《谈判要素：103种让每个人都能在每笔交易中获胜的策略》这本书基于24年研究的全面谈判指南
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2024-08-29 00:00
中国香港
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The Elements of Negotiation: 103 Tactics for Everyone to Win in Each Deal by Keld Jensen 《谈判要素：103种让每个人都能在每笔交易中获胜的策略》作者：Keld Jensen《谈判要素》为读者提供了一种易于遵循的循序渐进的方法，帮助他们在职业和个人生活中成为出色的谈判者。基于 24 年的广泛研究，研究了 35,000 名个人谈判者的习惯和技巧，103 个步骤提供了谈判卓越的详细路线图，涵盖了准备、执行和谈判后分析。《谈判要素》以经过测试的科学证明这些技巧的有效性为后盾，探索了大量现实世界的案例研究和示例，包括谈判未来的趋势和预测，以及额外的资源和培训计划，以进一步提高您的谈判技能。在本书中，您将学到：为什么成功的谈判者通常在个人和职业生活中都取得成功凭借其研究支持的方法和 Keld Jensen 的专业知识，Keld Jensen 是谈判领域的国际权威，拥有无数赞誉和客户，如金融时报、Target、加拿大政府和加州大学洛杉矶分校，《谈判要素》对于任何希望提升谈判技巧的人来说都是一份宝贵的资源。成功的谈判者会做什么？他们如何准备？他们会说什么——不会说什么？《谈判要素》回答了所有这些问题，并提供了卓越的谈判详细路线图——包括准备、执行和谈判后分析。本书以 Keld Jensen 26 年的广泛研究为基础，研究了他亲自培训的 35,000 名谈判者的习惯和技巧。通过研究，他分离出了 103 个谈判成功的独立要素。你运用的这些要素越多，你应用每个要素的效率就越高，你在谈判桌上的结果就越好，你也会成为更优秀的谈判者。每个步骤都包含逐点分解，使读者能够充分掌握并将该步骤应用到他们自己的个人和专业谈判中。本书还涵盖了谈判的细节，例如专业谈判者如何为双方取得出色的成果，以及为什么成功的谈判者不仅在商业上取得成功，而且在日常生活中也取得成功。无论您是谁，身处哪个行业，或者您想在谈判中实现什么目标，《谈判要素》都包含您取得成功所需的所有基本信息。本书是谈判领域的权威指南，以行之有效的原则和数千个杰出的成功案例为后盾。《谈判要素》在参与谈判的商业专业人士的书架上赢得了一席之地，例如销售人员、采购官员和领导者、有兴趣提高谈判技能以实现个人或职业成长的个人，以及研究谈判、行为经济学和沟通的学生和学者。“在谈判领域，罗杰·费舍尔 (Roger Fisher) 是先驱，克里斯·沃斯 (Chris Voss) 影响了过去十年。凯尔德·詹森 (Keld Jensen) 代表了现代谈判策略和专业知识的前沿。今天无可比拟。”—— 塔里克·阿米恩 (Tarek Amine)，Bechtel Global Corporation 总裁、副总裁兼首席供应链官“通过凯尔德·詹森的综合指南揭开谈判的奥秘。从剖析每个要素到概述获胜策略，本书提供了掌握自觉能力和避免常见陷阱的明确步骤。获得谈判艺术方面的信心和专业知识。”—— 马克·鲍登 (Mark Bowden)，人类行为畅销书作家和 G7 领导人顾问“《谈判要素》是一本很棒的读物，它提供了关于如何在谈判中取得成功的实用建议、有力的见解和深思熟虑的反思。我向所有谈判者强烈推荐这本书……无论是经验丰富的从业者还是缺乏经验的从业者！”― Clive Rees 博士，商业关系学博士；富士通副总裁、国际首席采购官兼全球供应链部门执行董事“如果你认为谈判就是穿着权力套装、面无表情，那你就错了。Keld Jensen 将他的“谈判的 103 个要素”融入书中，让谈判重新焕发乐趣。书中充满了巧妙的策略和见解，让你在谈判中以不同的方式思考——甚至享受这个过程。这些要素对所有行业和体验都很有价值。”KELD JENSEN 是全球公认的谈判、信任和沟通专家。Jensen 出版了 26 本书，读者超过 300 万，他的见解塑造了全球无数专业人士的谈判策略。他是 LinkedIn 上的顶级谈判代言人、几所国际大学的副教授、全球前 5 名谈判大师，并出现在 200 多个电视节目中。Keld 拥有庞大而令人印象深刻的客户名单，其中包括劳斯莱斯、PG&E、微软、宜家、加州大学洛杉矶分校、DLA Piper、乐高、联合国儿童基金会、多个政府、诺和诺德等。
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