中国酒商新媒体
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谁能料到,短短两年,茅台1935竟上演了一场如“过山车”般的疯狂戏码。它曾是令几十万人为之疯狂抢购的“明星产品”,如今却成了让经销商们叫苦不迭的“烫手山芋”,去年我曾写过一篇文章对茅台1935从推出市场在一年多时间如何销售额达到百亿,多方收集茅台1935如何做得好的数据,进行分析,从一个在茅台酒的光环下的冠军酒,从全国各地经销商大量囤货,预计会大涨价的大热酱酒,从千元甚至传言会涨到2000的的潜力股,突然之间,全国大降价,直线掉价到700元一瓶左右,甚至有经销商看到一屋的茅台1935眼都是绿的,现在这个价格真的是卖一瓶就亏一瓶的地步。这一切仅仅1年之间的大反转确实让所有的人意想不到的,那这款酒到底怎么了?
跌落神坛的“小茅台”
这款有着飞天茅台“小号”之称的酒,价格从最高1800元一路跌至700元,跌幅超60%。经销商们满面愁容:“现在卖一瓶亏一瓶,因为卖的价格比进货价还便宜好多,再这样下去真要赔到破产。”
2022年1月19日,茅台1935一问世便火爆非凡。当日上午10点,京东商城开售,预约人数高达18.9万之多。不少消费者连官方指导价1188元的酒都抢不到,只能高价求购。其销售业绩堪称梦幻,上市第一年销售额就超50亿,第二年更是突破110亿大关,两年总销售额超160亿,创造了白酒界前所未有的速度神话,还与青花郎、君品习酒一同被业内誉为千元白酒的“三驾马车”。
茅台1935指导价1188元,自上市以来,价格经历了过山车般的变化。从最初被炒到1800元/瓶的高位,到如今800元以下的探底,价格跌的厉害,主要原因如下:
1、渠道库存压力显现
由于市场动销乏力,部分经销商开始低价出货以回笼资金。烟酒店作为传统渠道,更容易受到这种压力的影响,导致价格下探。
2、消费场景受限
商务宴请和礼赠需求的减少,影响了茅台1935的销量。这种需求变化在传统渠道表现得更为明显。
3、官方渠道vs自由市场
i茅台作为官方渠道,价格相对稳定。而烟酒店往往通过各种途径获得货源,价格更加灵活,甚至出现了600元出头的低价。
4、数字化转型的影响
茅台通过i茅台平台实现了与消费者的直接连接,优化了渠道结构。这使得官方渠道的价格更加透明,而传统渠道则面临更大的价格压力。
5、投放量的增加
茅台1935作为千元档的核心大单品,势必不能靠量少价高来盈利,随着市场投放量的不断增加,价格下跌也是必然的。
这种价格差异反映了白酒市场的复杂性和新变化。茅台1935的跌宕历程无疑给我们敲响了一记警钟:无论品牌有多么响亮,如果仅仅依赖炒作来维系高价,最终都难逃被市场无情打回原形的命运。
编语:对于消费者而言,理性消费才是始终应当遵循的康庄大道,在面对各种商品,尤其是像茅台1935这类曾被热炒的商品。而对于企业来讲,产品定位和营销策略必须深思熟虑、清晰明确,不能被短期的利益冲昏头脑,要着眼于长远发展。
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