1. 若未建立信任，切勿连续发问。
2. 若未了解需求，切勿给出方案。
3. 若未呈现价值，切勿告知价格。（视情况而定）
4. 若未诊断问题，切勿解决问题。
5. 若无购买意向，切勿抛出优惠。
6. 购买前，赠送礼品愈多，商品愈显廉价。
7. 购买后，赠送礼品愈多，购买决策愈显正确。
8. 关注需求，而非钱包，需求得以满足，收钱仅是顺理成章之事。
9. 关注过程，而非结果，过程落实到位，结果自然水到渠成。
10. 关注机会，而非困难，机会牢牢抓住，问题也就迎刃而解。
11. 关注自身，而非他人，有所进步便值得庆贺，无需与他人相较。
12. 关注目标，而非阻碍，目标足够远大，阻碍便显得渺小。
13. 市场的困境，是对你考验基本功的契机。
14. 公司的困境，是你学习新方法的契机。
15. 领导的困境，是你展示自身优势的契机。
16. 同事的困境，是你促进彼此关系的契机。
17. 客户的困境，是你提供协助的契机。
18. 欲做出业绩，就务必要切实站在客户的立场，助力客户解决难题。
19. 欲做出业绩，就必须学会主动学习，持续遇见更出色的自己。
20. 欲做出业绩，就必须打破自身的固有思维，接纳更高效的工作方式。
21. 欲做出业绩，就必须去分享经验，因为教导他人乃是最佳的学习途径。
22. 欲做出业绩，就必须去倾听客户的想法，不妄自揣测，不评头论足。
23. 欲做出业绩，就必须练习敏感度，不遗漏客户口中的任何一个需求要点。
24. 欲做出业绩，就必须足够真诚且专业，客户在了解产品之前首先要了解的是你本人。
25. 满足了客户，你便会收获订单。
26. 解决了问题，你便会获得能力。
27. 扛过了压力，你便会得到提升。
28. 担起了责任，你便会赢得尊重。
29. 守住了约定，你便会获取信任。
30. 坚持了原则，你便会拥有品格。
31. 走出了迷茫，你便会获得自信。
32. 克服了恐惧，你便会拥有勇气。
33. 客户的需求是变化的，上次拒绝不意味着下次拒绝，从前不需要不代表当下不需要。
34. 在销售看来，成交是一次交易；于客户而言，成交是一次托付。
35. 帮过你的人务必铭记，毕竟并非人人都甘愿付出。
36. 给过你机会的平台，总要心怀感恩，因为起初的你看起来其实并非那么可靠。
37. 倘若此事是你的过错，请你承担，如此你方能成长。
38. 倘若你看不到未来，请付诸行动，因为唯有在行动之中才有机会看到确切的未来。
