做大事。想不同。好奇。恐惧。这些,是傅盛从企业里走出来的时候,形成的他的2个核心驱动力。这两件东西组合在一块儿,让他不断诞生出“创新”,又能够不断抗住“创新”带来的风险。好奇心带来的开拓欲望,并不总是能找到好方向。或者说正相反,踩雷才是日常。第一次他从企业出来,是从360出走。因为18个月的竞业禁止协议,不能做安全软件。于是他就想着,那就做个图片软件吧。于是做了可牛影像。但做到上线,才发现市场上已经有了一款美图秀秀。他喜欢摄影,于是想的是如何把照片做得更真实。但用户的需求,是如何让自己“没那么真实”。毫无疑问,这次创业算不上成功。事情想得不大,也没有做出多少不同。更别提,那时又处于金融危机,父亲创业失败需要他帮助,女儿刚出生,妻子也没有工作。第二次他从企业出来,是从金山,做了猎豹清理大师。做清理大师之前,傅盛去美国拜访了很多创业公司,收获很大。回来,总结了自己的两个定理:1)Think big 做大事他发现美国很多企业,有韩国人、印度人,一个公司各个国家的人都有。觉得自己不应该总盯着国内一亩三分地,总看着国内的其他竞争对手。要想得更大一点,比如要做个全球的生意。2)Think different 想不同美国当地雇人成本很高。创业,最好两三个人就能做。所以,他们必须要想得和其他人不同,不然人多了雇佣不起。做可牛影像不顺,傅盛意识到还是得在自己的领域里寻找迁移,而不是贸然地进入别人熟悉的领域。在自己的领域里面找不同。于是,他就开始研究和使用海外的移动APP,发现了一个惊人的事实:海外的这些APP,都做得很糟糕。而且,去排行榜上看,排在前面的,都是些个人作者。不仅如此,在硅谷招人实在是太难了,反观国内,工程师队伍壮大。傅盛一回国,就可以在北京迅速组织一个很有战斗力的团队。发现一个巨大的需求,但是供给侧又不够好。还等什么呢?他做了个决定:全力出海。出海做什么?猎豹清理大师clean master。清理垃圾文件,原理和杀毒软件是一样的,所以做得也非常快。有多快?仅用两年时间,APP的日活,就做到1亿了。而且全是海外用户。所以,这一次,傅盛只用了3年,就去美国上市敲钟了。但成功来得太容易,不一定是个好事。傅盛进入了新一轮的挣扎。比如,上市之后,傅盛觉得非常痛苦。为什么?事情发生太快,认知和心态跟不上。不光是傅盛,团队也沉浸在这种虚幻的氛围里。原本力出一孔的团队,突然心散了,合伙人的关系也开始出现问题。这时候,对于傅盛个人而言,是暂时性摆脱“恐惧感”的时刻。成就感有了。财富也有了。不会再去担心家人生病没有钱、父亲创业父债子偿还不上......再加上因为做成了一件事,心态上也会有一些自傲。具体还会体现在,把之前好不容易结的果子,丢了。什么果子呢?“尽快和市场交手,小步快跑做测试。”去做机器人的时候,傅盛没有像以前那样,先拉几个人做最小可行性产品去测试,而是大手一挥招募来了几百人,直接就开始干。后来反思觉得,还是应该慢慢学习,拉几个人,先小步测试。又比如,要直面财富自由之后的虚幻。钱不再是需要考虑的事情时,人是为什么还要工作呢?好在,一切褪去,好奇心依然在。傅盛仔细想过这个问题。他知道,自己还想继续开拓,还有“玩心”:能不能去做一个“很不同”的事情?他开始大量看项目,也投资了一些。一直在寻找,直到看到机器人的机会。于是2016年,他开始做机器人,公司叫猎户星空。不过,产品出身,自然不是一拍脑袋决定。在之前,他也去日本考察了很多公司。2016年就开始做机器人,这其实算做得比较早的。傅盛认为,机器人是个刚需,不是一个假需求。随着人工越来越贵,机器人成本逐步下降,最终会达到一个中间点,就会出现大规模机器人代替人工的现象。于是我请教傅盛,怎么去看机器人这个行业开始有机会了呢?他说,两个标志。第一个,是看餐厅。这些中小企业主,做购买决定一般比较理智,会算账。许多餐厅利润并不高,如果还要拿出来一部分钱去买机器人,那么一定是成本可控,利大于弊,才会做这个决定。第二个,是看海外。海外开始买机器人。比如你看日本开始出货机器人,那说明什么呢?说明市场开始真的有这个需求了。聊到这里,傅盛有一个忠告。我一听,太耳熟了,就是之前结的那个果子:“一定要每一步都要面对市场。”做现在的生意,而不是未来的。不能总想着,憋个7年之后。因为机器人这个行业,技术、财务、产品路线等等,时间一长,都存在着巨大的变化和风险。在AI出现之前的机器人,都是自动化的机器。这个忠告,同样作用于AI市场。很多人一提到AI,人工智能,就想做高端的。比如去做大模型。然后吭哧吭哧花了大量人力物力,很久之后,上线的时候,却只看到巨型公司的后车灯。创业公司很难竞争。我问傅盛,那在AI浪潮中,创业者的机会在哪里?两个点:1)优化用户体验。从用户怎么用出发,单点做透,而不是去弄个非常前沿高级的AI技术,然后等着大家去用。比如一个做数字人的公司HeyGen,深圳的。他就做了一件事,口型的改变。这在文生视频的潮流中,根本不是什么大事,但它非常好用,做到了极致。比如让歌手泰勒·斯威夫特说中文,换起来,在视频里对的口型很真实,就像真的她说的一样。2)把已有技术组合。又比如做直播数字人的公司。傅盛说,以前一听到做数字人的,就绕道走。但是当时接触到一家公司,最近几个月收入涨非常快。他们把数字人技术和商家数据整合,技术用的第三方的,但用户体验非常好。直播间一键开播,商品特点促销话术一键生成。就是完全从用户出发,把几个AI技术进行整合,让产品有用,远大过于去琢磨技术提升,但是用户都不知道怎么用。过去40年,中国确实出现过几次改变命运的大机会。我说几个,比如78年高考,80年乡镇企业,92年下海潮。又比如,地产暴涨,互联网红利......每一次,都出现了许多造富神话,诞生了一批又一批成功企业家、创业者。于是很多年轻人可能会觉得,我们这一代人好像没有机会了,机会都被60后、70后拿走了。聊到最后,我们其实都很羡慕现在的年轻人。这一代人,有着难以想象的巨大机会,人工智能。很多人提到AI,就觉得焦虑,抢饭碗,很难学。但其实,AI声量大,真正用的人很少。傅盛提到,现在都有人,来他公司面试,自己却没用过AI。AI的出现,其实是让很多事情变容易了。想达到同样的效果,AI是在不断给普通人降低门槛的工具。回到最开始的问题:踩中风口的人,有什么特质?好奇心,恐惧感,做大事,想不同......这些都还要退后。真正的特质,其实就是一句话:不管怎么样,先去用用。去使用新的工具,你就已经比大多数人都强了。