"怀长期主义，聊医工科技"
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2021年4月，西门子医疗宣布计划出售其超声业务，当年这一消息引发了广泛关注。许多人认为，这标志着西门子将退出超声市场，专注于其他更具市场潜力的成像技术。然而，仅仅一年后的2022年6月，西门子却宣布决定继续投资其超声业务，而不是出售。这一决定引发了行业内外的广泛讨论，超哥当时也不禁疑问，西门子为何突然改变了战略？是因为未找到合适的买家，还是公司在重新评估这一市场的潜力？
为何考虑“卖掉”超声业务？
超声在整体业务中的份额较小：根据2023年西门子医疗发布的财报，西门子整体收入达到220亿欧元，其中约120亿欧元来自成像业务，而超声销售仅贡献了5亿欧元，仅占总收入的2%左右，相比CT、MRI等影像设备，超声显得相对微不足道。
超声业务的市场份额下降：回顾历史，西门子曾在2000年收购了Acuson，使其成为超声市场的最大玩家，市场份额一度达到20%。然而，随着时间的推移，西门子逐渐失去了大部分市场份额。今天，西门子的市场份额回到了收购Acuson前的水平，这表明该业务面临严峻的挑战。
市场竞争激烈，市场份额回升困难：当前，超声市场的竞争异常激烈，其他主要竞争者占据了大部分市场份额。对于西门子而言，在这样竞争激烈的环境中，要想迅速提升市场份额将是一项艰巨的任务，尤其是考虑到客户的品牌忠诚度和供应商转换的难度。
为何又“爱”超声业务？
对西门子的品牌形象至关重要：西门子作为全球医疗影像行业的领军企业，缺少超声这一重要成像方式，对其品牌形象的影响不可忽视。超声作为第二大成像技术，仅次于X光，西门子如果选择退出，将失去对客户的多元化吸引力，甚至可能影响到其他成像技术的市场份额。
多模态销售的优势：对于像西门子这样的医疗设备巨头而言，跨领域的多模态销售模式非常重要。举例来说，西门子可以将MRI与超声设备捆绑销售，以此提高整体销售额。若缺少超声产品，西门子在未来的多模态销售中可能失去一些重要的竞争优势。
超声市场的增长潜力：尽管西门子在超声市场的表现相对较弱，但超声市场仍然是全球增长最快的医疗成像市场之一。随着技术进步和全球健康需求的增加，超声市场的需求正持续增长。继续投资于超声业务，可能帮助西门子在未来的市场增长中占据一席之地，并有望通过创新提高市场份额。
西门子可能的未来战略
面对不断变化的市场形势，西门子超声业务的未来仍然充满不确定性。尽管目前公司已经决定加大对超声业务的投资，但这是否能够帮助西门子重振该业务仍然值得关注。如果西门子选择继续发展其超声业务，可能需要在创新、技术研发和市场拓展上做出更多努力，甚至考虑通过收购其他企业来增强其市场地位。
另一方面，出售超声业务仍然是一个可能的选项，特别是在面对其他竞争对手的激烈挑战时。对于潜在的买家而言，收购西门子的超声业务或许能在短期内迅速进入市场，并快速扩展产品线。例如国内很多上市公司，可能对收购西门子超声业务仍然感兴趣，借此进一步巩固其在超声市场的竞争力。
写在最后
西门子是否能成功实现超声业务的转型，仍需时间来验证。无论是继续加大投资，还是选择出售，关键在于西门子是否能在竞争激烈的市场中找到属于自己的定位。而正如西门子CEO Bernd Montag所言：“我们可以进入超声业务，但不一定非得在其中”。未来西门子将如何选择，我们拭目以待。
"怀长期主义，聊医工科技"
我是超哥，超声行业17年老伙计，做过研发，搞过生产，趟过市场，开过（在开）公司；越野跑爱好者；工作狂；沟通粗暴直接；严苛完美主义者；起伏皆为过往；信奉长期主义和第一性原则；欢迎来聊来组局...
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