前段时间骑电瓶车送外卖,跑遍了以我住的地方为圆心,10公里为半径大片区。这附近的每个街道、每条路、每个公园和森林的林荫道,每家餐饮店、超市、加油站,只要是售卖食物和日用品的店我都去过了,而且很多家都去了不止一次。Uber Eats和DoorDash的送货逻辑(不止是外卖,叫物流配送更合适)其实有很多是借鉴的中国互联网公司的创新功能,比如美团外卖和京东物流和各种泛配送公司的设计,不是他们自己原创的。这两美股上市公司,不只做餐饮配送,也帮顾客配送餐巾纸、卷纸、日用品如剃须刀、宠物粮食等在澳洲的大超市、路边各种便利店如7-11、加油站⛽️都可售卖的商品。每次配送,只要Uber食物袋上有明确的价格明细,我总会留意下各种食物的客单价和配送费。在我配送的方圆一百公里大区,最有趣的是某几家土耳其餐厅的客单价总体是最高的,人均一百多刀。这在一定程度上反映出这些家餐厅非常受欢迎,也可能爱吃土耳其餐的人更爱搞聚会、办Party。在有限的配送时间内,肉测出了附近哪些餐厅特别在外卖上受欢迎,在有限的和朋友外出约饭时,就会选外卖非常受欢迎且我到店时,餐厅全满的店去吃饭。从送外卖积攒到足够多的餐厅客流量、客单价和送餐时店员的忙碌程度和受欢迎度,在悉尼开餐厅,首选是Gelato、Acai、冻酸奶之类的甜品店,在Newtown等地,一直疯狂排队到晚上十一点关门,人络绎不绝。澳洲人吃Gelato的狂热度是我在欧洲和其他地区远没有见到的。澳洲各类甜品和联名花式玩法不能跟国内的花样繁多相比,比如好利来的各种哈利波特联名款甜食🍰。但却特别能撬动消费者市场,至少在悉尼,所有的甜食生意都很受欢迎,无论中式甜品鲜芋仙,还是巴西的特色Acai,日式pancake,排队络绎不绝冻酸奶上淋各种甜品、甜甜圈等毛利率很高,轻巧快捷,送餐特别方便,出餐还快。几年前有段时间我特别爱深夜在B站和小红书看美食博主在世界各地探甜食店,爱看各种甜食的做法,我在悉尼送了一段时间外卖后,以后应该再也不会看了。因为看太多各种各样店家制作食物的过程了,自己也做过类似的工作,完全祛魅了。如果你开餐厅做的是KFC、麦当劳、Subway、各种汉堡店、墨西哥国民品牌这种快餐,流水线作业,模式化高度统一,出餐快那还好,广式烧腊店出餐也很快,因为料已经提前备好,但如果你是做非标品中餐、等一系列出餐相对较慢的餐厅,那就很麻烦了。到店用餐的顾客平时会很难有这种体验,因为一个人一周外食的次数很有限,但外卖员一天要在不同的地方送几十单,到店时未出餐是致命差的体验。等上几分钟、十几分钟更是,不知道国内现在还有没有需要外卖员到店等餐的经历,我想国内的外卖员一定非常神通广大,Ta们每个人脑袋的算力肯定比美团、饿了么的平台策略更精准的知道自己想要什么,但也无限被平台策略所困住。时间紧、任务重,在短时间内想要赚更多的钱,想要快速达到新人奖励的单量,骑电瓶车时人都会感受到无限tension。餐厅的食物质量:食材新鲜是最重要的,因而明厨更让人放心。到不同的餐厅观察的数据量累积得越多,以及我去年的经验来讲,澳洲居民对肉食、牛排 ribs and rumps的需求非常高,此类餐厅的雇员也是最多的,生意好才会雇这么多人。总体来讲,餐厅是辛苦但很赚钱的生意,无论是买特许经营权自己拥有一家麦当劳还是其他,因为澳洲人力价格极高,老板宁愿少雇一人,自己一顶三到四人,也要极致压缩劳动力(尤其中餐厅),满足经营上的性价比。但也是移民相对最容易上手的自营生意和工作,因为门槛低,也因为太辛苦,开夫妻店是最好的,因为不用雇人,肥水不流外人田。拿到自己手上的,全是利润。
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