山西柳林农商银行紧紧围绕省行“六个实现”目标，按照市联社“控成本、扩规模、增效益、争一流”12字经营方针，认真落深、落细，落早，从向内挖潜，向外增效两步走，稳步提升盈利水平，引导全员将“完任务”向“增效益”转变。截至目前，该行实体贷款突破10亿元，净增10.05亿元，实体贷款余额46.09亿元，增幅27.89%。
向内挖潜 找准“降本”路径
该行党委第一时间落实安排省行、市联社降本增效工作精神，按季度召开降本增效推进会，绩效考核分析会等，安排专人对走进网点进行宣讲，同步将降本增效的重点放在优化业务流程、提升运营效率、加强风险管控等方面，通过降本到增效，不断增加员工薪酬收入，让员工有归属感和幸福感。
优化负债结构，把好“方向盘”。一方面，该行加大对公存款、低成本存款的考核力度，设置高成本存款转化奖、代发工资营销奖等专项奖，加大了对社保卡完成率、“晋享e付”活跃度的考核力度，通过产品联动、渠道共享，提高低成本存款占比，降低存款付息率。另一方面，该行及时调整储蓄存款结构，将三年期以上存款转化为一年期以下。截至8月末，该行储蓄存款净增6亿元，但存款利息较同比少支出1252.26万元。
统筹资产管理，找准“切入点”。该行围绕信贷资产，不仅创新推出了“蓝领贷”“引流贷”等产品，还通过“问需于民，送贷上门”服务、“网格化”管理等手段，主动对接农户和小微企业，同时紧盯非生息资产，通过制定工作清单、重点梳理排查、及时清理挂账“三步走”，明确责任部门、限定清理时间，压缩了非生息资金，提升了资金利用效率。
高效成本管控，打好“精算盘”。该行从“节省一度电，节约一滴水”入手，从每件小事起来，能不支出的坚决不支出，充分借助FTP，开展对网点、条线、产品等多维度成本核算、盈利分析和价值评估，积极引导网点关注自身资产收益率和负债成本率，逐步调整各项资产、负债结构。截至8月末，该行成本收入比23.31%。
绩效赋能考核，用好“指挥棒”。该行出台《柳林农商银行绩效考核管理办法》，配套考核激励，激发被动服务向主动营销的动能，全面树立客户经理“高收益高计价、高成本底计价”的考核导向，实行差异化履职绩效考核。根据客户经理营销贷款利率、户数等不同，差异化设置考核指标，真正体现出“钱是挣出来的，不是发出来”的经营理念，客户经理从“被动干”到“主动干”、从“没人干”到“抢着干”的明显转变，实现了贷款效益指标持续优化。
向外提质 探寻“增效”创收
去年8月份以来，该行按照市联社指导意见，全面启动信贷经营管理转型，从优化组织架构，优化机制保障，开展“问需于民”等方面做实增效工作。
重塑机制，优化架构。该行按照“总行—事业部—网点”三大板块，通过优化整合组织架构，机关人员向基层岗位流动，柜面人员向营销岗位流动，不断壮大充实营销队伍。截至目前，总行机关根据市联社要求，共精减总行部门到11个，人员“瘦身”到45人，总行人数占比由原来的21%降至16%，一线营销队伍发展成多元化营销模式，营销人员由原来的66人，增加至122人。
问需于民，送“贷”上门。该行班子成员深入一线，靠前指挥，每周三带头走进田间地头，厂矿企业及时听取客户对金融服务的反馈和意见，主动了解市场动态和客户需求，精准分层、分类营销目标客户。
科技引领，网格营销。该行借助网格营销管理系统，制定全产品手册和营销技巧手册，推广“全员营销电子地图”，对网格内客户进行客群细分、精准定位，深挖客户金融需求。目前，该行客户经理对全辖25个网点，104个三级网格进行营销走访，电子地图建档8.74万户，共计23.7万人，其中农户建档23.03万人，商户建档6385户，企业建档279户，客户经理电子地图使用率100%。
联动宣传，特色服务。该行在各行政村布放客户经理公示牌，悬挂横幅、刷墙体标语，累计组织进村入户宣传活动36次，参与客户经理人数达1200人次。同时，该行积极与县统战部、各商会对接，主动深入北京、太原等柳林老乡聚集地开展营销、走访了解这类客户的资金需求，把“哪里有柳林人，哪里就有柳林农商行”理念传导给每一位在外打拼的柳林客户，重点对接省市县重点项目和市县两级重点产业项目，严控千万元以上贷款，将信贷投放重心放在千万元以下尤其是500万元以下实体贷款投放上，抗风险能力进一步增强。
多措并举，联合清收，从3月1日省行召开启动风险资产清收处置以来，该行积极推动，县政法委召开清收会议，公检法等部门参加，对赖债户不归还的，由法院开通“绿色通道”，在立案、审判、执行方面快审快执。截至8月末，该行累计清收处置金额8558.52万元。
柳林农商银行将紧紧围绕省行降本增效工作思路，深刻把握市联社“控成本、扩规模、增效益、争一流”12字经营方针，聚焦“降本增效”，全行全员牢固树立“过紧日子”思想，坚持从管理入手，从细节抓起，精打“铁算盘”，捂紧“钱袋子”，深挖“降本增效”潜力，通过送贷上门向“小”下沉，通过降本增效向“美”而行，在“小而美”道路上走得踏实稳健，以更加坚实的步伐向全省争进位、在全市走前列。
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编 辑：王 琴
