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全线暴涨,茅台“市场检查”意在控价反击电商?
文摘
2024-11-06 10:52
贵州
飞天茅台批发价格连续回落的态势在上周末被打破,受市场传言影响,茅台批价连续2日累计涨幅超过百元/瓶,2024年原箱价格回升到2400元/瓶左右。
今日有茅台经销商向第一财经证实,并非停货而是市场秩序检查,经销商暂停出货导致价格上涨。在业内看来,市场检查本身是酒企常态动作,茅台以此推进控价工作,同时也是对电商平台的乱价现象的一种表态。
“上周五拿货整箱的还不到2200元/一瓶,周一就2300元/瓶了。”济南酒商老盛告诉第一财经记者,在过去的一段时间里,飞天茅台的市场价格一直缓慢下跌,老盛用酒也是随卖随拿不敢囤货,但周末的飞天茅台价格突然一天几十元的速度上涨,让他也有些意外。
民间报价平台国酒财经数据显示,11月1日,2024年飞天原箱批价在2150元/瓶,2日单日批价大涨了80元,今日报价已经回到2380元/瓶。
据多位酒商介绍,带动这一轮茅台价格大涨的与一则市场传言有关。记者看到,一则名为贵州茅台各省经销商联谊会的通知声称,为了应对市场变化,称不允许经销商向市场出货,暂定停货三个月。多位酒商对该通知的真实性表示怀疑,但证实飞天茅台的市场价格确实在上涨。
今日有茅台经销商向第一财经记者证实,并非茅台要求停货,而是市场秩序检查,经销商暂停出货导致价格上涨。茅台官方则对投资者回应称,停货是市场传言,官方并未表态,还请以官方信息为准。
在业内看来,市场巡查本身也是酒企日常的工作之一,检查市场销售情况,维护市场秩序,但在这一特殊时刻检查,还有对电商乱价现象反击的意味。
知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者,电商本质上是流量生意,而茅台五粮液名酒企的明星产品又是平台销售引流的大品类,低价是电商导向引流、刺激用户消费的惯用方法,但理性地看,电商若缺乏约束,会破坏行业经营生态,所以在这样的关键时段,酒企主动进行市场检查,规范市场经营具有维护消费者权益,保证企业正常经营等积极价值,同时也是一种对乱价的回应。
上半年端午节旺季 ,恰逢“618”大促,平台电商大规模地进行了名酒低价促销,茅台批发价一度从2400元/瓶跌至2100元/瓶,甚至部分名酒产品的电商到手价已经低于线下经销体系的批发价,这也导致高端白酒搭建的价格体系受到冲击。“双十一”这一情况依然存在,2024年飞天茅台的价格一度低至2021元/瓶。
由于电商大促的茅台等名酒是电商平台在市场端采购,再自行补贴销售,所以酒企对于电商大促并无法有效控制局面。
但随着茅台批价的大幅上涨,也增加了电商现货采购的拿货成本,记者看到,电商平台上的飞天茅台的补贴后价格同步水涨船高,4日拼多多飞天茅台补贴后价格回升到2120元/瓶,约有100元左右的涨幅,淘宝飞天茅台补贴后价格为2336元/瓶,比上月上涨了300多元/瓶。
不过在受访酒商看来,今年高端白酒动销不如往年,主要是市场需求不足,因此后续旺季飞天茅台价格能否平稳,经销商会不会继续低价放货,电商会不会继续增加促销力度,都有待观望。
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