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前两天茅台开大会，有人在会上问茅台会不会提价，从1499提到1699。茅台官方没有正面回复，也肯定不会正面回复。茅台这么大的公司，影响这么大，随便一个政策和风声，都会引起市场的巨大波动。
不管是长期战略、国际化，还是短期市场问题，管理层应知尽知、胸有成竹，而且有诸多应对之策，包含不限于渠道扩容、开发新品、拓展私域客户、国际化、客群转型、场景转型等等。因势而谋，因时而动，思路清晰，有能够穿越周期底牌和工具箱！就看如何落地，量价平衡？
#分歧点：
市场认为茅台需求下滑明显，金融属性弱化近无，商务宴请、礼品需求大幅度下滑。
股东大会提问：面对目前的需求，管理层如何“纾困”问题？
#管理层直接否决：“纾困”的说法，管理层认为当前是供需适配度问题，茅台酒的基本属性和基本需求没变，更多是渠道链条不通畅，消费者触达没有做好，消费者服务更不到位，茅台要给消费者提供功能价值，体验价值和情绪价值。换言之，茅台还是不愁卖的。
#关于2025年增速：
官方没有明确指引，【渠道调研】可能放缓至8%左右，我们认为面对商务宴请、礼品需求大幅度下滑（不完全调研超过20%以上），3-5点的目标增速差距对目前供需矛盾不是核心矛盾。
#关于是否提价：
官方没有回复，【渠道调研】飞天零售价可能会涨到1699元/瓶（会增加直销收入贡献），观察未来20天窗口期
#关于新品：
1.2025年生肖茅台完成一轮后，再启动新一轮生肖酒，结合数字化，销售方式上有创新。
2.散花飞天将升级为揽月飞天，飞天文化会持续挖掘出新品
3.【渠道调研】准备在1935与飞天之间推出新品，预计定价1388元
#关于渠道：
王莉总经理首次突出渠道4+6=10：
#直营渠道4个：
直营店，i茅台，巽风，大客户团购，公司还想要拓展私域客户（比如华为的员工）;
#社会经销商6个：
传统经销商，电商渠道，商超百货，餐饮渠道，烟草系统。渠道互补，生成生态。
2025年公司将在不能套利的原则下进行渠道扩容，触达更多的消费者。
#关于国际化：
目标：2035年成为国际化的公司
目前公司只是在做出口，也就是把产品卖到海外。下一步要做的是如何出海，出海是产品、服务、文化，再下一步是如何成为国际化公司。希望2035年公司成为国际化公司。
公司从6个体系做国际化：品宣体系，法规体系，产品体系，渠道体系，价格体系，政策体系。
#关于消费者培育：
如何高效和低成本与消费者对话？茅台一直把消费者放在重要位置，保持对消费者尊重，因时而变。
#关于场景转型：
现在正在全国规划品牌文化体验馆，未来形成品牌文化体验馆、品牌形象店、专卖店、商超百货等一系列体验式消费场景，持续转化客户。
#关于服务转型：
如何做好服务，提供产品的情绪价值。在消费场景方面以前以商务为主，现在也开始关注私人聚会，以及一些新的客群，即公司在做客户转型、场景转型、服务转型，以及公司具体在终端投入和品牌、渠道上的措施。这一套组合拳从今年Q3到现在一直在实施，效果还不错。
来源：国酒财经
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