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根据《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称报告）显示，2024年第一季度，规模以上白酒企业完成总产量同比增长6%，销售收入同比增长13.8%，利润同比增长13.1%。与酒企的稳固增长不同，酒类经销商的经营状况不容乐观，报告还显示，流通企业销售量同比下降的占比达到37.5%，销售额同比下降的占比达到52.1%，客单价同比下降达到了68.8%，几乎是过山车式的下滑。酒商今年到底遭遇了什么？是什么原因导致了如此严重的下滑？
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酒商利润空间遭到挤压
在白酒企业看似“欣欣向荣”的背景下，白酒经销商的生存空间其实在一步步被挤压，白酒市场两极分化日趋严重，头部酒企经营状况依旧良好，头部酒商也在稳中向好，但是中低端酒企和酒商的市场份额和处境越来越恶劣。据《报告》数据显示，500元以上价格段白酒严重倒挂现象占比高达74%，不少酒商都在抱怨：在消费降级的大趋势下，各大名酒产品纷纷倒挂，名优白酒卖了不赚钱，知名度低的白酒又卖不动。
白酒的社交属性浓厚，其市场形势对于整体经济环境的变化是最为敏感的，中秋即将到来，这本该属于白酒的消费旺季，但是好像跟酒商没有丝毫的关系，很多酒商直言：如今已经没有属于经销商的白酒消费旺季了，能够维持住之前的销量就不容易了。![]()
厂家与终端的双重压力
首先是来自于厂商，随着厂商在各大社交平台布局电商业务，各大名酒旗舰店如雨后春笋般遍地生长，还有各大电商头部主播也开始涉足白酒产品，在某个酒类头部电商的直播间中，卖的名酒价格令人咂舌，早已打穿了流通环节的批发价。在直播间中，五粮液845元/瓶，剑南春365元/瓶，国窖1573更是只有815元/瓶，几乎都是超低价。很多酒商直呼“不给活路”。《报告》显示，中国白酒在2024年Q1季度的线上总销量累计超过7000万瓶，总销售额累计约294亿元，同比去年呈现小幅度提升。这样带来的优势不言而喻，越来越多的消费者倾向于在线上购买商品，享受更优质的服务、更优惠的价格以及送货上门的便利，可难题也直指酒类经销商，市场价格愈发透明，传统经销商因成本结构不同，很难在价格战中占优势，白酒消费渠道增多，电商白酒的火爆几乎将经销商原本的优势一扫而空。
再就是终端烟酒店和普通消费者，很多酒商表示，在利润低下并且价格透明的情况下，批发商往往要面临一箱酒三四千销售额，但是利润可能只有十几元甚至几元的局面，可房租、用人、打款等成本却只高不低，这时候的酒商与线上售卖的电商比价格优势，简直是自寻死路，但即便如此，终端市场的普遍反应都是：怎么你这个铺货价比电商卖的还贵？
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高库存带来的诸多难题
白酒卖不动随之而来的便是高库存压力，以往的库存高难题一般是消费淡季、价格虚高等周期性问题，白酒经销商对此并不慌张，基本过了这个时间段或者采取一些优惠活动等等措施，库存压力便会迅速缓解。
“可如今的库存高显然和之前面临的情况完全不同”，某些酒商在面对小编时直言，现在的库存高根本就是卖不出去，而且酒商压货的底气越来越虚，因为根据市场的反馈，各大白酒产品倒挂现象频发，触底反弹的可能性越来越低，再加上货物一直变不了现，酒商资金链条压力就会越来越大，如此恶性循环，总结一句话就是：降价卖赔少些，压货卖基本等于血本无归。
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酒商之间“互出损招”，乱象频发
当大家卖的都好，都有钱赚时，消费市场自然是一片健康有序的状态，可如今的白酒市场雷点不断，酒商此时面对的压力是空前巨大的，头部酒商还能依靠自身的影响力苦苦支撑，可一些中小型酒商无法承受这种压力，纷纷选择自谋出路。很多市场出现了“报价人”的角色，这些人通过线上电商平台向客户联系某个产品的价格，但在实际交易时又通过各种理由搪塞，最终给客户推荐其他的产品或者干脆上提价格，这种行为严重扰乱了市场秩序。
据知情人透露：这种人在市场行情好的时候还很少见，可一旦市场下行，这种群体便死灰复燃，搅乱了市场秩序，使很多酒商处境雪上加霜。除此之外，酒商之间迫于无奈疯狂降价，这对白酒市场造成的损失是无法挽回的，酒商的生存空间和利润空间被市场乱象和疯狂内卷进一步压缩。
越是在行业的困难时期，酒商就越需要有定力。首先内部不能乱，头部酒商也需要作出表率，渠道的乱象越来越多，这对谁都没有好处。
在如今风雨飘摇的酒商生存环境，除了等待，您还有什么更好的想法吗？欢迎留言给出你宝贵的建议！
来源：酒经
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