能服务公司综合能力5A级、信用等级3A级等证书，是对综合能源专业服务能力和卓越品质的权威认可。

智能电气围绕变压器类业务进行重点布局，大力提升变压器的技术研发及生产制造能力，同时在其他产品的投标及新增合同方面也取得了丰硕的成果。2024年，电网市场中标同比增长24.23%，其中国网各网省公司协议库存批次中标同比增长33.60%，电网外市场新增合同同比增长40.13%。南网市场资格预审成功入围油浸式变压器、非晶变压器、箱式变电站、低压开关柜四种产品，实现历史性突破。顺利通过国网各网省公司批次及国网集招批次10千伏开关柜的资质能力核实，为后续该类产品在国网的投标打下了坚实的基础。建立客户信用评价体系，完善逾期账款预警机制，降低市场经营风险，助力公司实现高质量跨越式发展。

电力金具/电力器材坚持以市场需求为导向，围绕电网建设领域，聚焦国家电网、南方电网及其他网外市场，认真分析市场需求，划分客户类型，明确目标客户，重点发展换流站金具和线路金具，积极开拓新产品业务，实施精准营销，市场营销成绩显著，超额完成年度指标。守稳守牢国网市场，国网市场新签合同同比增长27%，特高压专项中标同比增长252%。大力开拓南网市场，首次中标南网线路金具集中批次招标项目，打开南网市场新局面。持续深耕网外市场，电网外市场新签合同同比增长171%。积极推介新产品业务，中标国网省公司物资类招标项目，在线监测类产品完成首台套业绩突破。同时荣获国家级“高新技术企业”和河南省“科技型中小企业”。

平芝公司坚持“主业突出、相关多元”协调发展战略，紧盯“源网荷储”各侧需求，扎实开展信息摸排，积极进行商务对接，加大方案营销、质量营销、服务营销力度，为客户提供产品解决方案和优质服务。市场拓展持续发力，强化营销服务精神，优化营销结构，持续跟进两网重点工程项目，加强网外市场信息收集，强化交流走访、技术推介，畅通信息收集、分析和问题解决渠道，完善快速反应的危机公关体系，拓展新兴业务，优化业务布局，实现750千伏产品首次中标，电网外新增合同同比增长43%，运维检修新增合同同比增长20%。

天津平高落地实施市场六大业务布局，多元化市场成果丰硕。2024年，电网市场累计中标额同比增长80%，其中国网集招中标额同比增长30%，省网协议库存累计中标额同比增长111%，南网市场单批次中标再次实现历史性突破。紧抓新能源市场发展机遇，入围华电、绿发、金开新能、国电投等多个新能源框架项目，电网外市场中标额全年累计突破5亿元。利用信息化管理系统，建立数据模型库，对市场指标、逾期账款等进行全面监测与预警，推进管理效率效益持续提升。

印度平高紧紧围绕“小而美，小而优”企业发展目标，结合实际落实“全员经营”的发展理念，优化整合了以营销、技术、财务、安质为核心的国际业务开拓团队，确保印度平高93%的人员直接参与到国际业务开拓和市场履约工作中去，激发全体干部员工干事创业斗志，同时紧盯利润红线，开展投标和履约的全过程成本管控，实现所有项目全覆盖。成为首次中标印度ADANI公司420千伏GIS项目的中国企业，2024年，国际单机业务新增合同首次突破1亿元，同比增加66%；利润总额同比增长18%。

超特高压事业部市场履约激发新动能。一是产业链条韧性持续提升。面对大规模增长的超特高压产品履约需求压力，事业部不断补全强化供应链条，科学调配生产资源，强化过程异常管控，保障各项目高质量履约交付。2024年累计完成超特高压工程38个，产值同比增长35.5%，产量301间隔(台)，同比增长44.7%。750千伏甘肃秦川站、青山扩均一次通过现场耐压试验，一次送电成功。二是特高压工程履约稳步发力。面对超特高压建设提速、内外部形势变动的情况，事业部领导班子团结带领广大干部职工发扬平高精神，坚守质量底线，增强紧迫意识，压实各级责任，1100千伏川渝工程、胜利扩全部准时交付。

组合电器事业部市场支撑力度持续增强，助力实现多元市场突破。支撑系统外市场投标电站837个，同比提升18.57%。海上风电产品在金风科技资格准入审查被评价为“优秀”。中标三山岛海上平台GIS和华能玉环2号72.5千伏、252千伏低频GIS远近海项目。欧洲市场持续拓宽，ENEL框架首个授标的哥伦比亚OCCIDENTE项目顺利通过客户出厂验收，完成ZF11C-252型产品TCA及意大利压力容器认证。优化南网市场产品结构，提高产品性能，完成ZF12B-126新一代产品型号审查。

高压电器事业部抢抓电力市场大发展机遇，守牢电网市场基本盘，拓展系统外及国际市场增长极，压实人员责任指标，市场增量不断攀高。一是新签合同、自签合同、资金回收完成率分别为106.45%、108%、109.25%，同比增长12.40%、33.43%、36.56%。二是强化市场协同支撑，确保常规产品合同保持稳增长,电网内常规产品同比增长24.4%，断路器、隔离开关市场占有率第一；坚定捍卫特高压市场龙头地位，青藏扩、陕西-安徽、甘肃-浙江、阳江三山岛等直流工程中，市场占有率43%，排名第一。三是完善系统外市场开拓策略，加大客户战略合作及国际市场支撑，深挖客户资源，扩大项目储备，紧跟重点项目进展确保落地，系统外市场实现新增合同同比增长27%；国际市场累计实现新增合同同比增长87%。

机械制造事业部坚持以市场为导向，以客户为中心，大力深耕新能源领域。中国尼龙城污水处理厂柔性光伏项目实现全额并网发电，此项目是河南省跨度最大、施工难度最高的污水处理厂柔性光伏项目之一，由机械制造事业部与华辰电力共同承建，联合同济大学建筑设计院合作开发第三代索桁架柔性光伏支架，为客户提供个性化、定制化的能源解决方案，实现市场与技术的无缝对接。市场开拓方面，以飞轮储能电机壳体样件生产为切入点，不断强化技术沟通深入设计协同，逐步开发出飞轮储能关键部件，承接飞轮储能核心部件业务，着力打造新兴领域产业优势。2024年，系统外新增合同同比增长15.01%。

复合绝缘子事业部全力以赴“促营销”，市场活力显著激发。2024年，实现新增合同同比增长33.10%，完成率117.41%；资金回收同比增长14.12%，完成率114.77%。一是精准实施市场营销策略，成果斐然。成功中标集团公司集采项目中800千伏、1100千伏空心复合绝缘子各70%的份额，合同金额同比激增301%，极大地巩固了在集团内部的市场地位。同时，在外部市场拓展方面亦表现出色，中标思源电气363-550千伏复合套管70%份额，成功签订合同同比增长155%，有效拓宽了市场版图。二是积极发挥技术与成本优势，全年主导完成秦川站等8个项目共96支750千伏、90支550千伏瓷套管变更为复合套管，累计为公司节约资金1800多万元，实现了技术创新与成本控制的双赢局面。